盛世長江商業(yè)地產(chǎn)項目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-05-28 15:03 本頁面
【正文】 INDEX 第一部分 項目宏觀市場分析 ……………………………………… ..………… … 3 一、 市場環(huán)境 ………………………………………………………………………… … …… … ..3 二、 房企普遍生存現(xiàn)狀 ……………………………………………………………… … …… … ..4 三 、購房客群 心理 狀態(tài) ……………………………………………………………… … …… ..… 4 四、 武漢市場環(huán)境 …………………………………………………………………… … …… .… .5 五、陽邏房地產(chǎn)市場環(huán)境 ……………………………………………………………… … … ..… 5 六、項 目 08 年需要解決的問題 ……………………………………………………… … ..… .… 6 第 二 部分 項目現(xiàn)狀分析 … ………………………………………………… … ...… .7 一、項目優(yōu)劣 勢 分析 …………………………………………………………………… … .… .… 7 二、項目核心價值 ……………………………………………………………………… … .… ..… 7 三、 08 年營銷難點 ……………………………………………………………………… … …… .7 四、 小結(jié) ……………………………………………………………………………… .… … ..…… 8 第 三 部分 項目 定位 …… ………………………………………………… … .… … … .9 一、 客戶定位 ………………………………………………………………………… .… ..… … ...10 二、 產(chǎn)品定位 ………………………………………………………………………… … .… … … .11 第 四 部分 08 年項目營銷思路 …… ……………………………………… … .… .… .12 一、 08 年項目營銷目標 ……………………………………………………………… … ....… … .13 二、理解營銷目標 …………………………………………………………………… ..… ..… … ..13 三、 支持營銷目標 五大關(guān)鍵問題 ………………………………………………… … .… ....… .… 14 四、 08 年營銷策略核心 …………………………………………………………… … … … … .… .14 第 五 部分 營銷 策略的制定與分解 …………………………………… .… ..… … … ..15 一、 營銷渠道分析 …………………………………………………… …… ..…… … ..… … … .… ..16 二、 蓄客 手段 …………………………………………………… ………… …… ...… ......... .…… 16 三、 推貨策略 ………………………………………………………………… …… … …… .… .… 17 四 、價格策略 …………………………………………………………………… … ..… ……… .… 18 五、促銷策略 …………………………………………………………………… .… … …………… 19 六、 推廣 策略 ……………………………………………………………………… … …………… .20 附件： 住開盛世長江 推廣排期 第一部分 項目宏觀市場分析 一、市場環(huán)境 峰回路轉(zhuǎn)的 07 年 關(guān)鍵詞： 拐點 2020 年，從 3 月份開始，國家對房地產(chǎn)市場采取了強大的調(diào)控力度，調(diào)息、控制貸款、清算土地增值稅、控制期房銷售等一系列的手段 組合，使得大量的開發(fā)商銀根緊縮，多重政策所積蓄的力量在 2020 年 10 月以后集中爆發(fā)，隨著 “拐點 ”的出現(xiàn)，全國市場普遍進入了寒冬期。 08 年上半年雙向壓力下的市場環(huán)境 關(guān)鍵詞： 冰河時期 隨著萬科帶頭 “拋貨 ”，全國房地產(chǎn)市場進入了大面積的 “資金鏈危機 ”，全國各大中城市的房價幾度的回落，造成了市場信心的嚴重不足，大量的投資者在此期間迅速的逃離市場。與此同時，由于政策限制與市場低迷的雙重壓力，特別是近期再次上調(diào)的準備金利率， 08 年上半年全國房地產(chǎn)市場進入了 “冰河時期 ”，大型房地產(chǎn)企業(yè)通過主動降價來刺激市場，而大 量中小型開發(fā)商則在生存的邊緣徘徊。 寄望 08 年第四季度 關(guān)鍵詞： 希望 經(jīng)過長達一年的調(diào)控與行業(yè)洗牌，目前市場已經(jīng)積累了充足的購買力，在這個時候， 無論是政策導(dǎo)向還是金融業(yè)的復(fù)蘇，任何一點的刺激都將再次引爆市場 ，市場將再次迎來變革，這個時候，我們需要抓住今年最后一次的機會，依靠強有力的營銷策略組合以及執(zhí)行，迅速占領(lǐng)市場制高點。 綜合評述 2020 年的下半年 及未來 3 到 5 月 ， 市場 將會存在巨大的變數(shù)，要么是積蓄已久的能量的爆發(fā)，要么是進一步的沉溺，但不論哪種狀況的出現(xiàn)，我們都應(yīng)做好 充分的準備，如果市場好轉(zhuǎn)，那 么我們需要快人一步，迅速占領(lǐng)制高點 ， 如果市場繼續(xù)的下滑，那么我們需要開創(chuàng) “市場冷、項目熱 ”的局面，可能這需要付出超出以往數(shù)倍的努力，但其成效也將是巨大的，屆時，我們收獲的不僅是資金、同時企業(yè)品牌、項目品牌都將得到大幅的提升，為項目 品牌 奠定堅實的基礎(chǔ)。 二、房企普遍生存現(xiàn)狀 惡性循環(huán)帶來的冰河時期 關(guān)鍵詞： 資金鏈 進入 2020 年以來，全國各大城市的開發(fā)商資金鏈均告急，特別是經(jīng)過上半年漫長的消耗，絕大多數(shù)企業(yè)均處于資金鏈斷裂的邊緣，這是由于長期高速拓張的時代，各企業(yè)均采用高度緊張的資金策略，同
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