徐州理想國際廣場商業(yè)地產(chǎn)項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-27 12:29 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。理想國際廣場項目 陌生拜訪和團購方案 本報告是嚴格保密的。 2 理想國際廣場 陌生拜訪 團 購 本報告是嚴格保密的。 3 六大保障體系時間節(jié)點 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 12月 22日開放 12月 1日拜訪 12月 1日 12月 24日 團購 1月 資料購買 本報告是嚴格保密的。 4 理想國際廣場 陌生拜訪 本報告是嚴格保密的。 5 前言 淡市之下，當上門量日益減少的時候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標所需要的客戶量。實施“走出去”，用保險式營銷思維去賣房子，化被動為主動，主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。 本報告是嚴格保密的。 6 陌生拜訪時間 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 12月 1日 12月 24日 團購 12月 1日拜訪 12月 22日開放 12月 資料購買 本報告是嚴格保密的。 7 理想國際廣場 一、陌生拜訪的適用條件 二、陌生拜訪的事前準備 三、拜訪流程 四、拜訪技巧 五、拜訪物料 本報告是嚴格保密的。 8 進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。 原因有三： ，以便于照顧生意。 ，進行陌生拜訪的時候抗拒性較小。 ，可在短時內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。也有利于在后期營銷中有利于組織團購等促銷方式。 一、陌生拜訪的適用條件 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報告是嚴格保密的。 10 ?項目的資料袋，袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用，本身就是一種宣傳。 ?足夠的名片。并將名片釘在項目的宣傳資料上。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。 ?小禮品。比如印有項目 LOGO的鑰匙扣一個。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。 二、陌生拜訪的事前準備（ 1） 本報告是嚴格保密的。 11 剛開始陌生拜訪的時候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理，需要團隊之間及時溝通，互相予以輔導。銷售經(jīng)理可在每次例會上對銷售代表進行心理克服和拜訪技術(shù)上的指導。 交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車，接送銷售代表及物料。 二、陌生拜訪的事前準備 （ 2） 本報告是嚴格保密的。 12 針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪，通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶。 第一輪：簡單派發(fā)資料階段。 時間： 2020年 12月 1日 目的：該階段陌生的客戶有很強的戒心和抗拒心理，以傳遞項目信息為主要目的。 任務 ： （ 1）把拜訪的面鋪開，最大程度的多派出去資料，多拿回客戶的電話。由于要進行拜訪的店鋪眾多，因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶時也不要放過，抓住機會深聊，吸引其成為我們的客戶。（ 2）在短時間向客戶介紹我們的項目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。對于有潛力的客戶及時挖掘。 實現(xiàn)目標 ：（１）真實電話 （２）有效調(diào)查問卷 —— 基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價格區(qū)間、區(qū)域抗性。 三、拜訪流程 （ 1） 本報告是嚴格保密的。 13 第二輪：回訪階段 時間： 2020年 12月 10日 目的：初步甄別客戶誠意度。所以第二輪拜訪的重心向第一輪拜訪的客戶中稍具誠意度的客戶傾斜。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進行再次上門。 任務 ：（結(jié)果：確定是否有意向來） （ 1）對于已經(jīng)表現(xiàn)出有興趣的客戶重點拜訪，利用他們生意不忙的間隙坐下來閑談。
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