某商業(yè)地產項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:48 本頁面
【文章內容簡介】 好市場營運管理 ， 提高項目競爭力 。 機會威脅分析總結： 第三部分 營銷推廣策略：創(chuàng)造并滿足投資者的欲望 我們深知，我們創(chuàng)造的是投資者欲望的依歸， 但如何讓投資者也從內心產生共鳴與認同， 其間的紐帶便是我們的營銷與推廣 —— 當投資的欲望屬于一個人，滿足它只能導致一個人的投資， 當投資的欲望屬于一群人，滿足它只能導致一群人的投資， 當欲望屬于整個城市，滿足它必然將帶來整個城市的追隨。 推廣目的： 讓海悅廣場滿足整個城市投資者的投資欲望， 本項目推廣切入點之一：利用優(yōu)越的地理位置、大型的一站式消費商業(yè)地產用穩(wěn)定而高額的投資回報刺激本案商戶群體。 ? 目前東莞投資型物業(yè)銷售的推廣主題 ， 往往圍繞三個方面：首先是位置 ，其次是風險 ， 再則是投資回報率 。 ? 一般投資型物業(yè)投資者與使用者相分離 ， 相信已經成為商業(yè)地產經營者共識 。 按照這條線索 ， 剖析這三種營銷主題 ， 會發(fā)現三種營銷主題全部是圍繞一個概念來操作 ， 就是給消費者信心 “ 投資本項目必定有穩(wěn)定 、 高額回報 ” 。 ? 以位置作為推廣主題 ， 無非表達這樣的意思：這么好的位置 ， 你以后必將有較好的回報 。 推廣切入點 推廣切入點 本項目推廣切入點之二：利用未來必將出現的大量、穩(wěn)定的消費者刺激 本案商戶，巨大的消費潛力必將帶來無限的商機。 本項目周邊大量的高素質住宅項目均以開盤銷售，業(yè)績不菲。意味著本項目周邊未來的消費群體的現實存在。作為商業(yè)項目開發(fā)資源的主前提我們已完全具備。 現階段我們要面對的問題是如何增強投資客的信心 媒介投放策略 收尾清盤期 時間 報紙 活動 電視 戶外 DM直郵 手機短信 形象樹立期 強銷期 2023年 2月 —2023年 5月 2023年 5月 —11月 2023年 11月 — 一、廣告 第一階段：形象建立期 （ 2023年 2月 —— 2023年 5月） 傳播思路 前期推廣的作用是為吸引大眾對項目的注意，同樣有效的區(qū)分市場，形成獨立的、個性化的形象支持。形象必須符合項目定位，告之海悅廣場強式出臺。 實施 ? 從 2月中旬開始逐步建立海悅廣場之形象。主要選擇傳播通道為報紙。數量為四期，間隔基本為一星期一款。 ? 現場包裝基本實施，導示、路牌、道旗等全部完工。 ? 開盤前，將有一款開盤告之廣告，結合部分相關報道、軟文。 ? 開盤前選用電視媒體發(fā)布該項目形象廣告。 ? 開盤，采用整本廣告進行渲染，聚集人氣。 采用媒體以夾 《 東莞日報 》《 南方都市報 》 派送報紙 \單張 }為主。 廣告推廣階段策略 第二階段：強銷期 （ 2023年 5月 —— 2023年 11月） 傳播思路 目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購買。 實施 廣告形式以報紙、 DM直郵、戶外、電視等。 另在國家法定大型節(jié)假日期間發(fā)布促銷廣告 廣告推廣階段策略 第三階段：收尾期 （ 2023年 11月 ——
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