【正文】 量監(jiān)督，并繳納質(zhì)監(jiān)費(fèi)用。從這方面考慮，樓盤賣場應(yīng)盡可能選在主干道或人流量密集的地方。 選址原則 ◆位置顯眼，有利于展示項(xiàng)目形象，最好迎著主干道（或主人流方向），在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)，易于吸引過往人流。 ? 售樓部 形象墻 設(shè)計(jì)。 ? 工地 圍板 ： 可以直觀的顯示發(fā)展商的實(shí)力 、 態(tài)度和責(zé)任心，同時(shí)可以表現(xiàn)建筑的規(guī)模、檔次和水平。 ? 大門外路牌 ： 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。 ? 室內(nèi)布置 要高雅、清新、宜人，要?jiǎng)佑靡磺惺侄武秩境鐾鷼狻⑵胶椭畾猓艄?、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等） 。 ? 畫有 銷售圖表 ，顯示銷售實(shí)績，激發(fā)購買者決心。銷售用品系列設(shè)計(jì)包括名片、價(jià)目表、樓書、戶型單張、宣傳單張（海報(bào)）、折頁、影像光盤、法律手續(xù)說明書，合同書等。主要是讓客戶對(duì)所購買物業(yè)有一個(gè)直觀的感覺和印象。樣板房為了推動(dòng)銷售，一般做得夸張一些，甚 至達(dá)到一種舞臺(tái)布景效果，具有極強(qiáng)的煽動(dòng)性。光、燈具，顏色和配飾。 項(xiàng)目市場的分析策劃 ① 房地產(chǎn)市場分析基本框架。 ④ 市場基本預(yù)測分析。 ④ 當(dāng)?shù)卣ㄒ?guī)（相關(guān)）。因?yàn)樵诤艽蟪潭壬蠜Q定著人們的價(jià)值觀念和購買行為為它直接影響房地產(chǎn)消費(fèi)者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)、種類和方式。 房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研 主要是指：消費(fèi)者的購買意向、 購買行為、購買力水平、購買傾向、 影響消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的因素、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。 ⑤ 同類房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營成本、價(jià)格、利率的比較。 ③ 新技術(shù)、新產(chǎn)品 、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況。 ⑥ 開發(fā)個(gè)案所在城市以及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格。 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研 ① 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況。 ① 對(duì)競爭者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)調(diào)查與分析。 工作目的： ① 通過多種公關(guān)活動(dòng) 或廣告 建立 項(xiàng)目 品牌形象 ， 引起目標(biāo) 客戶 的高度關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 。 有示范單位（樣板間）的情況下： 進(jìn)場前對(duì)樣板間戶型進(jìn)行篩選，并與策劃部就其建筑空間處理和示范風(fēng)格進(jìn)行專項(xiàng)討論 開發(fā)商確認(rèn) 協(xié)調(diào)裝修公司報(bào)價(jià)、議價(jià)開發(fā)商審批 發(fā)包 備注：與售樓處建設(shè)基本同步，并注重看房通道的統(tǒng)一包裝和建設(shè)，須于開盤前完成。 一、推介會(huì)籌備期各單位準(zhǔn)備事項(xiàng) 籌備時(shí)間：開盤前三周進(jìn)行（策劃部主導(dǎo)，銷售部配合） 執(zhí)行時(shí)間：開盤前 7 天左右 形式：暫定酒會(huì) 開發(fā)商： ? 確定推介會(huì)時(shí)間與地址 ? 工程進(jìn)度表的確定 ? 物業(yè)公司及物業(yè)承諾事項(xiàng)的確定 ? 會(huì)所各配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)承諾的確定 ? 確定與會(huì)方人員（建筑設(shè)計(jì) 院、園林設(shè)計(jì)單位、施工單位、物業(yè)公司、開發(fā)商代表），并協(xié)調(diào)其完成 銷售部： ? 客戶資料的整理 第 41 頁 共 120 頁 ? 與酒店方協(xié)調(diào) ? 客戶證言代表 ? 酒會(huì)前一周內(nèi)，預(yù)約成交客戶提前到售樓處填寫抽獎(jiǎng)券 企劃公司： ? 軟文思路及文案的確定 ? 硬廣設(shè)計(jì)方案 ? 路牌內(nèi)容更新方案 ? 推介會(huì) SP 禮品方案設(shè)計(jì) ? 酒店會(huì)場布置方案設(shè)計(jì) ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場放映 二、推介會(huì)人力配置一覽表 項(xiàng)目 人數(shù) 工作內(nèi)容 禮儀接待組 人 人 人 人 迎賓 接待處出示 VIP 卡并 簽到，發(fā)放禮品，同時(shí)依照客戶進(jìn)場順序發(fā)放抽獎(jiǎng)券（一份給客戶，一份留在獎(jiǎng)箱內(nèi)）席位安排，配合司儀，協(xié)助現(xiàn)場活 動(dòng)引導(dǎo) 媒體組 人 媒體接待 第 42 頁 共 120 頁 媒體禮品 媒體宣傳報(bào)道資料準(zhǔn)備 流程組 人 現(xiàn)場硬體布置監(jiān)督、調(diào)控，全程輔助，各單位協(xié)調(diào) （其中 1 人負(fù)責(zé)音響設(shè)備調(diào)控和服務(wù)調(diào)控） 銷售組 人 人 推介會(huì)解說 售樓處現(xiàn)場留守 保安組 名 保護(hù)收銀，維持宴會(huì)廳現(xiàn)場秩序（接待組空閑人員支援） 收銀處 名 收款 ★ 餐飲、招待、休息服務(wù)由餐飲部服務(wù)生負(fù)責(zé)。 您好！請到 領(lǐng)取紀(jì)念品。發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)致辭。活動(dòng)場地 前期準(zhǔn)備 活動(dòng)中 推廣主題：開盤協(xié)辦單位： 第 48 頁 共 120 頁 在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 六 .審批流程 NO 項(xiàng)目 組分 析原 因后 重報(bào) 提 案 總部審閱 YES NO 批復(fù) 后回 遞項(xiàng) 目策 劃 遞交 甲方 并進(jìn) 行溝 通 返回 策劃組修 改并 完善 進(jìn)入 活動(dòng) 預(yù)備 執(zhí)行 落實(shí) 活動(dòng) 相關(guān) 節(jié)點(diǎn) 確定 活動(dòng) 日程 及費(fèi) 用 執(zhí) 行 第 50 頁 共 120 頁 YES YES 七 .執(zhí)行流程 執(zhí) 行 落實(shí) 落實(shí) 各媒 落實(shí) 落實(shí)酒店訂餐購買禮、獎(jiǎng)品及通知客戶開盤物業(yè)公司、保安 第 51 頁 共 120 頁 第 52 頁 共 120 頁 □活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 第 53 頁 共 120 頁 編號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用 總計(jì) 備注 1 禮儀慶公司（依服務(wù)內(nèi)容對(duì)方報(bào)價(jià)） 元 元 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見合同 2 主持人費(fèi) 元 元 自備免費(fèi)，外請付費(fèi) 3 貴賓費(fèi) 元 /人 （共人） 元 請政府領(lǐng)導(dǎo)等 4 記者紅包 元/人 （共人） 現(xiàn)場報(bào)采訪等 5 電臺(tái)攝影人員費(fèi) 元 /人 （共人） 現(xiàn)場報(bào)攝像等 6 酒塔及工費(fèi) 元 /人 元 /酒 塔 外請賓館服務(wù) 7 水飲、冷餐費(fèi)用 或自買或外請 8 晚宴 元 /桌 慶祝、酬謝 第 54 頁 共 120 頁 9 盆栽綠植費(fèi) 植物租賃 10 廣告費(fèi) 播出與刊登費(fèi) 11 禮品 元 /人 /個(gè) 贈(zèng)送 12 獎(jiǎng)品費(fèi) 一等獎(jiǎng) 元 /人 /個(gè) 二等獎(jiǎng) 元 /人 /個(gè) 三等獎(jiǎng) 元 /人 /個(gè) 抽獎(jiǎng) 13 印刷品 請柬，宣傳單等 14 投影儀 儀器租賃費(fèi) 15 發(fā)電機(jī) 保障電的供給或買或租 16 突發(fā)急救 安全藥箱或雇員費(fèi) 17 鳴炮、煙花 自買或慶典公司提 第 55 頁 共 120 頁 □人員分工 各項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排 甲方： 地產(chǎn) 現(xiàn)場總控 現(xiàn)場后勤 財(cái)務(wù)收款 嘉賓接待 現(xiàn)場司機(jī) 發(fā)禮、獎(jiǎng)品 突發(fā)事件處理 銷售部全程控制： 現(xiàn)場總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布（唱號(hào)區(qū)） 供 18 其它 19 20 21 合計(jì) 第 56 頁 共 120 頁 協(xié)助選房 現(xiàn)場接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號(hào) 選房信息傳遞 禮儀公司： 禮儀服務(wù) 媒體發(fā)布： 現(xiàn)場采訪 現(xiàn)場報(bào)道 □天氣預(yù)報(bào) 通過 12121 查詢未來七天的天氣：（及時(shí)應(yīng)變） 前第七天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風(fēng)□ 雨雪天氣□ 前第六天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風(fēng)□ 雨雪天氣□ 前第五天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 第 57 頁 共 120 頁 大風(fēng)□ 雨雪天氣□ 前第四天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風(fēng)□ 雨雪天氣□ 前第三天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風(fēng)□ 雨雪天氣 □ 前第二天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風(fēng)□ 雨雪天氣□ 前第一天：晴天□ 陰天□ 陰轉(zhuǎn)雨（雪）□ 霧天□ 大風(fēng)□ 雨雪天氣□ 查詢完畢后，及時(shí)做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。簽署的同時(shí)繳足； 所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日 18： 00 點(diǎn)之前簽訂《認(rèn)購協(xié)議》及交足定金，否則所選房號(hào)不 予保留 。 獎(jiǎng)項(xiàng)說明： 獎(jiǎng) —— 凡是今天選定房的客戶，到財(cái)務(wù)交款區(qū)，交足兩萬元定金并簽訂認(rèn)購協(xié) 議的客戶，執(zhí)定金收款收據(jù)與購房協(xié)議書，就可以在獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)到我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的 獎(jiǎng)。 □現(xiàn)場銷售道具及其它物品的籌備選擇 □激光筆 □投影儀 □銷控展板 □價(jià)格表 □房源表（銷售人員人手一份） □房號(hào)及時(shí)貼 □筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺(tái)） □宣傳海報(bào) □樓書 □保險(xiǎn)柜 □驗(yàn)鈔機(jī) □刷卡機(jī) □認(rèn)購書 □對(duì)講機(jī) □樣板間鞋套□戶型單張 □多備簽字筆 □便箋紙 □口杯 □飲水儲(chǔ)備 □安全帽 □手電筒 □收款收據(jù)