徐州理想國際廣場商業(yè)地產項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產-預覽頁
【正文】 格保密的。實施“走出去”，用保險式營銷思維去賣房子，化被動為主動，主動尋找客戶。 6 陌生拜訪時間 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 12月 1日 12月 24日 團購 12月 1日拜訪 12月 22日開放 12月 資料購買 本報告是嚴格保密的。 原因有三： ，以便于照顧生意。 一、陌生拜訪的適用條件 本報告是嚴格保密的。精美的袋子送給客戶使用，本身就是一種宣傳。 ?小禮品。 11 剛開始陌生拜訪的時候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理，需要團隊之間及時溝通，互相予以輔導。 二、陌生拜訪的事前準備 （ 2） 本報告是嚴格保密的。 任務 ： （ 1）把拜訪的面鋪開，最大程度的多派出去資料，多拿回客戶的電話。發(fā)現挖掘潛力的客戶。 13 第二輪：回訪階段 時間： 2020年 12月 10日 目的：初步甄別客戶誠意度。進一步拉近距離 。這時候良好的口碑傳播的力量就顯現出來了。經歷了前三輪的鋪墊后，仍表示興趣的客戶基本上是對項目有誠意的客戶，通過第三輪拜訪的，邀請誠意客戶上門。 三、拜訪流程 （ 3） 本報告是嚴格保密的?？傊?，陌生拜訪的目的在于對某個片區(qū)或市場深耕細挖。外展場開放后 ， 一組留守展場 ， 其他兩組繼續(xù)外拓 。這里有一些小技巧： 出發(fā)前制作一張表格，如下表。 技巧 本報告是嚴格保密的。 若無業(yè)主 ， 也盡量了解到這些情況 。 “ 老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng) ”的親切感將會使銷售代表的拜訪更加順利 。 技巧 本報告是嚴格保密的。 23 目標： 認購月 70%的 推盤銷售率 問題： ?兩個月的蓄客期，提前半個月開盤 ； ?新政的影響，導致市場客戶群體的觀望情緒 ，但商業(yè)的影響有限。 ?對所有展場辦卡客戶的分析，因辦卡的門檻很低，導致展場辦卡客戶的水分很大；僅僅靠現場、展場、派單、掃街在很短的時間內是很難達到銷售任務。 首先找到可能團購單位的 “ 召集人 ” ，而且有一定的號召力，愿意配合我們的推廣。 ?對 “ 召集人 ” 的獎勵明確較晚，個別 “ 召集人 ” 缺少動力。 27 需要借鑒處： ?團購的啟動主要是以點帶面，即團購需要找到關鍵人，能發(fā)揮傳播和號召的作用； ?團購單位重點以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位 /和機關部門，這些單位中的客戶群體量較大，且消費力相對較強； ?團購的渠道包含是雙方公司客戶資源的相互利用、大堂或前臺資料擺放 /易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講； ?上門宣講的效果相對較為明顯和有效，上門宣講需要找到高層領導，在通過允許后，直接進入每個辦公室進行一對一宣講； ?團購群體的范圍應鎖定在我項目方圓 3公里之內。 29 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 本報告是嚴格保密的。 團購客戶選擇 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 35 關系單位團購計劃 關系銀行團購 —— 權威團購策略 啟動時間： 12月 1日 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 辦理銀行專場推介會 ， 團購客戶登記 ， 統計團購數量 。 37 宣傳策略 ?“限定時間內登記，按團購套數確定優(yōu)惠折扣”。 本報告是嚴格保密的。（執(zhí)行時間： 11月 1121日） 看房專車準備。 41 周邊企業(yè)團購計劃 知名企業(yè)團購 —— 一對一策略 啟動時間： 11月 27日 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 專場活動 、 工程節(jié)點釋放維護客戶 。 44 周邊企業(yè)團購信息傳播選擇 團購計劃 網絡 ?在各團購單位的企業(yè)內網發(fā)布項目團購信息 。企業(yè)管理資源網 企業(yè)管理資源網企業(yè)管理資源網企業(yè)管理資源網本報告是嚴格保密的。（執(zhí)行時間： 12月 24日 11月 30日） 看房專車準備。 48 團購推薦人獎勵制度 ?形式一： ?推薦人購買項目房子 ，則按其購買單位以折扣的形式 折上折 給與推薦人獎勵 。 50 房源選擇原則： ?選擇臨廣場的房源； 關系單位房源建議： ?東側作為主推團購單位 ， 四層辦公 、 一層商鋪 。 ? 方式：團購客戶自動升級為鉆石卡會員，享有鉆石會員所有會員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與活動 執(zhí)行要點（ 1） 本報告是嚴格
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