徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 時間向客戶介紹我們的項目。建議公司派車，接送銷售代表及物料。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。也有利于在后期營銷中有利于組織團購等促銷方式。 本報告是嚴(yán)格保密的。理想國際廣場項目 陌生拜訪和團購方案 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 理想國際廣場 陌生拜訪 本報告是嚴(yán)格保密的。 8 進(jìn)行陌生拜訪前需要對項目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報告是嚴(yán)格保密的。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。 第一輪：簡單派發(fā)資料階段。 實現(xiàn)目標(biāo) ：（１）真實電話 （２）有效調(diào)查問卷 —— 基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價格區(qū)間、區(qū)域抗性。給他們留下良好的印象。通過邀請其上門進(jìn)一步了解項目，利用外展場、服務(wù)等建立項目在其心中的形象，利用現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場優(yōu)惠來促使其辦理會員卡。 三、拜訪流程 （ 4） 本報告是嚴(yán)格保密的。這個表格也有利于比較每一次拜訪客戶的詳細(xì)情況。 ?了解到這些情況后 ， 針對這些情況進(jìn)行調(diào)整 。 21 理想國際廣場 ? 案例 ? 團購執(zhí)行計劃 本報告是嚴(yán)格保密的。 理想國際廣場 團購依據(jù) 理想國際廣場案例 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?未能針對所聯(lián)系的團購群體來組織現(xiàn)場活動，擴大影響力，使客戶體驗社區(qū)的氛圍，增強客戶購買的信心。 31 團購一般有兩類客戶： ? 定向團體客戶 ? 零散客戶 根據(jù)我們項目的目標(biāo)和實際情況，本階段我們只做定向客戶。 制定團購政策后復(fù)地領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)系單位領(lǐng)導(dǎo)接洽 ， 請對方領(lǐng)導(dǎo)傳遞項目團購信息 ， 進(jìn)行權(quán)威傳播 。 38 關(guān)系單位團購信息傳播選擇 團購計劃 網(wǎng)絡(luò) ?在各團購單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項目團購信息 。（執(zhí)行時間： 12月 15\16日） 外展場 (利用目前會員卡認(rèn)購地點 )項目資料。 43 宣傳策略 ?“限定時間內(nèi)登記，按團購套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 47 周邊企業(yè)團購物料安排 項目推介 ppt、項目團購優(yōu)惠 ppt、電視短片。 本報告是嚴(yán)格保密的。 人員配合 ?團購價格制定： ?團購價格執(zhí)行： 執(zhí)行要點 （ 2） 本報告是嚴(yán)格保密的。 團購房源建議 團購執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。（執(zhí)行時間： 12月 28/29/30日） 外展場項目資料。 示意圖 本報告是嚴(yán)格保密的。 確定團購政策后 ， 策源領(lǐng)導(dǎo)與 所選單位 進(jìn)行接洽； 確定各單位團購的組織人 將項目團購信息和宣講信息提前掛上單位網(wǎng)站 安排專場項目宣推介會 內(nèi)部郵箱持續(xù)發(fā)布項目動態(tài)信息 在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行團購客戶登記 ， 統(tǒng)計團購數(shù)量 。 關(guān)系單位團購信息傳播選擇 團購計劃 本報告是嚴(yán)格保密的。 納入會員卡客戶維護(hù)系統(tǒng) 。 33 團購客戶確定 團購計劃 單位名稱 情況簡述 可行性 中國銀行 工商銀行 建設(shè)銀行 農(nóng)業(yè)銀行 浙商銀行 單位名稱 情況簡述 可行性 某區(qū)知名企業(yè) 關(guān)系單位 單位名稱 情況簡述 可行性 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群力； 理想國際廣場 團購啟示 理想國際廣場案例 本報告是嚴(yán)格保密的。 理想國際廣場 團購執(zhí)行的策略 理想國際廣場案例 本報告是嚴(yán)格保密的。 理想國際廣場團購背景 理想國際廣場案例 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 五、拜訪物料 編號 店名或名牌 情況記錄 備注 第一次拜訪 第二次拜訪 第三次拜訪 某項目客戶拜訪情況登記表 起： 止： 此處可以記錄把資料給了誰、他說了什么、及對他的判斷。 ?在剛開始拜訪某個片區(qū)的時候 ， 需要先做足功課 ， 針對這一片區(qū)的特殊情況進(jìn)行突破 。 鼓樓區(qū) １組 泉山區(qū) 1組 云龍區(qū) １組 本報告是嚴(yán)格保密的?？梢愿鶕?jù)實際情況調(diào)整。 三、拜訪流程 （ 2） 本報告是嚴(yán)格保密的。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進(jìn)行再次上門。但遇到感興趣的客戶時也不要放過，抓住機會深聊，吸引其成為我們的客戶。 交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。并將名片釘在項目的宣傳資料上。 ，可在短時內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 前言 淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不
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