【正文】 正所謂“ 無規(guī)矩不成方圓 ”。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地 產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 它們是此階段展現公司實力及項目形象的唯一途徑。采用鋼結構、落地玻璃，體現其氣勢及現代感。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項目的基本情況，增強購買信心。 基本要素中應有案名、 Logo、賣點、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。從此階段開始，銷售工作將全面展開。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 1． 銷售方式 在此階段，項目剛剛公開發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來現場咨詢， 此時客戶購買特征比較明顯，再輔以銷售人員的 努力游說較容易達到促成成交的目的。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 3）預約客戶 預留意向客戶的聯系方式、購買意向（樓層、位置、價格等），以便制定開盤價格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃 分等，并于商場開盤前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購買信心，為商場開盤積累有效資源。 ③ 面積劃分確定 根據預約情況對前期商鋪、門市等的面積大小劃分情況進行確定，以保證開盤面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。待引爆日過后，隨著項目知名度的擴大，寫字樓與商場相輔相承，逐步進入全面強銷期。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 ③ 面積大小調整 對商鋪的面積大小 劃分進行調整，以保證盡可能最大限度的滿足消費市場的需求。營造搶購場面，推動其它客戶 購買。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 ?！艾F代 Shopping Mall 隆重登場” 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 （四） 全面強銷期 7 月至 10 月，是呼市房地產市場的銷售旺季。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外， 還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運用 我們將根據銷售情況及現場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。當銷售情況較好時可以全面漲價；當銷售率下降時可根據各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 情況，將銷售情況良好的部分漲價；并 提前告知意向客戶，以達到刺激消費的目的。在此情況下， 我們將根據準現房發(fā)售風險小的特點，采用坐銷與直銷互補的銷售策略 ，對前期客戶進行再追蹤， 擴大戰(zhàn)果 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 2） 開拓市場，派送 DM 進入房地產銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。 （六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應與銷售階段相輔相承，主要內容包括各銷售階段的訴求重點、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費用預算等幾部分。目前呼市的廣告媒體主要包括報紙、戶外、電視、廣播及網絡。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地 產資料近千個。 我們將結合上述各媒體特點及房地產銷售特征來選擇主打媒體。主要包括以下內容： １． 保證各項承諾兌現（諸如：配套標準、工程進度、工程質量、規(guī)劃設計、管理費用及其它開發(fā)商承諾的事情） ２、 保證銷售手續(xù)的合法性 ３、 保證銷售部能及時準確地了解與銷售有關的各種事項，及時解決客戶提出的各種要求。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。另外，鑒于呼市媒體發(fā)行還不完善，費用較低， 我們建議采用全方位的媒體投放來擴大項目知名度。 進行現場展示或制成光盤，加強人們的視覺感受。也可制成 3D 效果、虛擬現實等 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據工程進展情況，銷售情況以及訴求重點的偏移適時調整廣告方案。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地 產資料近千個。 1． 銷售策略： 根據此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強吸引力， 建議利用展會之機并結合當時的實際銷售情況對銷售策略及價格進行調整，加強去化率，重掀銷售小高潮。 2． 宣傳策略： 重點在保持項目在消費者心中的印象，強調“ 準現房發(fā)售，零風險”的主旨。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地 產資料近千個。 1） 追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶 隨著天氣轉冷，人們出行的時間越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。 （五） 持續(xù)銷售期 11 月以后，呼市房產市場開始進入銷售淡季。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地 產資料近千個。實現“來人在利用”。屆時，還可通過參加 “秋季房展會” 聚集人潮，將銷售活動推向高潮。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地 產資料近千個。（具實而定） ②定點調價策略 為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場引爆時制造搶購氣氛，建議在商場引爆之日，定點全面調價（漲價），例如：引爆之時宣布此價格（開盤價）二小時 內有效，二小時后每平米售價增加 5%；亦可根據現場情況臨時宣布。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 3）假客戶策略 商場引爆之日預先安排 50 組假客戶，以防出現來人、訂購客戶不足，冷場的局面。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 ③ 銷控確保每套商服均有 12 名真實客戶確保 完全去化； ④ 盡可能使已購客戶購買區(qū)域集中，防止出現小面積空缺，導致大客戶無法購買，同時利于業(yè)態(tài)戶數配比的調整； ⑤ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動，其所訂房源位置更佳，更具投資價值；大賣場，知名品牌、銀行等“磁場”的加盟為主題演繹故事，增強客戶購買信心，達到吸引客戶再來人，實現來人再利用的目的。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。主要宣傳項目及寫字樓形象，同時 映射商場形象 。并根據預約情況確定各區(qū)域的銷售價格。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 。 2． 銷售策略： 1）