徐州理想國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 12:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。實(shí)施“走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。，以便于照顧生意。項(xiàng)目的資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。間及時(shí)溝通，互相予以輔導(dǎo)。銷售經(jīng)理可在每次例會(huì)上對(duì)銷售代表進(jìn)行心理克。建議公司派車，接送銷售代表及物。置業(yè)目的、原意購(gòu)買的原因、價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性。通過(guò)邀請(qǐng)其上門進(jìn)一步了解項(xiàng)目，利用外展。場(chǎng)、服務(wù)等建立項(xiàng)目在其心中的形象，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠來(lái)促使其辦理會(huì)員卡。若片區(qū)內(nèi)反映良好，銷售代表進(jìn)行數(shù)輪跟蹤也是有可能的。共三組，分片區(qū)進(jìn)行陌拜。場(chǎng)，其他兩組繼續(xù)外拓。若有業(yè)主在這一片區(qū)，則先找業(yè)主進(jìn)行詳聊，了解到本片區(qū)的人口情況、
【正文】 12月 28日 12月 29/30日 12月 29/30日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 宣傳策略 ?“限定時(shí)間內(nèi)登記，按團(tuán)購(gòu)套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 ?時(shí)間期限： 12月 29日 —— 12月 30日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠期間辦理會(huì)員卡，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購(gòu)套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)宣傳策略及優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 購(gòu)買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 7700 元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為6545元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈(zèng)送 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò) ?在各團(tuán)購(gòu)單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息 。 ?時(shí)間： 12月 24日至12月 30日 ?內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 、電話、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息、 推介會(huì)時(shí)間代替外展場(chǎng)開放信息 、 定位（精品時(shí)尚社區(qū)）、 logo ?關(guān)鍵點(diǎn)： 電話、案名、團(tuán)購(gòu)、 推薦會(huì)時(shí)間 字體放大，圖案簡(jiǎn)潔，切勿喧賓奪主。 示意圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 內(nèi)部郵箱 ?制作項(xiàng)目 XX銀行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)郵件，由權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送全公司； ?時(shí)間： 12月 24日 —— 12月 30日 ?內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目名稱、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電話、核心賣點(diǎn)、專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、專車接送、項(xiàng)目基本信息 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和推介會(huì)信息醒目表達(dá)出來(lái)的基礎(chǔ)上，可以設(shè)計(jì)郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)和活動(dòng)優(yōu)惠要突出 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)物料安排 項(xiàng)目推介 ppt、項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ppt、電視短片。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團(tuán)購(gòu)進(jìn)線量。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 24日 11月 30日） 看房專車準(zhǔn)備。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表 1份。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 28/29/30日） 外展場(chǎng)項(xiàng)目資料。（建議資料袋選用時(shí)尚的購(gòu)物袋） 糕點(diǎn)、飲料等 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 48 團(tuán)購(gòu)?fù)扑]人獎(jiǎng)勵(lì)制度 ?形式一： ?推薦人購(gòu)買項(xiàng)目房子 ，則按其購(gòu)買單位以折扣的形式 折上折 給與推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 。 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)套數(shù) 推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 30套 99折 50套 98 折 70套 97折 100套以上 95折 認(rèn)卡數(shù) 組織人獎(jiǎng)勵(lì) 30張 1500元 50張 2500元 70張 3500元 100張以上 5000元 ?形式二： ?組織人不購(gòu)買項(xiàng)目房子 ，直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 理想國(guó)際廣場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)時(shí)間 團(tuán)購(gòu)客戶選擇 團(tuán)購(gòu)客戶選擇效果分析 團(tuán)購(gòu)客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 50 房源選擇原則： ?選擇臨廣場(chǎng)的房源； 關(guān)系單位房源建議： ?東側(cè)作為主推團(tuán)購(gòu)單位 ， 四層辦公 、 一層商鋪 。 ?南側(cè) 13層商業(yè)作為補(bǔ)給適時(shí)加推 。 團(tuán)購(gòu)房源建議 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 51 統(tǒng)一說(shuō)辭 ? 團(tuán)購(gòu)價(jià)格不對(duì)銷售員公開； ? 本階段團(tuán)購(gòu)說(shuō)辭為：此次團(tuán)購(gòu)為“銀行（ xx企業(yè)）客戶團(tuán)購(gòu)行動(dòng)”，針對(duì)銀行員（ xx企業(yè)） 工進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； 工程進(jìn)度準(zhǔn)時(shí) ? 無(wú)論是陌生拜訪還是團(tuán)購(gòu)，大部分以外展場(chǎng)作為落定基礎(chǔ)，所以外展場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)把空至關(guān)重要； 人員管理 ? 本階段的各項(xiàng)工作需進(jìn)行及時(shí)溝通，確定各項(xiàng)方案的可行性及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以保證抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，全面推進(jìn)銷售； 客戶維護(hù)（客戶會(huì)） ? 目的：體現(xiàn)員工福利，為團(tuán)購(gòu)增值。 ? 方式：團(tuán)購(gòu)客戶自動(dòng)升級(jí)為鉆石卡會(huì)員，享有鉆石會(huì)員所有會(huì)員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與活動(dòng) 執(zhí)行要點(diǎn)（ 1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 52 銷售控制原則 ?根據(jù)客戶數(shù)量及對(duì)價(jià)格的敏感度 ， 適當(dāng)把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)房源的推出節(jié)奏 ， 避免讓客戶產(chǎn)生 “ 可選擇范圍大 ， 房源全面降價(jià) ” 等想法； ?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)談判情況及客戶誠(chéng)意度適當(dāng)放寬房源挑選范圍 。 人員配合 ?團(tuán)購(gòu)價(jià)格制定： ?團(tuán)購(gòu)價(jià)格執(zhí)行： 執(zhí)行要點(diǎn) （ 2） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 53 結(jié)束 THANKS 2020年 11月 20日
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