徐州理想國際廣場商業(yè)地產項目陌生拜訪和團購方案商業(yè)地產-全文預覽
【正文】 策 。 32 團購客戶選擇效果分析 團購單位選擇 優(yōu)勢 劣勢 企業(yè)范例 效果評估 開發(fā)商關系單位 優(yōu)勢單位，員工購買能力強 企業(yè)過大合作意向不是很強 政府、銀行、移動、聯(lián)通 ★ ★ ★ ★ 開發(fā)商合作單位 合作意向強，便于團購信息傳播 客戶群體購買意向不強 投資公司、代理公司、廣告公司 ★ ★ ★ 開發(fā)商內部員工 便于團購信息傳播 針對客戶群體較少 開發(fā)商內部各個部門和分公司 ★ ★ ★ 從積累客戶中尋找團購單位 企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團購聯(lián)系人 部分單位合作意向 醫(yī)院、學校 ★ ★ ★ ★ 慕名上門拜訪周邊企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對項目的認可度較高 部分企業(yè)合作意向不強，不便于團購信息傳播 項目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè) ★ ★ 企業(yè)團購效果排序： 銀行 政府 移動、聯(lián)通 醫(yī)院 電信 學校 開發(fā)商內部 周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè) 團購計劃 本報告是嚴格保密的。 30 團購時間 團購計劃 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 12月 1日 12月 24日 團購 12月 1日拜訪 12月 22日開放 12月 資料購買 本報告是嚴格保密的。 ?團購優(yōu)惠可以作為促進散客成交的很好的銷售工具。 ?團購郵件的制作煽情方面稍欠缺，圖片缺少打動客戶的成分。 ?根據每個團購群體的性質，同 “ 召集人 ” 商討最佳的推廣方式；我們共有了如下方式：上門宣講項目價值、上門送折頁、通過 “ 召集人 ” 群發(fā)郵件等。故此理想國際廣場需要啟動企業(yè)團購。 ?辦公大廳、公共走道的裝修銷售，客戶對裝修的接受度，是否能成為促進成交的有利因素； ?面對 徐州市場多個辦公樓集中上市銷售的壓力， 2020年第一次推售的成功與否，直接影響今年的銷售任務能否順利完成 。 20 理想國際廣場 團 購 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 盡量避免在不了解片區(qū)的情況下就開始大規(guī)模的拜訪 ， 以免后期返工 。 18 四、拜訪技巧（ 2） 技巧 每一個片區(qū) ， 每一個市場內的商鋪都有其特殊的情況 ， 如業(yè)主都來自某一個地區(qū) 、經營此項業(yè)務需要很大投入等 ， 如果在拜訪的初期就了解到這些情況 ， 那么多于后續(xù)的拜訪就可以做到 “ 先發(fā)制人 ， 知己知彼 ， 百戰(zhàn)百勝 ” 。每拜訪完幾個商鋪就在上面記錄，避免回來整理的時候頭腦一片空白。 ? 物料準備： 項目資料袋 、宣傳手冊 、 戶型單張 、 禮品 、名片 、 交通工具 ?人員管理： 每天中午出發(fā)前進行上午外拓分享 ， 下午回來后反饋外拓情況 。針對這個目的，需要進行不懈的努力。 15 三輪的拜訪只是最基本的拜訪。 任務：派送外展場開放邀請函邀請其上門。 實現(xiàn)目標 :確定所篩選客戶是否愿意上門，并且甄別誠意度，完成第二道篩選。 （ 2）對于誠意度不大的客戶也要好好經營。所以第二輪拜訪的重心向第一輪拜訪的客戶中稍具誠意度的客戶傾斜。對于有潛力的客戶及時挖掘。由于要進行拜訪的店鋪眾多，因此第一輪拜訪需要講求效率。 12 針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪，通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶。銷售經理可在每次例會上對銷售代表進行心理克服和拜訪技術上的指導。比如印有項目 LOGO的鑰匙扣一個。 ?足夠的名片。 本報告是嚴格保密的。 ，進行陌生拜訪的時候抗拒性較小。 7 理想國際廣場 一、陌生拜訪的適用條件 二、陌生拜訪的事前準備 三、拜訪流程 四、拜訪技巧 五、拜訪物料 本報告是嚴格保密的。這種營銷方式成本較低、直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。 3 六大保障體系時間節(jié)點 2020年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 12月 22日開放 12月 1日拜訪 12月 1日 12月 24日 團購 1月 資料購買 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 2 理想國際廣場 陌生拜訪 團 購 本報告是嚴
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