徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購方案商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-22 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0年的金融、政府機(jī)關(guān)的職員，目的是投資或自用。 ?對(duì)所有展場辦卡客戶的分析，因辦卡的門檻很低，導(dǎo)致展場辦卡客戶的水分很大；僅僅靠現(xiàn)場、展場、派單、掃街在很短的時(shí)間內(nèi)是很難達(dá)到銷售任務(wù)。故此理想國際廣場需要啟動(dòng)企業(yè)團(tuán)購。 理想國際廣場 團(tuán)購依據(jù) 理想國際廣場案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 ?如何在短期內(nèi)發(fā)揮團(tuán)購的效用， 采用“有的放矢”、“擒賊擒王”的策略； ?通過已辦卡的客戶聯(lián)系其單位團(tuán)購，例： 徐州市律師協(xié)會(huì)、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、證券公司等團(tuán)體； 通過老業(yè)主挖掘團(tuán)購群體，例：銀行 系統(tǒng)等。 首先找到可能團(tuán)購單位的 “ 召集人 ” ，而且有一定的號(hào)召力，愿意配合我們的推廣。 ?根據(jù)每個(gè)團(tuán)購群體的性質(zhì)，同 “ 召集人 ” 商討最佳的推廣方式；我們共有了如下方式：上門宣講項(xiàng)目價(jià)值、上門送折頁、通過 “ 召集人 ” 群發(fā)郵件等。 理想國際廣場 團(tuán)購執(zhí)行的策略 理想國際廣場案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 不能犯得錯(cuò)誤： ?團(tuán)購優(yōu)惠的方案出街較遲，致使 “ 召集人 ” 缺少組織團(tuán)購的說服力。 ?對(duì) “ 召集人 ” 的獎(jiǎng)勵(lì)明確較晚，個(gè)別 “ 召集人 ” 缺少動(dòng)力。 ?團(tuán)購郵件的制作煽情方面稍欠缺，圖片缺少打動(dòng)客戶的成分。 ?未能針對(duì)所聯(lián)系的團(tuán)購群體來組織現(xiàn)場活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，使客戶體驗(yàn)社區(qū)的氛圍，增強(qiáng)客戶購買的信心。 理想國際廣場 團(tuán)購啟示 理想國際廣場案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 需要借鑒處： ?團(tuán)購的啟動(dòng)主要是以點(diǎn)帶面，即團(tuán)購需要找到關(guān)鍵人，能發(fā)揮傳播和號(hào)召的作用； ?團(tuán)購單位重點(diǎn)以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位 /和機(jī)關(guān)部門，這些單位中的客戶群體量較大，且消費(fèi)力相對(duì)較強(qiáng)； ?團(tuán)購的渠道包含是雙方公司客戶資源的相互利用、大堂或前臺(tái)資料擺放 /易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講； ?上門宣講的效果相對(duì)較為明顯和有效，上門宣講需要找到高層領(lǐng)導(dǎo)，在通過允許后，直接進(jìn)入每個(gè)辦公室進(jìn)行一對(duì)一宣講； ?團(tuán)購群體的范圍應(yīng)鎖定在我項(xiàng)目方圓 3公里之內(nèi)。 ?團(tuán)購優(yōu)惠可以作為促進(jìn)散客成交的很好的銷售工具。 ?團(tuán)購重在執(zhí)行，不是靠個(gè)人，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的人群策群力； 理想國際廣場 團(tuán)購啟示 理想國際廣場案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 團(tuán)購執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購時(shí)間 團(tuán)購客戶選擇 團(tuán)購客戶選擇效果分析 團(tuán)購客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29 團(tuán)購執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購時(shí)間 團(tuán)購客戶選擇 團(tuán)購客戶選擇效果分析 團(tuán)購客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 團(tuán)購時(shí)間 團(tuán)購計(jì)劃 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團(tuán)購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點(diǎn)鋪開 全民營銷 序盤 12月 1日 12月 24日 團(tuán)購 12月 1日拜訪 12月 22日開放 12月 資料購買 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 團(tuán)購一般有兩類客戶： ? 定向團(tuán)體客戶 ? 零散客戶 根據(jù)我們項(xiàng)目的目標(biāo)和實(shí)際情況，本階段我們只做定向客戶。零散客戶在后期，銷售大廳落成后，通過網(wǎng)站，或銷售代表等線下方式傳播零散客戶團(tuán)購信息。 團(tuán)購客戶選擇 團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 團(tuán)購客戶選擇效果分析 團(tuán)購單位選擇 優(yōu)勢 劣勢 企業(yè)范例 效果評(píng)估 開發(fā)商關(guān)系單位 優(yōu)勢單位，員工購買能力強(qiáng) 企業(yè)過大合作意向不是很強(qiáng) 政府、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通 ★ ★ ★ ★ 開發(fā)商合作單位 合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購信息傳播 客戶群體購買意向不強(qiáng) 投資公司、代理公司、廣告公司 ★ ★ ★ 開發(fā)商內(nèi)部員工 便于團(tuán)購信息傳播 針對(duì)客戶群體較少 開發(fā)商內(nèi)部各個(gè)部門和分公司 ★ ★ ★ 從積累客戶中尋找團(tuán)購單位 企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人 部分單位合作意向 醫(yī)院、學(xué)校 ★ ★ ★ ★ 慕名上門拜訪周邊企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度較高 部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息傳播 項(xiàng)目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè) ★ ★ 企業(yè)團(tuán)購效果排序： 銀行 政府 移動(dòng)、聯(lián)通 醫(yī)院 電信 學(xué)校 開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè) 團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 團(tuán)購客戶確定 團(tuán)購計(jì)劃 單位名稱 情況簡述 可行性 中國銀行 工商銀行 建設(shè)銀行 農(nóng)
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