徐州理想國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-06-27 12:29 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。理想國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目 陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 理想國(guó)際廣場(chǎng) 陌生拜訪 團(tuán) 購(gòu) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢(shì) 開(kāi)盤(pán) 中盤(pán)一 中盤(pán)二 尾盤(pán) 二次開(kāi)盤(pán) 團(tuán)購(gòu) 陌生拜訪 資料購(gòu)買(mǎi) 巡展 外展點(diǎn)鋪開(kāi) 全民營(yíng)銷(xiāo) 序盤(pán) 12月 22日開(kāi)放 12月 1日拜訪 12月 1日 12月 24日 團(tuán)購(gòu) 1月 資料購(gòu)買(mǎi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 理想國(guó)際廣場(chǎng) 陌生拜訪 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 前言 淡市之下，當(dāng)上門(mén)量日益減少的時(shí)候，守在銷(xiāo)售中心等待客戶(hù)上門(mén)的模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足完成目標(biāo)所需要的客戶(hù)量。實(shí)施“走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷(xiāo)思維去賣(mài)房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶(hù)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成本較低、直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 陌生拜訪時(shí)間 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢(shì) 開(kāi)盤(pán) 中盤(pán)一 中盤(pán)二 尾盤(pán) 二次開(kāi)盤(pán) 團(tuán)購(gòu) 陌生拜訪 資料購(gòu)買(mǎi) 巡展 外展點(diǎn)鋪開(kāi) 全民營(yíng)銷(xiāo) 序盤(pán) 12月 1日 12月 24日 團(tuán)購(gòu) 12月 1日拜訪 12月 22日開(kāi)放 12月 資料購(gòu)買(mǎi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 理想國(guó)際廣場(chǎng) 一、陌生拜訪的適用條件 二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備 三、拜訪流程 四、拜訪技巧 五、拜訪物料 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 進(jìn)行陌生拜訪前需要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶(hù)群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶(hù)，尤其是在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等商鋪集中之地的客戶(hù)。 原因有三： ，以便于照顧生意。 ，進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候抗拒性較小。 ，可在短時(shí)內(nèi)盡可能鋪開(kāi)拜訪范圍，拜訪效率較高。也有利于在后期營(yíng)銷(xiāo)中有利于組織團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)方式。 一、陌生拜訪的適用條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 ?項(xiàng)目的資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶(hù)型圖等。精美的袋子送給客戶(hù)使用，本身就是一種宣傳。 ?足夠的名片。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。建議同時(shí)為每位銷(xiāo)售代表制作刻有他們姓名電話(huà)的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。 ?小禮品。比如印有項(xiàng)目 LOGO的鑰匙扣一個(gè)。做生意的客戶(hù)貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶(hù)的關(guān)注度，減少抗拒心理。 二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備（ 1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 剛開(kāi)始陌生拜訪的時(shí)候銷(xiāo)售代表在心理上都會(huì)有害怕膽怯的心理，需要團(tuán)隊(duì)之間及時(shí)溝通，互相予以輔導(dǎo)。銷(xiāo)售經(jīng)理可在每次例會(huì)上對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行心理克服和拜訪技術(shù)上的指導(dǎo)。 交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車(chē)，接送銷(xiāo)售代表及物料。 二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備 （ 2） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 針對(duì)商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪，通過(guò)有目的的拜訪逐步接近意向客戶(hù)。 第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)資料階段。 時(shí)間： 2020年 12月 1日 目的：該階段陌生的客戶(hù)有很強(qiáng)的戒心和抗拒心理，以傳遞項(xiàng)目信息為主要目的。 任務(wù) ： （ 1）把拜訪的面鋪開(kāi)，最大程度的多派出去資料，多拿回客戶(hù)的電話(huà)。由于要進(jìn)行拜訪的店鋪眾多，因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶(hù)時(shí)也不要放過(guò)，抓住機(jī)會(huì)深聊，吸引其成為我們的客戶(hù)。（ 2）在短時(shí)間向客戶(hù)介紹我們的項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶(hù)。對(duì)于有潛力的客戶(hù)及時(shí)挖掘。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ：（１）真實(shí)電話(huà) （２）有效調(diào)查問(wèn)卷 —— 基本資料、置業(yè)目的、原意購(gòu)買(mǎi)的原因、價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性。 三、拜訪流程 （ 1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 第二輪：回訪階段 時(shí)間： 2020年 12月 10日 目的：初步甄別客戶(hù)誠(chéng)意度。所以第二輪拜訪的重心向第一輪拜訪的客戶(hù)中稍具誠(chéng)意度的客戶(hù)傾斜。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進(jìn)行再次上門(mén)。 任務(wù) ：（結(jié)果：確定是否有意向來(lái)） （ 1）對(duì)于已經(jīng)表現(xiàn)出有興趣的客戶(hù)重點(diǎn)拜訪，利用他們生意不忙的間隙坐下來(lái)閑談。
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