徐州理想國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 時(shí)間向客戶介紹我們的項(xiàng)目。建議公司派車，接送銷售代表及物料。建議同時(shí)為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。也有利于在后期營(yíng)銷中有利于組織團(tuán)購(gòu)等促銷方式。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。理想國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目 陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 理想國(guó)際廣場(chǎng) 陌生拜訪 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 進(jìn)行陌生拜訪前需要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。 第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)資料階段。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ：（１）真實(shí)電話 （２）有效調(diào)查問卷 —— 基本資料、置業(yè)目的、原意購(gòu)買的原因、價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性。給他們留下良好的印象。通過邀請(qǐng)其上門進(jìn)一步了解項(xiàng)目，利用外展場(chǎng)、服務(wù)等建立項(xiàng)目在其心中的形象，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠來促使其辦理會(huì)員卡。 三、拜訪流程 （ 4） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這個(gè)表格也有利于比較每一次拜訪客戶的詳細(xì)情況。 ?了解到這些情況后 ， 針對(duì)這些情況進(jìn)行調(diào)整 。 21 理想國(guó)際廣場(chǎng) ? 案例 ? 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 理想國(guó)際廣場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)依據(jù) 理想國(guó)際廣場(chǎng)案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?未能針對(duì)所聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)群體來組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，使客戶體驗(yàn)社區(qū)的氛圍，增強(qiáng)客戶購(gòu)買的信心。 31 團(tuán)購(gòu)一般有兩類客戶： ? 定向團(tuán)體客戶 ? 零散客戶 根據(jù)我們項(xiàng)目的目標(biāo)和實(shí)際情況，本階段我們只做定向客戶。 制定團(tuán)購(gòu)政策后復(fù)地領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)系單位領(lǐng)導(dǎo)接洽 ， 請(qǐng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)傳遞項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息 ， 進(jìn)行權(quán)威傳播 。 38 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò) ?在各團(tuán)購(gòu)單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息 。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 15\16日） 外展場(chǎng) (利用目前會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)地點(diǎn) )項(xiàng)目資料。 43 宣傳策略 ?“限定時(shí)間內(nèi)登記，按團(tuán)購(gòu)套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 47 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)物料安排 項(xiàng)目推介 ppt、項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ppt、電視短片。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 人員配合 ?團(tuán)購(gòu)價(jià)格制定： ?團(tuán)購(gòu)價(jià)格執(zhí)行： 執(zhí)行要點(diǎn) （ 2） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購(gòu)房源建議 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 28/29/30日） 外展場(chǎng)項(xiàng)目資料。 示意圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 確定團(tuán)購(gòu)政策后 ， 策源領(lǐng)導(dǎo)與 所選單位 進(jìn)行接洽； 確定各單位團(tuán)購(gòu)的組織人 將項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息和宣講信息提前掛上單位網(wǎng)站 安排專場(chǎng)項(xiàng)目宣推介會(huì) 內(nèi)部郵箱持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)客戶登記 ， 統(tǒng)計(jì)團(tuán)購(gòu)數(shù)量 。 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 納入會(huì)員卡客戶維護(hù)系統(tǒng) 。 33 團(tuán)購(gòu)客戶確定 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 單位名稱 情況簡(jiǎn)述 可行性 中國(guó)銀行 工商銀行 建設(shè)銀行 農(nóng)業(yè)銀行 浙商銀行 單位名稱 情況簡(jiǎn)述 可行性 某區(qū)知名企業(yè) 關(guān)系單位 單位名稱 情況簡(jiǎn)述 可行性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?團(tuán)購(gòu)重在執(zhí)行，不是靠個(gè)人，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的人群策群力； 理想國(guó)際廣場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)啟示 理想國(guó)際廣場(chǎng)案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 理想國(guó)際廣場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行的策略 理想國(guó)際廣場(chǎng)案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 理想國(guó)際廣場(chǎng)團(tuán)購(gòu)背景 理想國(guó)際廣場(chǎng)案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 五、拜訪物料 編號(hào) 店名或名牌 情況記錄 備注 第一次拜訪 第二次拜訪 第三次拜訪 某項(xiàng)目客戶拜訪情況登記表 起： 止： 此處可以記錄把資料給了誰、他說了什么、及對(duì)他的判斷。 ?在剛開始拜訪某個(gè)片區(qū)的時(shí)候 ， 需要先做足功課 ， 針對(duì)這一片區(qū)的特殊情況進(jìn)行突破 。 鼓樓區(qū) １組 泉山區(qū) 1組 云龍區(qū) １組 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整。 三、拜訪流程 （ 2） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進(jìn)行再次上門。但遇到感興趣的客戶時(shí)也不要放過，抓住機(jī)會(huì)深聊，吸引其成為我們的客戶。 交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。 ，可在短時(shí)內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 前言 淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不
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