【正文】 ４、 保證財務工作及時有效（例如：發(fā)包請款、貸款辦理、收退房款等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。詳見附件一《宣傳推廣計劃表》及附件二《 SP 活動》。我們將通過參加“春季房展會”再一次聚集人潮，爭取再掀銷售小高潮，將商場及寫字樓剩余部分盡可能消化掉。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ２．宣傳策略： 重點在商品促銷，以直接有力的訴求，打動消費 者，以推介產(chǎn)品功能為主， 選擇多種媒體組合強 化攻擊，同時舉辦大型 SP 活動。 2）“口碑”效應的合理運用 我們可以通過一定的優(yōu)惠政策或以介紹費（ 10002000 元 /個）的形式調(diào)動已購客戶的積極性，為我們宣傳介紹新客戶，讓客戶成為我們的兼職銷售人員。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 4）價格策略 ① 開盤價格的制定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 4）產(chǎn)品及業(yè)務確定 ① 價格確定 若預約情況良好，引爆時則可取價格帶中較高點價格，提高整體均價，反之則取較低點確保大量去化。 因此，從此階段起，我們應將全部精力放在銷售現(xiàn)場， 全面坐盤銷售 。 鑒于各案商場銷售特性，為 短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起呼市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。建議一層層高 6 米或一層挑空，以便增加客戶的直觀感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)，更好的完成銷售任務，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴格執(zhí)行。在規(guī)劃設計方案前，我們將派 23 名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度， 協(xié)調(diào)各項工作；規(guī)劃設計方案確定及戶外看板落成后，我們將再派 23 名銷售人員進場，接聽熱線、開拓市場、積累客戶；售樓處及樣板間建成后，開盤前 510 天內(nèi)，全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，并對市場進行深入調(diào)查?！靶巍奔础靶蜗蟆保瑢儆阡N售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體 人員來實現(xiàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 因此，根據(jù)市場需求并結合項目情況， 我們將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型標志性建筑物。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 高檔部 分；女人世界為低檔部分。由于其較低的價格吸引了較大部分的普通百姓投資。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 但由于呼市在 IT 業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費群體有限，所以一、二層商鋪已去化了大部分目標消費群體，三、四層有可能滯銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。目前門市已可裝修，月底可以開業(yè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項目，重新進行了的摸底考察。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個?，F(xiàn)結合目前該項目的進展程度擬訂此方案。 備注： 銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關手續(xù)、銷售狀況及預約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。商聯(lián)商業(yè)經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營，確立“以規(guī)模樹形象、以品牌為主導、以功能增特色、以時尚為目標”的中高檔戰(zhàn)略定位。廣告訴求是“逛街不如逛城”。主 要以其經(jīng)營特色吸引呼市及周邊 IT 業(yè)及其它相關行業(yè)的商家。主要針對呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5） 女人世界 此項目地處中山西路中段，占地 10656 平米，建筑面積為 5 萬平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場主要經(jīng)營女性消費品，另有 9 層飯店、寫字間及 5000 平米休閑 娛樂廣場。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。在商場的規(guī)劃中普遍設有娛樂休閑場所，停車場及門前綠化廣場也有部分涉及。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 大、小“磁場”的接洽 商場的“磁場”，是一個商場人潮聚集的場所。它的好壞直接影響消費者對項目的印象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 核， 通過考核方可上崗。 外地人購房手續(xù)、購房程序 認購書 答客問 軟性宣傳文章 關于呼市商業(yè)街地區(qū)基礎設施的相關報道 周邊競爭個案分析 5． 編制相關報表 為加強日常工作的管理，準確、及時地反映市場動態(tài)和客戶意見及需求情況，進而指導銷售策略及相關工作的及時調(diào)整，編制如下表格，由相關人員定期填寫，及時上報。 售樓處應盡量靠近交通干道旁，使其位置明顯且要考慮來人車輛出入方便。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以 坐銷形式 在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進市場，尋找客戶，挖掘客戶， 收集意向客戶名單 。 即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。銷售策略上建議采用“ 商場百分百引爆式銷售行動 ”，以強有力的產(chǎn)品賣點吸引客戶，通過“來人再生”，“來人在利用”實現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。主要宣傳項目及寫字樓形象，同時 映射商場形象 。 ③ 銷控確保每套商服均有 12 名真實客戶確保 完全去化； ④ 盡可能使已購客戶購買區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空缺，導致大客戶無法購買，同時利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整； ⑤ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變