徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 能滿足完成目標所需要的客戶量。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。 10 ?項目的資料袋，袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。 二、陌生拜訪的事前準備（ 1） 本報告是嚴格保密的。 時間： 2020年 12月 1日 目的：該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理，以傳遞項目信息為主要目的。 三、拜訪流程 （ 1） 本報告是嚴格保密的。即使他們不買房子，他們的朋友也有可能會買房子。 實現(xiàn)目標：第三輪篩選出誠意客戶，預約其上門時間，辦理會員卡。 16 三、拜訪流程（ 5） ? 時間： 12月 1日 、 12月 10日 、 12月 17日開始 ， 一周完成一個片區(qū)； ? 區(qū)域： 見右圖 ? 人員分配： 兩人一組 ， 總共三組 ， 分片區(qū)進行陌拜 。 若取得客戶的名片，可以在出來后直接在名片上記錄（避免被客戶看到），這樣比較省力，待回來后再整理。 若某個市場或片區(qū) A／ B人居多 ， 項目里又有 A／ B籍貫的銷售代表 ， 就可以派該名代表拜訪此區(qū)域 。 22 案例：理想國際廣場 本報告是嚴格保密的。 25 ?如何在短期內(nèi)發(fā)揮團購的效用， 采用“有的放矢”、“擒賊擒王”的策略； ?通過已辦卡的客戶聯(lián)系其單位團購，例： 徐州市律師協(xié)會、中國人民財產(chǎn)保險公司、證券公司等團體； 通過老業(yè)主挖掘團購群體，例：銀行 系統(tǒng)等。 理想國際廣場 團購啟示 理想國際廣場案例 本報告是嚴格保密的。零散客戶在后期，銷售大廳落成后，通過網(wǎng)站，或銷售代表等線下方式傳播零散客戶團購信息。 將項目團購信息發(fā)布在銀行內(nèi)部網(wǎng)站； 制作團購促銷郵件 ， 由對方領導發(fā)送公司內(nèi)部郵箱 。 ?時間： 12月 11日至12月 14日 ?內(nèi)容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 外展場開放信息、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo ?關鍵點： 電話、案名、團購、外展場開放字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 ?時間期限： 12月 29日 —— 12月 30日進行登記 優(yōu)惠策略：在團購優(yōu)惠期間辦理會員卡，根據(jù)最終統(tǒng)計的團購套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關系單位團購宣傳策略及優(yōu)惠 團購計劃 購買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 7700 元／平方米的價格計算，優(yōu)惠價格約為6545元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送 本報告是嚴格保密的。（執(zhí)行時間： 12月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團購進線量。 49 理想國際廣場 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 本報告是嚴格保密的。 53 結(jié)束 THANKS 2020年 11月 20日 。 ?南側(cè) 13層商業(yè)作為補給適時加推 。（執(zhí)行時間： 12月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領取登記表 1份。 ?時間： 12月 24日至12月 30日 ?內(nèi)容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 推介會時間代替外展場開放信息 、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo ?關鍵點： 電話、案名、團購、 推薦會時間 字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。 42 周邊大企業(yè)團購洽談流程 團購計劃 團購政策制定 團購單位接洽 團購單位宣傳 團購初步成型 團購認購確定 團購客戶維護 確定與周邊企業(yè)進行團購宣傳的策略； 確定與周邊企業(yè)團購的房源； 確定與周邊企業(yè)團購優(yōu)惠政策 。 39 內(nèi)部郵箱 ?制作項目 XX銀行專場團購郵件，由權(quán)威領導發(fā)送全公司； ?時間： 12月 11日 —— 12月 14日 ?內(nèi)容：團購項目名稱、團購優(yōu)惠、電話、核心賣點、專場活動時間和地點、專車接送、項目基本信息 ?關鍵點： 文字突出，力求簡單直接，放大重點要表達的信息，避免色彩過多；項目基礎資料和信息可以以附件的方式，附于最后，該部分可以做出新意和創(chuàng)意，但要突出項目的核心賣點。 與單位決策人進行談判 ， 最終確定團購的合作方式 多頻專場活動 、 配合工程節(jié)點釋放維護客戶 。 32 團購客戶選擇效果分析 團購單位選擇 優(yōu)勢 劣勢 企業(yè)范例 效果評估 開發(fā)商關系單位 優(yōu)勢單位，員工購買能力強 企業(yè)過大合作意向不是很強 政
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