徐州理想國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 12月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團(tuán)購(gòu)進(jìn)線量。（建議資料袋選用時(shí)尚的購(gòu)物袋） 糕點(diǎn)、飲料等 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 理想國(guó)際廣場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)時(shí)間 團(tuán)購(gòu)客戶選擇 團(tuán)購(gòu)客戶選擇效果分析 團(tuán)購(gòu)客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 51 統(tǒng)一說(shuō)辭 ? 團(tuán)購(gòu)價(jià)格不對(duì)銷(xiāo)售員公開(kāi)； ? 本階段團(tuán)購(gòu)說(shuō)辭為：此次團(tuán)購(gòu)為“銀行（ xx企業(yè)）客戶團(tuán)購(gòu)行動(dòng)”，針對(duì)銀行員（ xx企業(yè)） 工進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； 工程進(jìn)度準(zhǔn)時(shí) ? 無(wú)論是陌生拜訪還是團(tuán)購(gòu)，大部分以外展場(chǎng)作為落定基礎(chǔ)，所以外展場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)把空至關(guān)重要； 人員管理 ? 本階段的各項(xiàng)工作需進(jìn)行及時(shí)溝通，確定各項(xiàng)方案的可行性及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以保證抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，全面推進(jìn)銷(xiāo)售； 客戶維護(hù)（客戶會(huì)） ? 目的：體現(xiàn)員工福利，為團(tuán)購(gòu)增值。 53 結(jié)束 THANKS 2020年 11月 20日 。 52 銷(xiāo)售控制原則 ?根據(jù)客戶數(shù)量及對(duì)價(jià)格的敏感度 ， 適當(dāng)把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)房源的推出節(jié)奏 ， 避免讓客戶產(chǎn)生 “ 可選擇范圍大 ， 房源全面降價(jià) ” 等想法； ?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)談判情況及客戶誠(chéng)意度適當(dāng)放寬房源挑選范圍 。 ?南側(cè) 13層商業(yè)作為補(bǔ)給適時(shí)加推 。 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)套數(shù) 推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 30套 99折 50套 98 折 70套 97折 100套以上 95折 認(rèn)卡數(shù) 組織人獎(jiǎng)勵(lì) 30張 1500元 50張 2500元 70張 3500元 100張以上 5000元 ?形式二： ?組織人不購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目房子 ，直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表 1份。 46 內(nèi)部郵箱 ?制作項(xiàng)目 XX銀行專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)郵件，由權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送全公司； ?時(shí)間： 12月 24日 —— 12月 30日 ?內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目名稱(chēng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電話、核心賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、專(zhuān)車(chē)接送、項(xiàng)目基本信息 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和推介會(huì)信息醒目表達(dá)出來(lái)的基礎(chǔ)上，可以設(shè)計(jì)郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)和活動(dòng)優(yōu)惠要突出 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?時(shí)間： 12月 24日至12月 30日 ?內(nèi)容：項(xiàng)目名稱(chēng) 、電話、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息、 推介會(huì)時(shí)間代替外展場(chǎng)開(kāi)放信息 、 定位（精品時(shí)尚社區(qū)）、 logo ?關(guān)鍵點(diǎn)： 電話、案名、團(tuán)購(gòu)、 推薦會(huì)時(shí)間 字體放大，圖案簡(jiǎn)潔，切勿喧賓奪主。 11月 27日 12月 24日 12月 27日 12月 28日 12月 29/30日 12月 29/30日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 周邊大企業(yè)團(tuán)購(gòu)洽談流程 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)政策制定 團(tuán)購(gòu)單位接洽 團(tuán)購(gòu)單位宣傳 團(tuán)購(gòu)初步成型 團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)確定 團(tuán)購(gòu)客戶維護(hù) 確定與周邊企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)宣傳的策略； 確定與周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)的房源； 確定與周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 。（執(zhí)行時(shí)間： 12月 15\16日下午 6:009:00） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表 1份。 39 內(nèi)部郵箱 ?制作項(xiàng)目 XX銀行專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)郵件，由權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送全公司； ?時(shí)間： 12月 11日 —— 12月 14日 ?內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目名稱(chēng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電話、核心賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、專(zhuān)車(chē)接送、項(xiàng)目基本信息 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 文字突出，力求簡(jiǎn)單直接，放大重點(diǎn)要表達(dá)的信息，避免色彩過(guò)多；項(xiàng)目基礎(chǔ)資料和信息可以以附件的方式，附于最后，該部分可以做出新意和創(chuàng)意，但要突出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)。 ?時(shí)間期限： 12月 14日 —— 12月 21日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠期間辦理會(huì)員卡，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購(gòu)套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)宣傳策略及優(yōu)惠 購(gòu)買(mǎi)套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 7700 元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為6545元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈(zèng)送 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 與單位決策人進(jìn)行談判 ， 最終確定團(tuán)購(gòu)的合作方式 多頻專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng) 、 配合工程節(jié)點(diǎn)釋放維護(hù)客戶 。 36 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)洽談流程 團(tuán)購(gòu)政策制定 團(tuán)購(gòu)單位接洽 團(tuán)購(gòu)單位宣傳 團(tuán)購(gòu)初步成型 團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)確定 團(tuán)購(gòu)客戶維護(hù) 確定與關(guān)系單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)宣傳的策略； 確定與關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)的房源； 確定與關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1