【正文】 部精力放在開拓市場(chǎng)上，除了以 坐銷形式 在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場(chǎng)，尋找客戶，挖掘客戶， 收集意向客戶名單 。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱、銷售熱線。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實(shí)的前提下加以包裝。尤其在期房階段，好的銷售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺，使客戶充分了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)購買信心。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。售樓處內(nèi)部的整體布置應(yīng)考慮銷售動(dòng)線，首先要使客戶看到的是關(guān)于首府廣場(chǎng)的相關(guān)展示，如：展板（全景鳥瞰圖等）、整體沙盤模型（此部分要注意展板與沙盤之間的行走路線流暢）；其次是洽談區(qū)，此部分要注意洽談桌椅的間距并盡量靠近寬大的玻璃窗且隨時(shí)處于柜臺(tái)的監(jiān)控之中。采用鋼結(jié)構(gòu)、落地玻璃，體現(xiàn)其氣勢(shì)及現(xiàn)代感。 售樓處應(yīng)盡量靠近交通干道旁，使其位置明顯且要考慮來人車輛出入方便。 它們是此階段展現(xiàn)公司實(shí)力及項(xiàng)目形象的唯一途徑。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 外地人購房手續(xù)、購房程序 認(rèn)購書 答客問 軟性宣傳文章 關(guān)于呼市商業(yè)街地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)報(bào)道 周邊競爭個(gè)案分析 5． 編制相關(guān)報(bào)表 為加強(qiáng)日常工作的管理，準(zhǔn)確、及時(shí)地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶意見及需求情況，進(jìn)而指導(dǎo)銷售策略及相關(guān)工作的及時(shí)調(diào)整，編制如下表格，由相關(guān)人員定期填寫，及時(shí)上報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 4． 編制《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》 為 使業(yè)務(wù)員更好地了解項(xiàng)目情況，回答客戶所提出的問題，將有關(guān)的項(xiàng)目資料編制成冊(cè)，人手一份，內(nèi)容主要包括： 樓書、銷售平面 付款、優(yōu)惠方式及按揭等的相關(guān)手續(xù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3． 編制《業(yè)務(wù)人員管理?xiàng)l例》 正所謂“ 無規(guī)矩不成方圓 ”。 核， 通過考核方可上崗。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 1）培訓(xùn)內(nèi)容 開發(fā)商實(shí)力背景 呼市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及消費(fèi)群體狀況 項(xiàng)目基本情況及規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及周邊地區(qū)競爭各案情況 銷售及談判技巧 統(tǒng)一銷講及銷售流程 相關(guān)法律法規(guī)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 銷售理念及售樓處各項(xiàng)規(guī)章制度 培訓(xùn)的效果評(píng)定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2． 人員配備及培訓(xùn)考核 我們根據(jù)本案量體的大小，預(yù)計(jì)銷售人員配備為 1015 人（可適時(shí)增加或減少），將結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，逐步配備人員進(jìn)場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓(xùn)工作。 這里所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神” 。它的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的印象。我們將協(xié)助開發(fā)商聯(lián)系一些如 家樂福、好又多、沃爾瑪、友誼商城、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基等 大、小磁場(chǎng)，并進(jìn)行洽談和追蹤。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 大、小“磁場(chǎng)”的接洽 商場(chǎng)的“磁場(chǎng)”，是一個(gè)商場(chǎng)人潮聚集的場(chǎng)所。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂 ，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開。 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 （一） 準(zhǔn)備醞釀期 此階段，項(xiàng)目處于前期準(zhǔn)備與市場(chǎng)預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎(chǔ)，只有“基礎(chǔ)”穩(wěn)固“大廈”才能堅(jiān)實(shí)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項(xiàng)目定位 通過對(duì)呼市消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見表明：目前，呼市沒有大型的康體娛樂場(chǎng)所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場(chǎng)所；沒有象樣的寫字樓；沒有充足的停車場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在商場(chǎng)的規(guī)劃中普遍設(shè)有娛樂休閑場(chǎng)所，停車場(chǎng)及門前綠化廣場(chǎng)也有部分涉及。我們將繼續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。 6)巴黎廣場(chǎng) 巴黎廣場(chǎng)位中山西路南側(cè)，集商場(chǎng)、寫字樓于一體，商場(chǎng)部分已與北京王府井百貨簽約。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。從外觀上看，新亞太與女人世界為同一整體的兩個(gè)部分，各占一半。目前一層所余門市價(jià)格 萬元 /平米、二層商鋪價(jià)格 萬元 /平米并返還兩年租金的方式銷售，取得了一定效果。廣告訴求為“十個(gè)一工程打造中山路品質(zhì)高尚的女性 Mall”、“出一半賺全部”。 5） 女人世界 此項(xiàng)目地處中山西路中段，占地 10656 平米，建筑面積為 5 萬平米與新亞太商廈同樣是一棟四層商場(chǎng)主要經(jīng)營女性消費(fèi)品，另有 9 層飯店、寫字間及 5000 平米休閑 娛樂廣場(chǎng)。目前門市價(jià)格 萬元 /平米 ,商鋪均價(jià) 萬元 /平米。 富”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。主要針對(duì)呼市高收入人群，廣告訴求為“新亞太、我有、我 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。另有 9 層寫字樓。據(jù)有關(guān)人士透露如果銷售情況不樂觀的話，三層準(zhǔn)備由售轉(zhuǎn)租，四層改為展示廳。門市單價(jià) 萬元 /平米，層高 米；商鋪均價(jià) 萬元/平米。主 要以其經(jīng)營特色吸引呼市及周邊 IT 業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)的商家。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 ?，F(xiàn)已停 售，全面出租招商，并為元旦開業(yè)做準(zhǔn)備。廣告訴求是“逛街不如逛城”。于今年 5 月 8 日開盤，明年 1 月 1 日開始正式營業(yè)。 由于新世紀(jì)與維多利的分家對(duì)維多利的銷售產(chǎn)生了一定負(fù)面影響，且商場(chǎng)面積太大，定位較高，大多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度，所以銷售情況一般。平米。商聯(lián)商業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營，確立“以規(guī)模樹形象、以品牌為主導(dǎo)、以功能增特色、以時(shí)尚為目標(biāo)”的中高檔戰(zhàn)略定位。 商用面積為地下一層，地上四層約 50000 平米，并配有 5000平 米地下停車場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個(gè)。 平米大型康體娛樂城是目前呼市唯一的大型娛樂場(chǎng)所，