商業(yè)地產(chǎn)如何招商商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營專家(完整版)
【正文】 招來了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快。商業(yè)物業(yè)管理 有配套的規(guī)范市場管理體系和旺場措施，給商戶以安全感和信心。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。通過品牌化、專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)?；拇蛟欤慌e超越貴陽現(xiàn)有市場。 模式二：改造底商功能，以底商延伸住宅區(qū)泛會所概念，提高小區(qū)附加值，并通過適當(dāng)提高住宅價格實現(xiàn)收益。 模式十：改變營銷組合方式，如整體出租、分割出租、熱租次售等。 模式四：采取優(yōu)惠購房組合，如小區(qū)業(yè)主購鋪九折優(yōu)惠，新業(yè)主同時買房買鋪 。將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進(jìn)行邀請并進(jìn)行一對一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 因為商業(yè)物業(yè)經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個商業(yè)中心做熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。招商成功是實現(xiàn)順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強(qiáng)大的驅(qū)動力，成為項目的重大賣點，從而促進(jìn)項目銷售的順利進(jìn)行；注意在招商過程中的控制，吸引部分經(jīng)營商戶購鋪經(jīng)營，從而為項目的銷售加力。（（ 2/2））策 劃創(chuàng) 造財 富五、商業(yè)地產(chǎn)有效五、商業(yè)地產(chǎn)有效 19種銷售方式種銷售方式技巧一：先住后鋪銷售技巧二：純出售戰(zhàn)略技巧三：以租驗售技巧四：差異化租金策略技巧五：整體出租技巧六：大面積分租技巧七：散鋪分租技巧八：合作經(jīng)營技巧九：以租代售技巧十：先租后售技巧十一：試用租售技巧十二：回購銷售技巧十三：只租不售技巧十四： “ 薄利多銷 ” 銷售技巧十五：免息返本銷售 技巧十六：拍賣銷售技巧十七：升值銷售技巧十八：主動出擊技巧十九：以快打慢策 劃創(chuàng) 造財 富六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力 10種付款方式種付款方式方式 A：你置業(yè)，我付款方式 B：一次性付款方式 C：一次性交租法方式 D：優(yōu)惠按揭付款方式 E：零首期按揭付款 方式 F：免息分期付款 方式 G：按金交租法方式 H：月等額付款方式 L：月均額付款方式 J：反租回報策 劃創(chuàng) 造財 富七、商業(yè)地產(chǎn)招商七、商業(yè)地產(chǎn)招商 6步實操要點步實操要點市場調(diào)查 兩個調(diào)查的方向： 目標(biāo)市場：主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等 。缺乏整體招商規(guī)劃 商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以 “ 滿租 ” 為原則。 策 劃創(chuàng) 造財 富三、商業(yè)地產(chǎn)定位三、商業(yè)地產(chǎn)定位 4法法方法一：采用錯位交叉論證。 “ 合同意味著制約，也意味著激勵 ” ，僅一詞之差，卻反映了商業(yè)經(jīng)營管理的兩種不同的理念，產(chǎn)生著兩種不同的效果，倡導(dǎo)著兩種不同的企業(yè)文化。租約激勵性的弱化，不利于購物中心的核心競爭力 ——“1+1 ＞ 2” 的系統(tǒng)整合效能的成長和發(fā)揮?；蚧\統(tǒng)，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責(zé)任，給自己多留一些權(quán)利。 如何制定能讓市場接受的租金政策？招商租約中的三大痼疾 ？ 有些好項目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約 ***。為拉動本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的 “ 定額累退 ” 方式：“ 第三年開始，若達(dá)到 100萬元 /年營業(yè)額，定額租金則減少 30元 / 平方米 ” 等。 綜上所述， “ 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ” ，實際在很大程度上決定購物中心 “ 賣什么 ” 、 “ 賣給誰 ” 、 “ 怎么賣 ” 等重要問題。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽(yù)，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨(dú)特性和顧客忠誠度。 其二，本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？ 不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍(lán)圖。著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家資深城市運(yùn)營
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