嘉旺城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣概念方案doc-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-18 19:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ＂低開高走 ”的定價(jià)策略 ,并實(shí)行有效的銷控。 基本定價(jià)依據(jù) 本樓盤定價(jià)的主要是依據(jù)周邊樓盤的價(jià)位 ,結(jié)合樓盤自身的特點(diǎn)所制定。 定價(jià)辦法 在項(xiàng)目營(yíng)銷過程中，價(jià)格因素起著重要的作用。定價(jià)的高低關(guān)系項(xiàng)目利潤(rùn)的多少，以及銷售成功與否，所謂一分質(zhì)一分價(jià)，正確的項(xiàng)目營(yíng)銷策略就 是要如實(shí)地體現(xiàn)項(xiàng)目本身的價(jià)格，反映出項(xiàng)目的 合理價(jià)格，做精確定價(jià) 。 人情因素 縣城因?yàn)槿穗H關(guān)系的緊密，會(huì)大量的出現(xiàn)購(gòu)房者托關(guān)系找開發(fā)商要優(yōu)惠的情況，價(jià)格制定的時(shí)候需上調(diào)一定預(yù)留空間。 根據(jù)項(xiàng)目的特征，結(jié)合周邊樓盤的情況，建議作如下定價(jià) 多層洋房 5800/平米 類別墅區(qū) 8000/平米 六、 價(jià)值塑造 樓盤價(jià)值的塑造將通過一系列內(nèi)在、深入的舉措來(lái)進(jìn)行 。 引進(jìn)高端教育。 小區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)可與廣州、深圳高端私立教育機(jī)構(gòu)或本地高端教育機(jī)構(gòu)合作，如“雙語(yǔ)幼兒園”等，提升樓盤含金量， 另一方面，兒童在小區(qū)內(nèi)上學(xué)，大大減少外出上學(xué)可能發(fā)生的交通意外、拐賣等 危險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性。 區(qū)隔其他樓盤單純生活概念。 會(huì)所：打造“未來(lái)領(lǐng)袖”培訓(xùn)會(huì)所，定期或不定期進(jìn)行兒童教育講座等。 樓盤內(nèi)增設(shè)惠東奮斗史浮雕墻。 以“惠東歷史”命名浮雕墻共 6 塊，以十年為一個(gè)跨度和主題，前五塊反應(yīng) 60、 70、 80、 90、 2020 各年代惠東社會(huì)生活內(nèi)容和變化，最后一塊為空白，表示以后的歷史將由下一代來(lái)書寫。 作用： 6 1) 增加樓盤的歷史性、文化性。 2) 與購(gòu)房者形成強(qiáng)烈的情感共鳴。購(gòu)房作為一個(gè)家庭的決定，設(shè)計(jì)各個(gè)年齡階段人群，浮雕群體拉近與各年齡段人群心理距離。 3) 成為教育子女的工具。老一輩人總是對(duì)后輩提 起當(dāng)年奮斗的艱辛，浮雕墻自然成為教育子女的好去處。 4) 新聞亮點(diǎn)宣傳事件。浮雕墻在本地新聞的炒作中具有新聞亮點(diǎn)，提高樓盤曝光度和美譽(yù)度。可成為縣城一景，到樓盤攝影留念人群自然成為義務(wù)宣傳人員。 特色老人設(shè)施。 1） 中國(guó)步入老年社會(huì)，老人生活對(duì)樓盤設(shè)施有不同的要求，設(shè)立老年活動(dòng)、健身場(chǎng)所。 2） 樓盤內(nèi)無(wú)障礙通道（輪椅）直達(dá)住宅。 3） 房間內(nèi)增設(shè)一鍵緊急救助功能鍵，解除老人獨(dú)自在家突發(fā)疾病無(wú)人照料情況，讓家人放心外出工作。 七、 推廣措施 前期推廣的基本原則 效率最大化原則 產(chǎn)品價(jià)值信息充分展示原則 有層次、有焦點(diǎn)的系統(tǒng)宣傳原則 宣傳調(diào)性與產(chǎn)品檔次匹配原則 節(jié)日營(yíng)銷：將示范區(qū)展示與活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。 4） 兒童節(jié) 舉辦兒童才藝、舞蹈、演唱等比賽，宣傳嘉旺城未來(lái)將開始高端教育。 5） 九九重陽(yáng)節(jié) 舉辦老年活動(dòng)，在文藝活動(dòng)中穿插回憶當(dāng)年生活?yuàn)^斗以及教育子女問題。 聯(lián)合營(yíng)銷：在樓盤示范區(qū)舉辦活動(dòng)，直接拉動(dòng)目標(biāo)群體對(duì)樓盤關(guān)注。 1) 可與品牌奶粉、尿不濕等幼兒產(chǎn)品廠家合作舉辦活動(dòng)。例如與品牌奶 7 粉聯(lián)合舉辦“寶寶爬”比賽，以 6 個(gè)月到 1 歲之間的幼兒分成月份組進(jìn)行爬行比賽。樓盤提供比賽場(chǎng)地。
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