盛世長江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧資料
2025-05-18 15:03本頁面
【正文】 迷，導(dǎo)致客戶購買沖動(dòng)長期高度的壓抑，購買信心嚴(yán)重不足 。 良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) ，戶型在本區(qū)域內(nèi)屬熱銷 戶型 。 一、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目 交通便利， 居住方便快捷 。 距離問題 由于項(xiàng)目區(qū)域 特點(diǎn)，以及區(qū)域的發(fā)展速度與狀況， “距離問題 ”始終伴隨項(xiàng)目全程，物理距離是我們無法改變的現(xiàn)實(shí)，我們只有盡可能縮短客戶對(duì)于項(xiàng)目的心理距離才能從基礎(chǔ)層面解決銷售的問題。 相較于去年底對(duì)于陽邏大橋開通時(shí)引起的公眾聚焦，目前陽邏區(qū)域 的房地產(chǎn)市場熱度開始消退，有待于新一輪的區(qū)域營銷引發(fā)市場關(guān)注度 。 投資趨勢(shì)弱化 五、陽邏房地產(chǎn)市場環(huán)境 陽邏區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量上升，相應(yīng)成交量下滑 。 城區(qū)樓盤價(jià)格下跌，接近客戶心理預(yù)期，地域因素突顯，回歸中心 自 2020 年 3 月武漢眾多項(xiàng)目開始利用各種促銷方 式降價(jià)以來，隨著降價(jià)空間的縮小，消費(fèi)者關(guān)注的區(qū)域開始從市郊向市中心轉(zhuǎn)移。 四、武漢市場環(huán)境 作為華中重鎮(zhèn)的武漢，中部龍頭地位日益彰顯，隨著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)開局，武漢大城經(jīng)濟(jì)崛起，無論是中心城區(qū) “向心力 ”作用進(jìn)一步加強(qiáng) ，還是非中心城區(qū)開始崛起，武漢已經(jīng)開始融入全國、甚至國際性視野 ， 武漢市場除了具備上述全國的市場特點(diǎn)外，還有其自身的獨(dú)特的特點(diǎn)： 市場供應(yīng)量過剩 2020 年資本市場帶動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)超速增長， 2020 年武漢市場整體供應(yīng)量過大，市場消化過大的供應(yīng)量需要一段較長的時(shí)間 ， 08 全市可售商品房突破 12 萬套 。面臨這兩種選擇的購房者，他們所能看到的一是市場環(huán)境（整體經(jīng)濟(jì)狀況的改善），二是供求關(guān)系（市場投放量）的改變，三是強(qiáng)烈的利益刺激（性價(jià)比）等多重因素。當(dāng)購買者需要做出選擇的時(shí)候，我們?nèi)绾谓o予客戶充足的信心和購買理由，才能在 08 年的營銷操作過程中處于不敗之地。 三、購房客群心理狀態(tài) CPI 一路高歌 關(guān)鍵詞： CPI 2020 年，令中國老百姓最關(guān)心的一個(gè)專業(yè)名詞無疑就是 “CPI”，這個(gè)關(guān)系到百姓生活質(zhì)量的重要指數(shù)，在 2020 年隨著 “豬肉價(jià)格 ”浮現(xiàn)到百姓面前，隨著多種百姓基礎(chǔ)生活消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)的一路走高，百姓都在緊握錢袋，對(duì)于大宗消費(fèi)更是持高度的戒備心理。在這種情況下，企業(yè)不再是 “手中有地、心中不慌 ”，而是 “帶頭拋貨、主動(dòng)降價(jià)、尋求生存 ”， 2020年，市場考核房地產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由 “土地儲(chǔ)備 ”轉(zhuǎn)移到了 “消化速度 ”，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)只有主動(dòng)變革，才能生存下去。 二、房企普遍生存現(xiàn)狀 惡性循環(huán)帶來的冰河時(shí)期 關(guān)鍵詞： 資金鏈 進(jìn)入 2020 年以來，全國各大城市的開發(fā)商資金鏈均告急，特別是經(jīng)過上半年漫長的消耗，絕大多數(shù)企業(yè)均處于資金鏈斷裂的邊緣，這是由于長期高速拓張的時(shí)代，各企業(yè)均采用高度緊張的資金策略，同時(shí)手中的大量土 地儲(chǔ)備，在這種情況下，銀行突然間緊縮信貸業(yè)務(wù)、同時(shí)伴隨著幾次大幅度的加息，市場頓時(shí)進(jìn)入了低迷狀態(tài)，開發(fā)商進(jìn)入了進(jìn)退兩難的地步。 寄望 08 年第四季度 關(guān)鍵詞： 希望 經(jīng)過長達(dá)一年的調(diào)控與行業(yè)洗牌，目前市場已經(jīng)積累了充足的購買力，在這個(gè)時(shí)候， 無論是政策導(dǎo)向還是金融業(yè)的復(fù)蘇，任何一點(diǎn)的刺激都將再次引爆市場 ，市場將再次迎來變革，這個(gè)時(shí)候，我們需要抓住今年最后一次的機(jī)會(huì)，依靠強(qiáng)有力的營銷策略組合以及執(zhí)行，迅速占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。 08 年上半年雙向壓力下的市場環(huán)境 關(guān)鍵詞： 冰河時(shí)期 隨著萬科帶頭 “拋貨 ”，全國房地產(chǎn)市場進(jìn)入了大面積的 “資金鏈危機(jī) ”，全國各大中城市的房價(jià)幾度的回落，造成了市場信心的嚴(yán)重不足，大量的投資者在此期間迅速的逃離市場。 INDEX 第一部分 項(xiàng)目宏觀市場分析 ……………………………………… ..………… … 3 一、 市場環(huán)境 ………………………………………………………………………… … …… … ..3 二、 房企普遍生存現(xiàn)狀 ……………………………………………………………… … …… … ..4 三 、購房客群 心理 狀態(tài) ……………………………………………………………… … …… ..… 4 四、 武漢市場環(huán)境 …………………………………………………………………… … …… .… .5 五、陽邏房地產(chǎn)市場環(huán)境 ……………………………………………………………… … … ..… 5 六、項(xiàng) 目 08 年需要解決的問題 ……………………………………………………… … ..… .… 6 第 二 部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 … ………………………………………………… … ...… .7 一、項(xiàng)目優(yōu)劣 勢(shì) 分析 …………………………………………………………………… … .… .… 7 二、項(xiàng)目核心價(jià)值 ……………………………………………………………………… … .… ..… 7 三、 08 年?duì)I銷難點(diǎn) ……………………………………………………………………… … …… .7 四、 小結(jié) ……………………………………………………………………………… .… … ..…… 8 第 三 部分 項(xiàng)目 定位 …… ………………………………………………… … .… … … .9 一、 客戶定位 ………………………………………………………………………… .… ..… … ...10 二、 產(chǎn)品定位 ………………………………………………………………………… … .… … … .11 第 四 部分 08 年項(xiàng)目營銷思路 …… ……………………………………… … .… .
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