商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程提綱商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 1. 商業(yè)業(yè)態(tài)分析 2. 客戶的選址要求 3. 客戶決策模式分析 4. 對(duì)客戶的評(píng)估與篩選 中國(guó)最大管理資源中心 15 八 . 商業(yè)地產(chǎn)招商的主要渠道和方法 學(xué)員討論： 在商業(yè)地產(chǎn)招商過(guò)程中，我們有多少渠道和 方法可以采用？ （頭腦風(fēng)暴法） 中國(guó)最大管理資源中心 16 八 . 商業(yè)地產(chǎn)招商的主要渠道和方法 主要渠道和方法 1. 舉辦招商說(shuō)明會(huì)、招商論壇、主題沙龍等； 2. 參加投資項(xiàng)目洽談會(huì)等類似的會(huì)展活動(dòng)； 3. 針對(duì)目標(biāo)招商對(duì)象的商務(wù)拜訪； 4. 委托招商代理機(jī)構(gòu)； 5. 通過(guò)獵頭挖角招商人才； …… 情境模擬 模擬一次針對(duì)目標(biāo)招商對(duì)象的商務(wù)拜訪 中國(guó)最大管理資源中心 17 九 . 商業(yè)地產(chǎn)招商的媒介策略 招商的媒介策略 1. 媒介選擇 2. 信息發(fā)布 3. 整合傳播 情境模擬 模擬制定媒介策略 模擬舉行招商新聞發(fā)布會(huì) 中國(guó)最大管理資源中心 18 十 .商業(yè)地產(chǎn)招商流程 學(xué)員討論： 在商業(yè)地產(chǎn)招商過(guò)程中，從客戶開(kāi)發(fā)到入住大約 需要哪些流程？每個(gè)環(huán)節(jié)需要把握哪些要點(diǎn)？ 中國(guó)最大管理資源中心 19 從客戶開(kāi)發(fā)到入住的典型流程 典型流程及其要點(diǎn) 1. 首次接觸 2. 持續(xù)的溝通
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