徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購方案商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 12:29:01 本頁面
【正文】 袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。建議同時(shí)為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。 二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備（ 1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建議公司派車，接送銷售代表及物料。 時(shí)間： 2020年 12月 1日 目的：該階段陌生的客戶有很強(qiáng)的戒心和抗拒心理，以傳遞項(xiàng)目信息為主要目的。（ 2）在短時(shí)間向客戶介紹我們的項(xiàng)目。 三、拜訪流程 （ 1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 任務(wù) ：（結(jié)果：確定是否有意向來） （ 1）對于已經(jīng)表現(xiàn)出有興趣的客戶重點(diǎn)拜訪，利用他們生意不忙的間隙坐下來閑談。即使他們不買房子，他們的朋友也有可能會買房子。 14 第三輪：邀請上門階段 時(shí)間： 2020年 12月 17日 目的：客戶升級。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：第三輪篩選出誠意客戶，預(yù)約其上門時(shí)間，辦理會員卡。若片區(qū)內(nèi)反映良好，銷售代表進(jìn)行數(shù)輪跟蹤也是有可能的。 16 三、拜訪流程（ 5） ? 時(shí)間： 12月 1日 、 12月 10日 、 12月 17日開始 ， 一周完成一個(gè)片區(qū)； ? 區(qū)域： 見右圖 ? 人員分配： 兩人一組 ， 總共三組 ， 分片區(qū)進(jìn)行陌拜 。 17 四、拜訪技巧（ 1） 第一輪拜訪中每日的工作量很大，拜訪的商鋪數(shù)量眾多，很容易將商鋪混淆。 若取得客戶的名片，可以在出來后直接在名片上記錄（避免被客戶看到），這樣比較省力，待回來后再整理。 若有業(yè)主在這一片區(qū) ， 則先找業(yè)主進(jìn)行詳聊 ， 了解到本片區(qū)的人口情況 、租金 、 經(jīng)營內(nèi)容 、 生意情況 、 對房子的需求情況等 。 若某個(gè)市場或片區(qū) A／ B人居多 ， 項(xiàng)目里又有 A／ B籍貫的銷售代表 ， 就可以派該名代表拜訪此區(qū)域 。便于下一次拜訪前回憶。 22 案例：理想國際廣場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 如何在控制營銷成本的條件下，精準(zhǔn)營銷，挖掘我們的目標(biāo)客戶？ ?根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，結(jié)合客戶誠意申請卡的購買目的，理想國際廣場的客戶群 70%以上是 40歲左右的一族，而且是在徐州工作 1020年的金融、政府機(jī)關(guān)的職員，目的是投資或自用。 25 ?如何在短期內(nèi)發(fā)揮團(tuán)購的效用， 采用“有的放矢”、“擒賊擒王”的策略； ?通過已辦卡的客戶聯(lián)系其單位團(tuán)購，例： 徐州市律師協(xié)會、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、證券公司等團(tuán)體； 通過老業(yè)主挖掘團(tuán)購群體，例：銀行 系統(tǒng)等。 26 不能犯得錯(cuò)誤： ?團(tuán)購優(yōu)惠的方案出街較遲，致使 “ 召集人 ” 缺少組織團(tuán)購的說服力。 理想國際廣場 團(tuán)購啟示 理想國際廣場案例 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 團(tuán)購執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購時(shí)間 團(tuán)購客戶選擇 團(tuán)購客戶選擇效果分析 團(tuán)購客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。零散客戶在后期，銷售大廳落成后，通過網(wǎng)站，或銷售代表等線下方式傳播零散客戶團(tuán)購信息。 34 理想國際廣場 團(tuán)購執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購時(shí)間 團(tuán)購客戶選擇 團(tuán)購客戶選擇效果分析 團(tuán)購客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 將項(xiàng)目團(tuán)購信息發(fā)布在銀行內(nèi)部網(wǎng)站； 制作團(tuán)購促銷郵件 ， 由對方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送公司內(nèi)部郵箱 。 團(tuán)購計(jì)劃 11月 27日 12月 1日－ 12月９日 12月 11\12\13日 12月 14\15日 12月 16日－ 12月 21日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?時(shí)間： 12月 11日至12月 14日 ?內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 、電話、 團(tuán)購優(yōu)惠信息、 外展場開放信息、 定位（精品時(shí)尚社區(qū)）、 logo ?關(guān)鍵點(diǎn)： 電話、案名、團(tuán)購、外展場開放字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。 40 關(guān)系單位團(tuán)購物料安排 電話反饋表，跟蹤團(tuán)購進(jìn)線量。（建議資料袋選用時(shí)尚的購物袋） 糕點(diǎn)、飲料等 團(tuán)購計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購登記客戶 ， 設(shè)置單位專場選房日 ， 統(tǒng)一時(shí)間選定房號 。 ?時(shí)間期限： 12月 29日 —— 12月 30日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購優(yōu)惠期間辦理會員卡，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團(tuán)購宣傳策略及優(yōu)惠 團(tuán)購計(jì)劃 購買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 7700 元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為6545元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。（執(zhí)行時(shí)間：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1