徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 12:29:01 本頁面
【正文】 袋內裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。 二、陌生拜訪的事前準備（ 1） 本報告是嚴格保密的。建議公司派車，接送銷售代表及物料。 時間： 2020年 12月 1日 目的：該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理，以傳遞項目信息為主要目的。（ 2）在短時間向客戶介紹我們的項目。 三、拜訪流程 （ 1） 本報告是嚴格保密的。 任務 ：（結果：確定是否有意向來） （ 1）對于已經(jīng)表現(xiàn)出有興趣的客戶重點拜訪，利用他們生意不忙的間隙坐下來閑談。即使他們不買房子，他們的朋友也有可能會買房子。 14 第三輪：邀請上門階段 時間： 2020年 12月 17日 目的：客戶升級。 實現(xiàn)目標：第三輪篩選出誠意客戶，預約其上門時間，辦理會員卡。若片區(qū)內反映良好，銷售代表進行數(shù)輪跟蹤也是有可能的。 16 三、拜訪流程（ 5） ? 時間： 12月 1日 、 12月 10日 、 12月 17日開始 ， 一周完成一個片區(qū)； ? 區(qū)域： 見右圖 ? 人員分配： 兩人一組 ， 總共三組 ， 分片區(qū)進行陌拜 。 17 四、拜訪技巧（ 1） 第一輪拜訪中每日的工作量很大，拜訪的商鋪數(shù)量眾多，很容易將商鋪混淆。 若取得客戶的名片，可以在出來后直接在名片上記錄（避免被客戶看到），這樣比較省力，待回來后再整理。 若有業(yè)主在這一片區(qū) ， 則先找業(yè)主進行詳聊 ， 了解到本片區(qū)的人口情況 、租金 、 經(jīng)營內容 、 生意情況 、 對房子的需求情況等 。 若某個市場或片區(qū) A／ B人居多 ， 項目里又有 A／ B籍貫的銷售代表 ， 就可以派該名代表拜訪此區(qū)域 。便于下一次拜訪前回憶。 22 案例：理想國際廣場 本報告是嚴格保密的。 24 如何在控制營銷成本的條件下，精準營銷，挖掘我們的目標客戶？ ?根據(jù)項目產(chǎn)品的定位，結合客戶誠意申請卡的購買目的，理想國際廣場的客戶群 70%以上是 40歲左右的一族，而且是在徐州工作 1020年的金融、政府機關的職員，目的是投資或自用。 25 ?如何在短期內發(fā)揮團購的效用， 采用“有的放矢”、“擒賊擒王”的策略； ?通過已辦卡的客戶聯(lián)系其單位團購，例： 徐州市律師協(xié)會、中國人民財產(chǎn)保險公司、證券公司等團體； 通過老業(yè)主挖掘團購群體，例：銀行 系統(tǒng)等。 26 不能犯得錯誤： ?團購優(yōu)惠的方案出街較遲，致使 “ 召集人 ” 缺少組織團購的說服力。 理想國際廣場 團購啟示 理想國際廣場案例 本報告是嚴格保密的。 28 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 本報告是嚴格保密的。零散客戶在后期，銷售大廳落成后，通過網(wǎng)站，或銷售代表等線下方式傳播零散客戶團購信息。 34 理想國際廣場 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 本報告是嚴格保密的。 將項目團購信息發(fā)布在銀行內部網(wǎng)站； 制作團購促銷郵件 ， 由對方領導發(fā)送公司內部郵箱 。 團購計劃 11月 27日 12月 1日－ 12月９日 12月 11\12\13日 12月 14\15日 12月 16日－ 12月 21日 本報告是嚴格保密的。 ?時間： 12月 11日至12月 14日 ?內容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 外展場開放信息、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo ?關鍵點： 電話、案名、團購、外展場開放字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。 40 關系單位團購物料安排 電話反饋表，跟蹤團購進線量。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 團購登記客戶 ， 設置單位專場選房日 ， 統(tǒng)一時間選定房號 。 ?時間期限： 12月 29日 —— 12月 30日進行登記 優(yōu)惠策略：在團購優(yōu)惠期間辦理會員卡，根據(jù)最終統(tǒng)計的團購套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關系單位團購宣傳策略及優(yōu)惠 團購計劃 購買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 7700 元／平方米的價格計算，優(yōu)惠價格約為6545元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。（執(zhí)行時間：
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