鄭州花半里商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤思路報(bào)告(18頁)-商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 計(jì)劃投放。樓封頂 189。原始價(jià)格為增值額在 20%時(shí)的銷售價(jià)格，此時(shí)普通住宅免征增值稅。 ? 建立常規(guī)銷售分傭和攻堅(jiān)貢獻(xiàn)分傭制度，保證價(jià)格拉升節(jié)點(diǎn)的信心建立和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。 ? 采取跨越心理平臺(tái)、大折扣信心回拉、配量快拉、高位維持四步走的策略。 ? 商業(yè)： 受土地增值稅政策影響，建議部分出售（一層）、部分持有長期收益（二層），價(jià)格參考公寓售價(jià)的 ~4倍為基準(zhǔn)，實(shí)行少推高價(jià)方式，盡可能以二層的規(guī)模和自控優(yōu)勢(shì)達(dá)成專業(yè)市場的組建（服裝或中高檔商務(wù)用車零配件）。 ? 主干道物業(yè)將成為熱點(diǎn) (環(huán)擴(kuò)張啟動(dòng)、區(qū)域重新整合開始 ),特別是 :中州路、航海路、花園路、紫荊山路、西環(huán)路、農(nóng)業(yè)路、金水路和中原路 。二環(huán)內(nèi) (一環(huán)外 )供小于求 ,但差距不大 ,策劃力與銷售力成為邊際效率提升點(diǎn) 。 ? 操作團(tuán)隊(duì)組合策略： “精簡到位，全心投入、快速反應(yīng)”，以“價(jià)格攻堅(jiān)”為評(píng)估的核心原則。 ? 充分利用建筑與季節(jié)性節(jié)點(diǎn)沖越 40%（不夭折）、 60%（不自虧）、 80%（不虧本）、 90%（不留尾盤）的四大銷售關(guān)口。樓證件 14 東 1~10樓價(jià)格實(shí)現(xiàn)預(yù)期 4,6,9,11月是主要的價(jià)格提升時(shí)間點(diǎn) ,5,10,12是主要的銷售時(shí)間點(diǎn) ,多層在淡季筑 價(jià)格平臺(tái) ,速度放緩 ,有一定風(fēng)險(xiǎn) ,但值得做 . 3600 3600 36003700 370038003900400041004000 400042004050390039004000400042004200328033603440352036003680376038403920400040804160424043201月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1 4 號(hào)樓 5 1 0 號(hào)樓 15 東 1~10樓銷售速度實(shí)現(xiàn)預(yù)期 4,6,9,11月是主要的價(jià)格提升時(shí)間點(diǎn) ,5,10,12是主要的銷售時(shí)間點(diǎn) 1 1310 10711102111522 2021 222011204031110112250311830354201020304050601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1 4 號(hào)樓多層量 5 1 0 號(hào)樓銷售量 多層銷售量 16 東 1~10樓銷售額實(shí)現(xiàn)預(yù)期 4,6,9,11月是主要的價(jià)格提升時(shí)間點(diǎn) ,5,10,12是主要的銷售時(shí)間點(diǎn) ,合計(jì)銷售額 10956萬元 . 47 471404811058520
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