【正文】 月左右全面開盤，商場部分預(yù)計(jì)由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競爭對手。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表 大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。 場可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn) 銷售的有效手段之一。主要包括以下幾個部分： 1． 成立“首府廣場”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時地掌握項(xiàng)目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報(bào)并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 1． 售樓處、樣板間 由于項(xiàng)目還沒有任何形象，售樓、樣板間的設(shè)計(jì)建造及整體布置就顯得非常重要了。 2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報(bào)、 DM、裱板、 3D 動畫展示、招商手冊、商場管理規(guī)則 此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3． 工地現(xiàn)場圍板、戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、擎天柱、精神堡壘、空飄氣球、條幅等 此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強(qiáng)，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。 ? 宣傳策略 此階段，對于外界來說，“首府廣場”是一個新生事物，比較陌生， 而良好的開端是成功的一半 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 2） 商場價格帶 根據(jù)市場需求的前期試探，對商服擬定一定價格范圍的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定 根據(jù)預(yù)約客戶意向狀況對業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。 （三） 商場引爆期，寫字樓過渡期 通過寫字樓的公開上市，使本項(xiàng)目已在市場中樹立了良好的項(xiàng)目形象，并且也為商場積累了一定數(shù)量的意向客戶，把握時機(jī)，引爆商場，掀起銷售高潮，推動寫字樓進(jìn)入熱銷狀況。 2）產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整 根據(jù)預(yù)約情況對后期工作及時調(diào)整： ① 價格調(diào)整 調(diào)整方式詳見價格策略 ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比調(diào)整 及時調(diào)整業(yè)種業(yè)態(tài)面積比例，使各種需求準(zhǔn)確獲得滿足。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。此方法費(fèi)用低效果好！ 3）漲價策略 我們可以根據(jù)銷售情況適時調(diào)價。且本項(xiàng)目經(jīng)過前段的銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體已基本去化，且所余商輔或?qū)懽謽堑奈恢谩⒚娣e、及價格的選擇空間有限，但此時項(xiàng)目結(jié)構(gòu)已封頂，外立面已裝修完成具有直觀效果強(qiáng)的特點(diǎn)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 2． 宣傳策略： 此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大 宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。 五、 各媒體情況介紹 媒體的選擇是廣告成功至關(guān)重要的因素。 其它各主要媒體情況介紹詳見附件。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 六、 開發(fā)商配合事項(xiàng) 銷售工作的順利進(jìn)行，不僅需要強(qiáng)大的宣傳攻勢和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要工程、經(jīng)營管理（ 物業(yè)）、財(cái)務(wù)及辦公室等相關(guān)部門的相互協(xié)調(diào)、通力合作。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 主要采用派送或郵寄DM 的形式 ，加強(qiáng)直銷作用。針對這種情況，我們利用這段時間對前期工作進(jìn)行總結(jié)，利用準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助元旦的大好時機(jī)對已購客戶進(jìn)行回訪。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 驕人的業(yè)績將在此階段產(chǎn)生。 ２．宣傳策略： 商場的推出應(yīng)起到一鳴驚人的作用，推出當(dāng)日舉 行大型 sp 活動。另外，當(dāng)每套商服按順位推出時有落空的，則立刻由假客戶填補(bǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 價格帶對外報(bào)價，通過客戶反饋逐步制定價格戰(zhàn)略。此一方案在銷售期間可隨時根據(jù)銷售動態(tài)及時掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實(shí)現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運(yùn)營。 （二） 寫字樓公開期，商場預(yù)約期 經(jīng)過醞釀期的充分準(zhǔn)備，此階段項(xiàng)目已完全具備開盤條件，通過寫字樓的開盤，考查一下市場對本項(xiàng)目的認(rèn)知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴(kuò)大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達(dá)到在銷售寫字樓的同時為商場積累目標(biāo)客戶的目的，以確保商場開盤時能達(dá)到預(yù)期造勢的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 貌，在銷售過程 中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。根據(jù)目前呼市的具體情況建議建造兩層， 500 平米 左右。 銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級卡 訂、退房客戶資料表 銷售專案組：銷控表 日報(bào)表、周報(bào)表 簽約客戶登記表 ? 銷售道具的準(zhǔn)備 銷售道具是宣傳并樹立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2）深入的市場調(diào)查 我們將派 2030 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場”標(biāo)識的服裝進(jìn)行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競爭個案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使首府廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。強(qiáng)大的磁 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。但面積相對較小， 大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達(dá)到使用標(biāo) 準(zhǔn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。目前已開始動工， 2020 年 3 月正式興建， 2020 年10 月完工。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。由于其單位面積小于周邊競爭個案且可以自由組合，另外價格差不大（ 萬元 /平米 — 萬元 /平米），所以租售情況