商業(yè)地產(chǎn)如何招商商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長(zhǎng)期獲利之間的矛盾；二是價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價(jià)位與周圍同類項(xiàng)目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。比如，為加強(qiáng)對(duì) “ 形象店 ”的招商拉力，可采用 “ 定額租金（低）十百分比租金（中）十補(bǔ)貼返還（中） ” 的組合設(shè)計(jì)。然而，現(xiàn)代購(gòu)物中心目前在內(nèi)地尚在成長(zhǎng)階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費(fèi)者接受這種嶄新的購(gòu)物場(chǎng)所和消費(fèi)習(xí)慣，還需一定時(shí)日。二是眼下放水養(yǎng)魚引導(dǎo)市場(chǎng)，努力搞好經(jīng)營(yíng)管理，待把生地 “ 煨 ” 成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長(zhǎng)久的投資收益。 商業(yè)信譽(yù)不好，是另一種社會(huì) “ 環(huán)境污染 ” 。 目前購(gòu)物中心的招商租約，在開發(fā)商方面主要存在著 3方面的問題： 主觀上有意地利用信息不對(duì)稱，在租約某些條文中做文章。 我們認(rèn)為，把租約制定得詳詳細(xì)細(xì)、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽(yù)形象，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對(duì)開發(fā)商自身的近期利益和遠(yuǎn)期利益，都有莫大的好處：一會(huì)獲得廣大商家的信任，有力地推動(dòng)項(xiàng)目招商，盡快回籠資金；二會(huì)大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費(fèi)用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結(jié)盟，奠定了一個(gè)良好的信任基礎(chǔ)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展效益。 這是強(qiáng)制性管理習(xí)慣在招商租約方面的反映。再如，給帶動(dòng)力強(qiáng)的承租大戶以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、減免雜費(fèi)等贈(zèng)與，變相降租，這都是有效的招商舉措。如把購(gòu)物中心的《 服務(wù)規(guī)范 》 和商家各自的 《 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 》 都作為合同附件。 中小店群的作用 主要有二個(gè)： ① 業(yè)態(tài)組合需要 ；項(xiàng)目主要利潤(rùn)來源，租金往往是主力店的 4—10 倍 。 招商難度大 招商的難度大在于項(xiàng)目建設(shè)期較長(zhǎng)，主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，而營(yíng)運(yùn)商又缺乏經(jīng)驗(yàn)。方法三：越級(jí)分析定位。 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個(gè)誤區(qū) （ 1/2）盲目定位，不切合實(shí)際 定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過高。單純依靠廣告招商 招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。 招商工作欠缺執(zhí)行力 制定再完美的招商細(xì)節(jié)，推行招商負(fù)責(zé)制，招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 。商業(yè)定位 商業(yè)定位要充分考慮項(xiàng)目所在區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來決定是抵檔、中檔還是高檔。八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 招商先行、銷售跟進(jìn) 大戶先行、散戶跟進(jìn) 同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 招商先行、銷售跟進(jìn)招商先行、銷售跟進(jìn) 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售?？傊髁Φ甑恼猩虒?duì)后期商業(yè)鋪位銷售的價(jià)格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點(diǎn)推廣、租金提高等方面都將會(huì)帶來極其重要的促進(jìn)作用。案例分析 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、項(xiàng)目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異。策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 形象先行，造市先造勢(shì)。 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 這是招商比較常用的策略之一。 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)入，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷帶動(dòng)社區(qū)商業(yè)，促進(jìn)底商營(yíng)銷。 模式七：一次到位，降價(jià)處理。 本節(jié)授課結(jié)束謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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