徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-07 12:29本頁面
【導讀】本報告是嚴格保密的。實施“走出去”，用保險式營銷思維去賣房子，化被動為主動，主動尋找客戶。直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。，以便于照顧生意。項目的資料袋，袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。間及時溝通，互相予以輔導。銷售經(jīng)理可在每次例會上對銷售代表進行心理克。建議公司派車，接送銷售代表及物。置業(yè)目的、原意購買的原因、價格區(qū)間、區(qū)域抗性。通過邀請其上門進一步了解項目，利用外展。場、服務等建立項目在其心中的形象，利用現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場優(yōu)惠來促使其辦理會員卡。若片區(qū)內(nèi)反映良好，銷售代表進行數(shù)輪跟蹤也是有可能的。共三組，分片區(qū)進行陌拜。場，其他兩組繼續(xù)外拓。若有業(yè)主在這一片區(qū)，則先找業(yè)主進行詳聊，了解到本片區(qū)的人口情況、
【正文】 12月 28日 12月 29/30日 12月 29/30日 本報告是嚴格保密的。 43 宣傳策略 ?“限定時間內(nèi)登記，按團購套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 ?時間期限： 12月 29日 —— 12月 30日進行登記 優(yōu)惠策略：在團購優(yōu)惠期間辦理會員卡，根據(jù)最終統(tǒng)計的團購套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團購宣傳策略及優(yōu)惠 團購計劃 購買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 7700 元／平方米的價格計算，優(yōu)惠價格約為6545元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送 本報告是嚴格保密的。 44 周邊企業(yè)團購信息傳播選擇 團購計劃 網(wǎng)絡 ?在各團購單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項目團購信息 。 ?時間： 12月 24日至12月 30日 ?內(nèi)容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 推介會時間代替外展場開放信息 、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo ?關(guān)鍵點： 電話、案名、團購、 推薦會時間 字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。 示意圖 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報告是嚴格保密的。 46 內(nèi)部郵箱 ?制作項目 XX銀行專場團購郵件，由權(quán)威領(lǐng)導發(fā)送全公司； ?時間： 12月 24日 —— 12月 30日 ?內(nèi)容：團購項目名稱、團購優(yōu)惠、電話、核心賣點、專場活動時間和地點、專車接送、項目基本信息 ?關(guān)鍵點： 在團購優(yōu)惠和推介會信息醒目表達出來的基礎上，可以設計郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項目核心賣點和活動優(yōu)惠要突出 周邊企業(yè)團購信息傳播選擇 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 47 周邊企業(yè)團購物料安排 項目推介 ppt、項目團購優(yōu)惠 ppt、電視短片。（執(zhí)行時間： 12月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團購進線量。（執(zhí)行時間： 12月 24日 11月 30日） 看房專車準備。（執(zhí)行時間： 12月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表 1份。（執(zhí)行時間： 12月 28/29/30日） 外展場項目資料。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 48 團購推薦人獎勵制度 ?形式一： ?推薦人購買項目房子 ，則按其購買單位以折扣的形式 折上折 給與推薦人獎勵 。 團購計劃 團購套數(shù) 推薦人獎勵 30套 99折 50套 98 折 70套 97折 100套以上 95折 認卡數(shù) 組織人獎勵 30張 1500元 50張 2500元 70張 3500元 100張以上 5000元 ?形式二： ?組織人不購買項目房子 ，直接現(xiàn)金獎勵 。 本報告是嚴格保密的。 49 理想國際廣場 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關(guān)系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 本報告是嚴格保密的。 50 房源選擇原則： ?選擇臨廣場的房源； 關(guān)系單位房源建議： ?東側(cè)作為主推團購單位 ， 四層辦公 、 一層商鋪 。 ?南側(cè) 13層商業(yè)作為補給適時加推 。 團購房源建議 團購執(zhí)行 本報告是嚴格保密的。 51 統(tǒng)一說辭 ? 團購價格不對銷售員公開； ? 本階段團購說辭為：此次團購為“銀行（ xx企業(yè)）客戶團購行動”，針對銀行員（ xx企業(yè)） 工進行團購優(yōu)惠； 工程進度準時 ? 無論是陌生拜訪還是團購，大部分以外展場作為落定基礎，所以外展場的節(jié)點把空至關(guān)重要； 人員管理 ? 本階段的各項工作需進行及時溝通，確定各項方案的可行性及時間節(jié)點，以保證抓住市場時機，全面推進銷售； 客戶維護（客戶會） ? 目的：體現(xiàn)員工福利，為團購增值。 ? 方式：團購客戶自動升級為鉆石卡會員，享有鉆石會員所有會員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與活動 執(zhí)行要點（ 1） 本報告是嚴格保密的。 52 銷售控制原則 ?根據(jù)客戶數(shù)量及對價格的敏感度 ， 適當把握團購房源的推出節(jié)奏 ， 避免讓客戶產(chǎn)生 “ 可選擇范圍大 ， 房源全面降價 ” 等想法； ?根據(jù)現(xiàn)場談判情況及客戶誠意度適當放寬房源挑選范圍 。 人員配合 ?團購價格制定： ?團購價格執(zhí)行： 執(zhí)行要點 （ 2） 本報告是嚴格保密的。 53 結(jié)束 THANKS 2020年 11月 20日
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