【文章內(nèi)容簡介】 反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 2． 人員配備及培訓(xùn)考核 我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計銷售人員配備為 1015 人（可適時增加或減少），將結(jié)合項目進(jìn)展情況，逐步配備人員進(jìn)場。在規(guī)劃設(shè)計方案前，我們將派 23 名前期組織人員進(jìn)場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進(jìn)度， 協(xié)調(diào)各項工作；規(guī)劃設(shè)計方案確定及戶外看板落成后，我們將再派 23 名銷售人員進(jìn)場，接聽熱線、開拓市場、積累客戶；售樓處及樣板間建成后，開盤前 510 天內(nèi)，全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進(jìn)行培訓(xùn)考核，并對市場進(jìn)行深入調(diào)查。 1）培訓(xùn)內(nèi)容 開發(fā)商實力背景 呼市房地產(chǎn)市場狀況及消費群體狀況 項目基本情況及規(guī)劃設(shè)計理念 項目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況 銷售及談判技巧 統(tǒng)一銷講及銷售流程 相關(guān)法律法規(guī)及收費標(biāo)準(zhǔn) 銷售理念及售樓處各項規(guī)章制度 培訓(xùn)的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 核， 通過考核方可上崗。 2）深入的市場調(diào)查 我們將派 2030 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場”標(biāo)識的服裝進(jìn)行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競爭個案情況及人們的消費習(xí)性等，再則能使首府廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。 3． 編制《業(yè)務(wù)人員管理條例》 正所謂“ 無規(guī)矩不成方圓 ”。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。 4． 編制《業(yè)務(wù)員手冊》 為 使業(yè)務(wù)員更好地了解項目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項目資料編制成冊，人手一份，內(nèi)容主要包括： 樓書、銷售平面 付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 外地人購房手續(xù)、購房程序 認(rèn)購書 答客問 軟性宣傳文章 關(guān)于呼市商業(yè)街地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)報道 周邊競爭個案分析 5． 編制相關(guān)報表 為加強日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時上報。 銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級卡 訂、退房客戶資料表 銷售專案組：銷控表 日報表、周報表 簽約客戶登記表 ? 銷售道具的準(zhǔn)備 銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進(jìn)銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 1． 售樓處、樣板間 由于項目還沒有任何形象，售樓、樣板間的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。 它們是此階段展現(xiàn)公司實力及項目形象的唯一途徑。 因此，它們的設(shè)計風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。 售樓處應(yīng)盡量靠近交通干道旁，使其位置明顯且要考慮來人車輛出入方便。根據(jù)目前呼市的具體情況建議建造兩層， 500 平米 左右。采用鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢及現(xiàn)代感。建議一層層高 6 米或一層挑空，以便增加客戶的直觀感受。售樓處內(nèi)部的整體布置應(yīng)考慮銷售動線，首先要使客戶看到的是關(guān)于首府廣場的相關(guān)展示，如：展板（全景鳥瞰圖等）、整體沙盤模型（此部分要注意展板與沙盤之間的行走路線流暢）；其次是洽談區(qū)，此部分要注意洽談桌椅的間距并盡量靠近寬大的玻璃窗且隨時處于柜臺的監(jiān)控之中。 2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、 DM、裱板、 3D 動畫展示、招商手冊、商場管理規(guī)則 此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 貌，在銷售過程 中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項目的基本情況，增強購買信心。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實的前提下加以包裝。 3． 工地現(xiàn)場圍板、戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、擎天柱、精神堡壘、空飄氣球、條幅等 此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣點、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。 ? 銷售方式 此階段是銷售準(zhǔn)備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以 坐銷形式 在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場，尋找客戶，挖掘客戶， 收集意向客戶名單 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 宣傳策略 此階段，對于外界來說，“首府廣場”是一個新生事物，比較陌生， 而良好的開端是成功的一半 。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。為了達(dá)到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市場中各項目“自賣自夸”