盛世長江商業(yè)地產(chǎn)項目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-22 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2635171081452763762841286113347091245862310204060801001202 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽邏主要物業(yè)成交套數(shù)高層( 套) 小高層( 套) 多層( 套) 90120 ㎡戶型為市場主流 、 三房依舊受追捧 六、項目 08 年營銷策略需要解決的問題 信心問題 客戶購買產(chǎn)品的信心由兩方面組成 ，一方面是市場的宏觀狀況，另一個方面是客戶對開發(fā)企業(yè)實力的判斷 ， 就我們項目而言，如何將企業(yè)品牌與項目品牌進行高度融合，同時借企業(yè)品牌之力迅速提升項目客戶對項目的購買信心。 距離問題 由于項目區(qū)域 特點，以及區(qū)域的發(fā)展速度與狀況， “距離問題 ”始終伴隨項目全程，物理距離是我們無法改變的現(xiàn)實，我們只有盡可能縮短客戶對于項目的心理距離才能從基礎(chǔ)層面解決銷售的問題。 逆市而上 尋找巧妙的市場撬動點，通過調(diào)整項目各階段的利潤比例，利用強烈的價格刺激手段，打開營銷的局面 第二部分 項目現(xiàn)狀分析 通過對市場的理解以及對同行業(yè)的項目分析，結(jié)合企業(yè)品牌與項目狀況，尋找項目自身的競爭526361161211343591716627912157512526725865816316543120204060801001201402 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽邏各物業(yè)類型成交套數(shù)9 0 ㎡以下( 套) 9 0 1 2 0 ㎡( 套) 120140㎡ (套 ) 1 4 0 ㎡以上( 套) 力與差異化。 一、項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 項目 交通便利， 居住方便快捷 。 項目地段周邊生活配套成熟，超市、酒店、銀行等配 套近在咫尺 。 良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 ，戶型在本區(qū)域內(nèi)屬熱銷 戶型 。 一 線 江 景居住品質(zhì)較高 。 劣勢： 市場的低迷，導致客戶購買沖動長期高度的壓抑，購買信心嚴重不足 。 距離問題始終伴隨項目發(fā)展的全過程 。 交房時間 晚 。 項目規(guī)模小，園林綠化少、 產(chǎn)品品質(zhì)及形象一般 。 項目 有鐵軌， 周邊環(huán)境較差，噪 音較大，旁邊是 大型的廢棄廠 。 項目廣告推廣上整體品質(zhì)太差 。 營銷團隊的管理及執(zhí)行力 不夠 。 二、項目核心價值 良好的企業(yè)品牌 。 環(huán)境優(yōu)勢， 既可推窗見景 。 園林景觀優(yōu)美，中心水系景觀 帶，超高綠化率 。 優(yōu)異的產(chǎn)品規(guī)劃、建筑設(shè)計 。 現(xiàn)房（準現(xiàn)房）銷售，擁有良好的產(chǎn)品體驗基礎(chǔ) 。 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。 三、 08 年營銷難點 如何在當今低迷的市場環(huán)境下逆勢而上，做到市場冷項目熱 解決客戶到訪問題，跨域 “心理距離 ”的瓶頸 四、小結(jié) 綜合評述項目現(xiàn)狀，具備強有力的營銷支撐點的同時，也面臨著很多無法改變的現(xiàn)實問題。在營銷環(huán)節(jié)我們需要擴大項目優(yōu)勢，樹立項目自身的品牌號召力，采用豐富且精準的營銷手段組合沖擊市場，同時規(guī)避市場風險。 第三部分 項目定位 結(jié)合前兩部分對項目的分析和認識，明確項目性格，通過準確與系統(tǒng)的定位，確立項目的營銷 思想基礎(chǔ)。 一、客戶定位 客群范圍描述 新區(qū)發(fā)展所帶來的遷移人口 近期對項目支持客戶 客群 圈定 ? 陽邏、新洲 ? 武昌 （青山、徐東） ? 漢口（二七、永清） ? 1＋ 8 城市圈 ? 武漢中心城區(qū) 客群細分 陽邏、新洲目標客戶 想拉近與武漢之間的距離，希望進駐城市生活 ， 新洲區(qū)內(nèi)的高收入者，需要改善綜合生活質(zhì)量 區(qū)域內(nèi)的目標客戶 特征描述 企事業(yè)單位高收入者 ，但注重品牌消費及身份的尊貴感 。 。 ，兒女教育及置業(yè)的保值。 私營業(yè)主，個體戶 ，愛攀比，跟風心 理強，一般以二次及以上置業(yè)為主。 、發(fā)展商的 實力 、良好的居住環(huán)境及物業(yè)的升值潛力。 ，多為有車人士，交通方面考慮不多。 陸續(xù)入駐陽邏的企業(yè)員工 ，其中高管人員具有剛性的購房需求； ，會考慮企業(yè)團購。 武昌（青山、徐東） 職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結(jié) ， 工作穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟來源 區(qū)域內(nèi)的目標客戶 特征描述 武鋼深加工產(chǎn)業(yè)中高管人員 著 產(chǎn)業(yè)遷移的人群，有敢為人先的經(jīng)濟 頭腦。 北湖化工片區(qū)的中高管人員 ，多為二次置業(yè) 。 3. 文化水平較高
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