商業(yè)地產(chǎn)如何招商商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家-全文預(yù)覽
【正文】 引導(dǎo)商家，來(lái)幫助購(gòu)物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種。租約激勵(lì)性的弱化，不利于購(gòu)物中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ——“1+1 ＞ 2” 的系統(tǒng)整合效能的成長(zhǎng)和發(fā)揮。 陳舊的思維定勢(shì)，導(dǎo)致租約的內(nèi)容簡(jiǎn)單籠統(tǒng)、殘缺不全。或籠統(tǒng)，或簡(jiǎn)約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責(zé)任，給自己多留一些權(quán)利。究其淵源，地產(chǎn)開發(fā)業(yè) “ 責(zé)無(wú)旁貸 ” 。 如何制定能讓市場(chǎng)接受的租金政策？招商租約中的三大痼疾 ？ 有些好項(xiàng)目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約 ***。 我們認(rèn)為，在這種情況下，購(gòu)物中心在招商中相應(yīng)地采取租金 “ 低門檻 ” 策略，是比較恰當(dāng)?shù)?。為拉?dòng)本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的 “ 定額累退 ” 方式：“ 第三年開始，若達(dá)到 100萬(wàn)元 /年?duì)I業(yè)額，定額租金則減少 30元 / 平方米 ” 等。 在技術(shù)操作上可分 3個(gè)方面： 整體價(jià)位；租金形式；付租時(shí)間。 綜上所述， “ 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ” ，實(shí)際在很大程度上決定購(gòu)物中心 “ 賣什么 ” 、 “ 賣給誰(shuí) ” 、 “ 怎么賣 ” 等重要問(wèn)題。而在前五年，這個(gè)比例僅是 25%。比如，國(guó)際品牌、全國(guó)品牌可為購(gòu)物中心帶來(lái)較高聲譽(yù)，但在許多地區(qū)，國(guó)際一流品牌不一定更比國(guó)內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨(dú)特性和顧客忠誠(chéng)度。 其三，項(xiàng)目自身的建筑特點(diǎn)有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進(jìn)駐的重要因素。 其二，本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么？ 不同的經(jīng)營(yíng)特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍(lán)圖。這樣創(chuàng)造出來(lái)的 “ 作品 ” ，才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問(wèn)題。著名房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家資深城市運(yùn)營(yíng)專家姜仁地產(chǎn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)沃土中國(guó)集團(tuán)董事長(zhǎng)姜仁商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富主 講： 姜 仁北京策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)作主要存在的問(wèn)題一、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)作主要存在的問(wèn)題二、商業(yè)地產(chǎn)招商的二、商業(yè)地產(chǎn)招商的 3個(gè)特點(diǎn)個(gè)特點(diǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)定位三、商業(yè)地產(chǎn)定位 4法法四、商業(yè)地產(chǎn)的招商四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個(gè)誤區(qū)個(gè)誤區(qū)五、商業(yè)地產(chǎn)有效五、商業(yè)地產(chǎn)有效 19種銷售方式種銷售方式六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力 10種付款方式種付款方式七、商業(yè)地產(chǎn)招商七、商業(yè)地產(chǎn)招商 6步實(shí)操要點(diǎn)步實(shí)操要點(diǎn)八、商業(yè)地產(chǎn)八、商業(yè)地產(chǎn) 7大招商策略大招商策略九、滯銷商業(yè)九、滯銷商業(yè) 10大起死回生的解套模式大起死回生的解套模式主要內(nèi)容 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問(wèn)題一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問(wèn)題招商難究竟難在哪里？ 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ？如何定租金才恰當(dāng) ？招商租約中的三大痼疾 ？如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵(lì)功能呢？ 招商難究竟難在哪里？ 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。 一個(gè)財(cái)智飛揚(yáng)的地方 —— 姜 仁 商業(yè)地產(chǎn)策劃個(gè)人簡(jiǎn)介 姜 仁 姜仁 主要著作有：《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃》、《復(fù)合地產(chǎn) “四維模式 ” 》、《品牌中國(guó)，商標(biāo)先行》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《銷售讀心術(shù)》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《九型人格銷售術(shù)》等。更重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問(wèn)題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題。這是購(gòu)物中心招商運(yùn)作的基本要求。 “ 跟風(fēng) ” 往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。對(duì)這種消費(fèi)文化問(wèn)題，招商工作是無(wú)法回避的 。 據(jù)資料稱， 2023年英國(guó)新建的購(gòu)物中心，有 38%把主要的娛樂設(shè)施（電影院、保齡球場(chǎng)、夜總會(huì)、少兒游樂場(chǎng)等）集于一身。招商計(jì)劃只有顧及消費(fèi)流行趨勢(shì)，才能更加強(qiáng)化購(gòu)物中心的品牌形象。 （ 3/3）如何定租金才恰當(dāng) ？ 定租金的難處主要來(lái)自于 3方面的矛盾：一
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