商業(yè)地產(chǎn)如何招商商業(yè)地產(chǎn)運營專家(已修改)
2025-02-27 10:37 本頁面
【正文】 一個財智飛揚的地方 —— 姜 仁 商業(yè)地產(chǎn)策劃個人簡介 姜 仁 姜仁 資深城市運營專家，著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家，清華、北大 EMBA客座教授， 沃土集團（中國）董事長， 姜仁地產(chǎn)（中國）機構董事長，姜仁地產(chǎn)研究院院長，姜仁工作室董事長，中房企業(yè)家協(xié)會全國理事會副會長，中策協(xié)副秘書長，住建部中房協(xié)特聘專家，人保部房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格委員會評審組組長，全國高科委經(jīng)濟專業(yè)委員會特聘專家 ，中國房地產(chǎn)策劃營銷 TOP10,。服務過的大型地產(chǎn)集團 500余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實操、城市運營和小城鎮(zhèn)建設項目：市場調(diào)研及定位、項目建設與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷、戰(zhàn)略及運營等。主要著作有：《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃》、《復合地產(chǎn) “四維模式 ” 》、《品牌中國，商標先行》、《商業(yè)地產(chǎn)實操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運營》、《銷售讀心術》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《九型人格銷售術》等。著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家資深城市運營專家姜仁地產(chǎn)機構董事長沃土中國集團董事長姜仁商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略策 劃創(chuàng) 造財 富主 講： 姜 仁北京策 劃創(chuàng) 造財 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商運作主要存在的問題一、商業(yè)地產(chǎn)招商運作主要存在的問題二、商業(yè)地產(chǎn)招商的二、商業(yè)地產(chǎn)招商的 3個特點個特點三、商業(yè)地產(chǎn)定位三、商業(yè)地產(chǎn)定位 4法法四、商業(yè)地產(chǎn)的招商四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個誤區(qū)個誤區(qū)五、商業(yè)地產(chǎn)有效五、商業(yè)地產(chǎn)有效 19種銷售方式種銷售方式六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力 10種付款方式種付款方式七、商業(yè)地產(chǎn)招商七、商業(yè)地產(chǎn)招商 6步實操要點步實操要點八、商業(yè)地產(chǎn)八、商業(yè)地產(chǎn) 7大招商策略大招商策略九、滯銷商業(yè)九、滯銷商業(yè) 10大起死回生的解套模式大起死回生的解套模式主要內(nèi)容 策 劃創(chuàng) 造財 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題招商難究竟難在哪里？ 招攬什么樣的商家進店 ？如何定租金才恰當 ？招商租約中的三大痼疾 ？如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？ 招商難究竟難在哪里？ 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。 招商難的根本原因 并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對項目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應的營銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關鍵性作用，并不局限于招商這一個時段、一個環(huán)節(jié)，而是貫穿購物中心開發(fā)的整個過程中的每個環(huán)節(jié)、每個方面。更重要的是在每個環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。這樣創(chuàng)造出來的 “ 作品 ” ，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。 招攬什么樣的商家進店 ？ （ 1/3） “ 招攬什么樣的商家進店 ” ，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設計思想、經(jīng)營理念等。 具體地講，要回答好這個問題，應當 回問 項目本身的 5個基本定位 ： 其一，購物中心的商品和服務到底 “ 賣給誰 ” （目標消費群體以及商圈范圍）？ 居民社區(qū)型的購物中心，招商藍圖應圍繞本社區(qū)千家萬戶婦孺老少的日常消費服務來設計；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個人和公務購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。這是購物中心招商運作的基本要求。 其二，本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？ 不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍圖。打算強化購物中心中高檔商品，應以知名品牌為招商重點；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。不能見別人上什么，你就上什么。 “ 跟風 ” 往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。
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