盛世長(zhǎng)江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-05-28 15:03 本頁(yè)面
【正文】 INDEX 第一部分 項(xiàng)目宏觀(guān)市場(chǎng)分析 ……………………………………… ..………… … 3 一、 市場(chǎng)環(huán)境 ………………………………………………………………………… … …… … ..3 二、 房企普遍生存現(xiàn)狀 ……………………………………………………………… … …… … ..4 三 、購(gòu)房客群 心理 狀態(tài) ……………………………………………………………… … …… ..… 4 四、 武漢市場(chǎng)環(huán)境 …………………………………………………………………… … …… .… .5 五、陽(yáng)邏房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 ……………………………………………………………… … … ..… 5 六、項(xiàng) 目 08 年需要解決的問(wèn)題 ……………………………………………………… … ..… .… 6 第 二 部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 … ………………………………………………… … ...… .7 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣 勢(shì) 分析 …………………………………………………………………… … .… .… 7 二、項(xiàng)目核心價(jià)值 ……………………………………………………………………… … .… ..… 7 三、 08 年?duì)I銷(xiāo)難點(diǎn) ……………………………………………………………………… … …… .7 四、 小結(jié) ……………………………………………………………………………… .… … ..…… 8 第 三 部分 項(xiàng)目 定位 …… ………………………………………………… … .… … … .9 一、 客戶(hù)定位 ………………………………………………………………………… .… ..… … ...10 二、 產(chǎn)品定位 ………………………………………………………………………… … .… … … .11 第 四 部分 08 年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路 …… ……………………………………… … .… .… .12 一、 08 年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ……………………………………………………………… … ....… … .13 二、理解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) …………………………………………………………………… ..… ..… … ..13 三、 支持營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 五大關(guān)鍵問(wèn)題 ………………………………………………… … .… ....… .… 14 四、 08 年?duì)I銷(xiāo)策略核心 …………………………………………………………… … … … … .… .14 第 五 部分 營(yíng)銷(xiāo) 策略的制定與分解 …………………………………… .… ..… … … ..15 一、 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 …………………………………………………… …… ..…… … ..… … … .… ..16 二、 蓄客 手段 …………………………………………………… ………… …… ...… ......... .…… 16 三、 推貨策略 ………………………………………………………………… …… … …… .… .… 17 四 、價(jià)格策略 …………………………………………………………………… … ..… ……… .… 18 五、促銷(xiāo)策略 …………………………………………………………………… .… … …………… 19 六、 推廣 策略 ……………………………………………………………………… … …………… .20 附件： 住開(kāi)盛世長(zhǎng)江 推廣排期 第一部分 項(xiàng)目宏觀(guān)市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境 峰回路轉(zhuǎn)的 07 年 關(guān)鍵詞： 拐點(diǎn) 2020 年，從 3 月份開(kāi)始，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)采取了強(qiáng)大的調(diào)控力度，調(diào)息、控制貸款、清算土地增值稅、控制期房銷(xiāo)售等一系列的手段 組合，使得大量的開(kāi)發(fā)商銀根緊縮，多重政策所積蓄的力量在 2020 年 10 月以后集中爆發(fā)，隨著 “拐點(diǎn) ”的出現(xiàn)，全國(guó)市場(chǎng)普遍進(jìn)入了寒冬期。 08 年上半年雙向壓力下的市場(chǎng)環(huán)境 關(guān)鍵詞： 冰河時(shí)期 隨著萬(wàn)科帶頭 “拋貨 ”，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了大面積的 “資金鏈危機(jī) ”，全國(guó)各大中城市的房?jī)r(jià)幾度的回落，造成了市場(chǎng)信心的嚴(yán)重不足，大量的投資者在此期間迅速的逃離市場(chǎng)。與此同時(shí)，由于政策限制與市場(chǎng)低迷的雙重壓力，特別是近期再次上調(diào)的準(zhǔn)備金利率， 08 年上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了 “冰河時(shí)期 ”，大型房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)主動(dòng)降價(jià)來(lái)刺激市場(chǎng)，而大 量中小型開(kāi)發(fā)商則在生存的邊緣徘徊。 寄望 08 年第四季度 關(guān)鍵詞： 希望 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的調(diào)控與行業(yè)洗牌，目前市場(chǎng)已經(jīng)積累了充足的購(gòu)買(mǎi)力，在這個(gè)時(shí)候， 無(wú)論是政策導(dǎo)向還是金融業(yè)的復(fù)蘇，任何一點(diǎn)的刺激都將再次引爆市場(chǎng) ，市場(chǎng)將再次迎來(lái)變革，這個(gè)時(shí)候，我們需要抓住今年最后一次的機(jī)會(huì)，依靠強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策略組合以及執(zhí)行，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。 綜合評(píng)述 2020 年的下半年 及未來(lái) 3 到 5 月 ， 市場(chǎng) 將會(huì)存在巨大的變數(shù)，要么是積蓄已久的能量的爆發(fā)，要么是進(jìn)一步的沉溺，但不論哪種狀況的出現(xiàn)，我們都應(yīng)做好 充分的準(zhǔn)備，如果市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，那 么我們需要快人一步，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn) ， 如果市場(chǎng)繼續(xù)的下滑，那么我們需要開(kāi)創(chuàng) “市場(chǎng)冷、項(xiàng)目熱 ”的局面，可能這需要付出超出以往數(shù)倍的努力，但其成效也將是巨大的，屆時(shí)，我們收獲的不僅是資金、同時(shí)企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌都將得到大幅的提升，為項(xiàng)目 品牌 奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、房企普遍生存現(xiàn)狀 惡性循環(huán)帶來(lái)的冰河時(shí)期 關(guān)鍵詞： 資金鏈 進(jìn)入 2020 年以來(lái)，全國(guó)各大城市的開(kāi)發(fā)商資金鏈均告急，特別是經(jīng)過(guò)上半年漫長(zhǎng)的消耗，絕大多數(shù)企業(yè)均處于資金鏈斷裂的邊緣，這是由于長(zhǎng)期高速拓張的時(shí)代，各企業(yè)均采用高度緊張的資金策略，同
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