商業(yè)地產(chǎn)如何招商商業(yè)地產(chǎn)運營專家-免費閱讀
【正文】 模式七：一次到位，降價處理。 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。策 劃創(chuàng) 造財 富 形象先行，造勢優(yōu)先 形象先行，造市先造勢?？傊髁Φ甑恼猩虒笃谏虡I(yè)鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。商業(yè)定位 商業(yè)定位要充分考慮項目所在區(qū)域消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定是抵檔、中檔還是高檔。單純依靠廣告招商 招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。方法三：越級分析定位。 中小店群的作用 主要有二個： ① 業(yè)態(tài)組合需要 ；項目主要利潤來源，租金往往是主力店的 4—10 倍 。再如，給帶動力強的承租大戶以財產(chǎn)保險、減免雜費等贈與，變相降租，這都是有效的招商舉措。 我們認為，把租約制定得詳詳細細、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產(chǎn)商業(yè)界的信譽形象，使整個產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，而且，對開發(fā)商自身的近期利益和遠期利益，都有莫大的好處：一會獲得廣大商家的信任，有力地推動項目招商，盡快回籠資金；二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發(fā)商與承租商的戰(zhàn)略合作結(jié)盟，奠定了一個良好的信任基礎(chǔ)，獲得長遠發(fā)展效益。 商業(yè)信譽不好，是另一種社會 “ 環(huán)境污染 ” 。然而，現(xiàn)代購物中心目前在內(nèi)地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習(xí)慣，還需一定時日。 （ 3/3）如何定租金才恰當 ？ 定租金的難處主要來自于 3方面的矛盾：一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長期獲利之間的矛盾；二是價格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價位與周圍同類項目進行比較而產(chǎn)生的矛盾。 據(jù)資料稱， 2023年英國新建的購物中心，有 38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場、夜總會、少兒游樂場等）集于一身。 “ 跟風(fēng) ” 往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。更重要的是在每個環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。 一個財智飛揚的地方 —— 姜 仁 商業(yè)地產(chǎn)策劃個人簡介 姜 仁 姜仁 這樣創(chuàng)造出來的 “ 作品 ” ，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。 其三，項目自身的建筑特點有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進駐的重要因素。而在前五年，這個比例僅是 25%。 在技術(shù)操作上可分 3個方面： 整體價位；租金形式；付租時間。 我們認為，在這種情況下，購物中心在招商中相應(yīng)地采取租金 “ 低門檻 ” 策略，是比較恰當?shù)?。究其淵源，地產(chǎn)開發(fā)業(yè) “ 責無旁貸 ” 。 陳舊的思維定勢，導(dǎo)致租約的內(nèi)容簡單籠統(tǒng)、殘缺不全。 以商品服務(wù)結(jié)構(gòu)為例，可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導(dǎo)商家，來幫助購物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種。租金租期懸殊 主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達二十年。 商場定位，還要從客戶角度進行消費群分析，定位才能更到位，為以后商場營銷運作做基礎(chǔ)。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少。業(yè)態(tài)組合 業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類的特點進行業(yè)態(tài)組合。 策 劃創(chuàng) 造財 富 同業(yè)差異、異業(yè)互補 同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。通過勢的建立，建立項目在貴陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數(shù)量及質(zhì)量控制，營造健康的競爭環(huán)境 。 模式八：非常營銷模式，如免供三年，資金回報、無理由退鋪等。 模式六：考察周邊缺口配套，與相應(yīng)大型公司合資經(jīng)營。 在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調(diào)整，加大市場張力，制造商戶緊張干，促使其早日承租。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意的原則。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用
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