盛世長(zhǎng)江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-22 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2635171081452763762841286113347091245862310204060801001202 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽(yáng)邏主要物業(yè)成交套數(shù)高層( 套) 小高層( 套) 多層( 套) 90120 ㎡戶型為市場(chǎng)主流 、 三房依舊受追捧 六、項(xiàng)目 08 年?duì)I銷(xiāo)策略需要解決的問(wèn)題 信心問(wèn)題 客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信心由兩方面組成 ，一方面是市場(chǎng)的宏觀狀況，另一個(gè)方面是客戶對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力的判斷 ， 就我們項(xiàng)目而言，如何將企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌進(jìn)行高度融合，同時(shí)借企業(yè)品牌之力迅速提升項(xiàng)目客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心。 距離問(wèn)題 由于項(xiàng)目區(qū)域 特點(diǎn)，以及區(qū)域的發(fā)展速度與狀況， “距離問(wèn)題 ”始終伴隨項(xiàng)目全程，物理距離是我們無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)，我們只有盡可能縮短客戶對(duì)于項(xiàng)目的心理距離才能從基礎(chǔ)層面解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。 逆市而上 尋找巧妙的市場(chǎng)撬動(dòng)點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目各階段的利潤(rùn)比例，利用強(qiáng)烈的價(jià)格刺激手段，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的局面 第二部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的理解以及對(duì)同行業(yè)的項(xiàng)目分析，結(jié)合企業(yè)品牌與項(xiàng)目狀況，尋找項(xiàng)目自身的競(jìng)爭(zhēng)526361161211343591716627912157512526725865816316543120204060801001201402 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽(yáng)邏各物業(yè)類(lèi)型成交套數(shù)9 0 ㎡以下( 套) 9 0 1 2 0 ㎡( 套) 120140㎡ (套 ) 1 4 0 ㎡以上( 套) 力與差異化。 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目 交通便利， 居住方便快捷 。 項(xiàng)目地段周邊生活配套成熟，超市、酒店、銀行等配 套近在咫尺 。 良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) ，戶型在本區(qū)域內(nèi)屬熱銷(xiāo) 戶型 。 一 線 江 景居住品質(zhì)較高 。 劣勢(shì)： 市場(chǎng)的低迷，導(dǎo)致客戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)長(zhǎng)期高度的壓抑，購(gòu)買(mǎi)信心嚴(yán)重不足 。 距離問(wèn)題始終伴隨項(xiàng)目發(fā)展的全過(guò)程 。 交房時(shí)間 晚 。 項(xiàng)目規(guī)模小，園林綠化少、 產(chǎn)品品質(zhì)及形象一般 。 項(xiàng)目 有鐵軌， 周邊環(huán)境較差，噪 音較大，旁邊是 大型的廢棄廠 。 項(xiàng)目廣告推廣上整體品質(zhì)太差 。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理及執(zhí)行力 不夠 。 二、項(xiàng)目核心價(jià)值 良好的企業(yè)品牌 。 環(huán)境優(yōu)勢(shì)， 既可推窗見(jiàn)景 。 園林景觀優(yōu)美，中心水系景觀 帶，超高綠化率 。 優(yōu)異的產(chǎn)品規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì) 。 現(xiàn)房（準(zhǔn)現(xiàn)房）銷(xiāo)售，擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)基礎(chǔ) 。 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。 三、 08 年?duì)I銷(xiāo)難點(diǎn) 如何在當(dāng)今低迷的市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)而上，做到市場(chǎng)冷項(xiàng)目熱 解決客戶到訪問(wèn)題，跨域 “心理距離 ”的瓶頸 四、小結(jié) 綜合評(píng)述項(xiàng)目現(xiàn)狀，具備強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)的同時(shí)，也面臨著很多無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)我們需要擴(kuò)大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目自身的品牌號(hào)召力，采用豐富且精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段組合沖擊市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第三部分 項(xiàng)目定位 結(jié)合前兩部分對(duì)項(xiàng)目的分析和認(rèn)識(shí)，明確項(xiàng)目性格，通過(guò)準(zhǔn)確與系統(tǒng)的定位，確立項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo) 思想基礎(chǔ)。 一、客戶定位 客群范圍描述 新區(qū)發(fā)展所帶來(lái)的遷移人口 近期對(duì)項(xiàng)目支持客戶 客群 圈定 ? 陽(yáng)邏、新洲 ? 武昌 （青山、徐東） ? 漢口（二七、永清） ? 1＋ 8 城市圈 ? 武漢中心城區(qū) 客群細(xì)分 陽(yáng)邏、新洲目標(biāo)客戶 想拉近與武漢之間的距離，希望進(jìn)駐城市生活 ， 新洲區(qū)內(nèi)的高收入者，需要改善綜合生活質(zhì)量 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 企事業(yè)單位高收入者 ，但注重品牌消費(fèi)及身份的尊貴感 。 。 ，兒女教育及置業(yè)的保值。 私營(yíng)業(yè)主，個(gè)體戶 ，愛(ài)攀比，跟風(fēng)心 理強(qiáng)，一般以二次及以上置業(yè)為主。 、發(fā)展商的 實(shí)力 、良好的居住環(huán)境及物業(yè)的升值潛力。 ，多為有車(chē)人士，交通方面考慮不多。 陸續(xù)入駐陽(yáng)邏的企業(yè)員工 ，其中高管人員具有剛性的購(gòu)房需求； ，會(huì)考慮企業(yè)團(tuán)購(gòu)。 武昌（青山、徐東） 職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結(jié) ， 工作穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 武鋼深加工產(chǎn)業(yè)中高管人員 著 產(chǎn)業(yè)遷移的人群，有敢為人先的經(jīng)濟(jì) 頭腦。 北湖化工片區(qū)的中高管人員 ，多為二次置業(yè) 。 3. 文化水平較高
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