商業(yè)地產招商培訓課程提綱商業(yè)地產-文庫吧在線文庫
【正文】 三要素：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍 總結：策略與隊伍 中國最大管理資源中心 10 四 . 商業(yè)地產招商策略的制訂 確定招商策略 : 商圈分析 市場定位 業(yè)態(tài)組合 租金定價 合作方式 優(yōu)惠政策 招商渠道和方法 媒介策略 合作伙伴的選擇等 中國最大管理資源中心 11 五 . 商業(yè)地產招商隊伍的建設 招商隊伍建設 : ：班子的建設 ：招聘計劃、招聘信息發(fā)布與招聘手段 : 選拔的標準、選拔的流程 ：知識培訓、技能培訓 ：授權、溝通與控制 ：個人與團隊 ：人才的需求層次 激勵的多重性 中國最大管理資源中心 12 六 . 商業(yè)地產招商的準備性工作 學員討論 : 在制定了招商策略之后 ,我們需要為招商工作做 哪些準備工作 ? 中國最大管理資源中心 13 六 . 商業(yè)地產招商的準備性工作 總結 : 1. 根據公司確定的招商策略制訂具體的招商計劃 2. 準備 《 招商說明書 》 3. 撰寫招商文案以及各種宣傳材料 4. 制定招商信息的媒體發(fā)布計劃 5. 準備租賃合同和意向協(xié)議 …… 情境模擬： 模擬制定 《 招商說明書 》 中國最大管理資源中心 14 七 . 商業(yè)地產招商的客戶分析
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