【正文】 專家姜仁地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事長沃土中國集團(tuán)董事長姜仁商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富主 講： 姜 仁北京策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)作主要存在的問題一、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)作主要存在的問題二、商業(yè)地產(chǎn)招商的二、商業(yè)地產(chǎn)招商的 3個(gè)特點(diǎn)個(gè)特點(diǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)定位三、商業(yè)地產(chǎn)定位 4法法四、商業(yè)地產(chǎn)的招商四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個(gè)誤區(qū)個(gè)誤區(qū)五、商業(yè)地產(chǎn)有效五、商業(yè)地產(chǎn)有效 19種銷售方式種銷售方式六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力 10種付款方式種付款方式七、商業(yè)地產(chǎn)招商七、商業(yè)地產(chǎn)招商 6步實(shí)操要點(diǎn)步實(shí)操要點(diǎn)八、商業(yè)地產(chǎn)八、商業(yè)地產(chǎn) 7大招商策略大招商策略九、滯銷商業(yè)九、滯銷商業(yè) 10大起死回生的解套模式大起死回生的解套模式主要內(nèi)容 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題招商難究竟難在哪里？ 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ？如何定租金才恰當(dāng) ？招商租約中的三大痼疾 ？如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵(lì)功能呢？ 招商難究竟難在哪里？ 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。主要著作有：《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃》、《復(fù)合地產(chǎn) “四維模式 ” 》、《品牌中國，商標(biāo)先行》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營》、《銷售讀心術(shù)》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《九型人格銷售術(shù)》等。這是購物中心招商運(yùn)作的基本要求。對這種消費(fèi)文化問題，招商工作是無法回避的 。招商計(jì)劃只有顧及消費(fèi)流行趨勢，才能更加強(qiáng)化購物中心的品牌形象。比如，為加強(qiáng)對 “ 形象店 ”的招商拉力，可采用 “ 定額租金（低）十百分比租金（中）十補(bǔ)貼返還（中） ” 的組合設(shè)計(jì)。二是眼下放水養(yǎng)魚引導(dǎo)市場，努力搞好經(jīng)營管理，待把生地 “ 煨 ” 成熟地，將給開發(fā)商帶來更大更長久的投資收益。 　目前購物中心的招商租約，在開發(fā)商方面主要存在著 3方面的問題： 　　 主觀上有意地利用信息不對稱，在租約某些條文中做文章。 這是強(qiáng)制性管理習(xí)慣在招商租約方面的反映。如把購物中心的《 服務(wù)規(guī)范 》 和商家各自的 《 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 》 都作為合同附件。 招商難度大 　　招商的難度大在于項(xiàng)目建設(shè)期較長，主力店群對項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不準(zhǔn)，而營運(yùn)商又缺乏經(jīng)驗(yàn)。 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個(gè)誤區(qū) （ 1/2）盲目定位，不切合實(shí)際 定位過低會(huì)損害開發(fā)商的利益，而定位過高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營成本過高。 招商工作欠缺執(zhí)行力 制定再完美的招商細(xì)節(jié)，推行招商負(fù)責(zé)制，招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 。八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略八、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 招商先行、銷售跟進(jìn) 大戶先行、散戶跟進(jìn) 同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 立足長遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 形象先行，造勢優(yōu)先 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 招商先行、銷售跟進(jìn)招商先行、銷售跟進(jìn) 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 招商的目的在于實(shí)現(xiàn)銷售。案例分析 　 立足長遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 任何新興商業(yè)市場從開業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、項(xiàng)目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 　 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 這是招商比較常用的策略之一。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷帶動(dòng)社區(qū)商業(yè)，促進(jìn)底商營銷。 本節(jié)授課結(jié)束謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH