【正文】 良好?？勺饪墒?，門市單價 29800 元 /平米，商鋪均價 14000 元 /平米；租金 12 元 /天 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一一 、 項項 目目 基基 本本 情情 況況 項目位置： 中山西路與錫林郭勒路交匯處 項目標地： 總占地面積： 萬平方米； 總 建 面： 11 萬平方米； 商 場 建面： 6 萬平方米； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 “ 首 府 廣 場 ” 策 劃 方 案 引引 言言 我們根據(jù)前期對呼市市場調(diào)研的資料，并結合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 平米大型康體娛樂城是目前呼市唯一的大型娛樂場所，也會為商場帶來一部分商機 11）大、小磁場（家樂福、好有多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當勞、肯德基）將吸引大量投資客，營造商業(yè)氣息 12）目前，呼市中、高檔寫字樓市場供給不足，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，寫字樓市場需求將不斷增加 ? 劣勢分析 1）呼市人均收入較低，目前下崗人員較多，導致消費能力有限 2）呼市商業(yè)區(qū)內(nèi)商場林 立，目前商廈的開發(fā)建設呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，競爭較激烈 3）呼市商業(yè)市場已接近飽和，一些大型商場已面臨倒閉的危機，使人們對商場持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻 4）開發(fā)商在呼市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 5）雖然寫字樓的需求量較大，但目前已有大量中、高檔寫字樓在建，市場競爭日益激烈 周邊在售競爭個案分析 （ 詳情見第 8 頁附表 ） 1） 維多利商廈 位于中山西路的維多利商廈，總建面 63678 平方米， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。平米?，F(xiàn)已停 售，全面出租招商，并為元旦開業(yè)做準備。門市單價 萬元 /平米，層高 米；商鋪均價 萬元/平米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。廣告訴求為“十個一工程打造中山路品質高尚的女性 Mall”、“出一半賺全部”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 這里所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神” 。 2． 人員配備及培訓考核 我們根據(jù)本案量體的大小，預計銷售人員配備為 1015 人（可適時增加或減少），將結合項目進展情況，逐步配備人員進場。 3． 編制《業(yè)務人員管理條例》 正所謂“ 無規(guī)矩不成方圓 ”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。采用鋼結構、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢及現(xiàn)代感。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項目的基本情況，增強購買信心。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。從此階段開始，銷售工作將全面展開。 1． 銷售方式 在此階段，項目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來現(xiàn)場咨詢， 此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的 努力游說較容易達到促成成交的目的。 3）預約客戶 預留意向客戶的聯(lián)系方式、購買意向（樓層、位置、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃 分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，為商場開盤積累有效資源。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。營造搶購場面，推動其它客戶 購買。“現(xiàn)代 Shopping Mall 隆重登場” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外， 還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運用 我們將根據(jù)銷售情況及現(xiàn)場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。 情況，將銷售情況良好的部分漲價；并 提前告知意向客戶，以達到刺激消費的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費用預算等幾部分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。主要包括以下內(nèi)容： １． 保證各項承諾兌現(xiàn)（諸如：配套標準、工程進度、工程質量、規(guī)劃設計、管理費用及其它開發(fā)商承諾的事情） ２、 保證銷售手續(xù)的合法性 ３、 保證銷售部能及時準確地了解與銷售有關的各種事項，及時解決客戶提出的各種要求。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 進行現(xiàn)場展示或制成光盤，加強人們的視覺感受。 另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據(jù)工程進展情況，銷售情況以及訴求重點的偏移適時調(diào)整廣告方案。 1． 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強吸引力， 建議利用展會之機并結合當時的實際銷售情況對銷售策略及價格進行調(diào)整，加強去化率，重掀銷售小高潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 （五） 持續(xù)銷售期 11 月以后，呼市房產(chǎn)市場開始進入銷售淡季。實現(xiàn)“來人在利用”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。并根據(jù)預約情況確定各區(qū)域的銷售價格。 2． 銷售策略： 1） 寫字樓分層推出 為了保證寫字樓的整體銷售率，考慮到會有大客戶購買整層或多層的寫字間，因此，在寫字樓開盤后，應分部分、分樓層逐步推出，待推出樓層售出一定比例時，再適時推出新樓層。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。因此，它們的制作應在保證真實的前提