善銷售成功密碼135技術(shù)安裝早會專題操作講解26頁-文庫吧在線文庫
【正文】 10月 3日 10月 4日 專題名稱 全面服務(wù)，壟斷市場（ XX） 全面服務(wù)，壟斷市場（ XX） “ 六心 ” 服務(wù)，做不完的保單（ XX） “ 六心 ” 服務(wù)，做不完的保單（ XX） 售后服務(wù)的三個層次 （ XX） 內(nèi)容 學(xué)習及訓(xùn)練： 全面服務(wù)的內(nèi)涵 （課堂練習） 學(xué)習及訓(xùn)練： 專屬服務(wù)工具 強烈企圖，擴張版圖 （課堂練習） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習及訓(xùn)練： 正確認識保險觀、營銷觀 “ 六心 ” 服務(wù) （課堂練習） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 10月 7日 專題名稱 售后服務(wù)的三個層次 （ XX） 內(nèi)容 學(xué)習及訓(xùn)練： 好服務(wù)的內(nèi)涵 售后服務(wù)的三層次 細化客戶分類 （課堂練習） 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 6 學(xué)習工具和資料（ 1/2） ? 60個早會專題 PPT ? 18個講師的授課視頻及文字稿 早會基礎(chǔ)課件，嚴格按操作步驟執(zhí)行 學(xué)員學(xué)習的輔助工具，文字稿作為訓(xùn)練范本 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 7 ? 60個早會學(xué)習手冊、訓(xùn)練操作手冊 ? 課程配套演練工具表 包含訓(xùn)練方式（轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練、角色扮演、通關(guān)輔導(dǎo)、市場實踐等）、每節(jié)課的訓(xùn)練重點 針對不同專題，配套個性化的輔助工具，學(xué)員靈活運用，快速掌握相關(guān)技能。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 15 訓(xùn)練單元 — 名單收集與整理 專題 1— 隨時隨地收集名單（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 市場調(diào)查問卷的意義 使用市場調(diào)查問卷收集名單的要領(lǐng) 遞送禮品進行初次面談的要領(lǐng) 第三步：學(xué)員練習（訓(xùn)練點） 1。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 17 訓(xùn)練單元 — 名單收集與整理 專題 3— “ 核心 ” 式主顧開拓（ XX） 第二步：講授要點（知識點） 對主顧開拓的理解 — 用自己擅用的方式，開拓自己能做的市場 擅用的主顧開拓方式：保單檢視 第四步：效果評估（檢查點） 主管或內(nèi)勤檢查輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員所確定的開拓方式是否合理，強化持續(xù)性，選擇適當時機，請學(xué)員分享 。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 管理資源網(wǎng) 4 8 .co m保 險 資 料下載 網(wǎng) 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 24 訓(xùn)練單元 — 良好的客戶服務(wù) 專題 1— 六心服務(wù)，做不完的保單（ XX） 第二步：講授要點（知識點） “ 心 ” 服務(wù)的內(nèi)涵 第三步：學(xué)員練習（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點（ 1）從 “ 心 ” 出發(fā) 借助 《 自我認知檢視表 》 訓(xùn)練方式：課堂練習、研討 訓(xùn)練點（ 2）找到自己的 “ 心 ” 借助 《 自我認知檢視表 》 ，對照六 “ 心 ” ，分析自己在客戶服務(wù)方面，做到哪些，缺失哪些，并制定接下來的行動計劃 訓(xùn)練方式：課堂練習、市場實踐 第四步：效果評估（檢查點 ） ，主管或內(nèi)勤檢查學(xué)員填寫的 “ 檢視表 ” ，并讓學(xué)員分享，通過反饋，使其實施具有可行性 ，每個人針對缺失的 “ 心 ” ，依據(jù)行動計劃開展客戶服務(wù)。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR ：談感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 26 60天的堅持， 換來一生的改變 ! 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 4 8 .co m保 險 資 料下載 網(wǎng) 本資料來自 27 《 緣定今生 》 婚慶 ? 批發(fā) 價： 380元 /本 ? 精美木牌可雕刻兩位新人姓名和結(jié)婚日期 ? 本冊子可以裝第五套系列錢幣 100、50、 1元 ? 各幣值錢幣后四位號碼為客戶的結(jié)婚日期。 第一步：觀看視頻 ：觀看 XX授課 VCR （帶著問題：我是如何講 “ 三講 ” ） ：寫感悟、找短板、定期許 ：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 22 訓(xùn)練單元 — 產(chǎn)品銷售邏輯 專題 — 產(chǎn)品銷售邏輯（ XX/XX） 第二步：講授要點（知識點） 人性 了解客戶需求 產(chǎn)品 功用和意義 邏輯 解釋清楚 第三步：學(xué)員練習（訓(xùn)練點） 訓(xùn)練點（ 1）人性 了解客戶需求 訓(xùn)練點（ 2）產(chǎn)品 功用和意義 訓(xùn)練點（ 3）邏輯 解釋清楚 根據(jù)自己的特點，設(shè)計一套簡約的產(chǎn)品銷售邏輯 訓(xùn)練方式：課堂練習 第四步：效果評估（檢查點） 課堂上，內(nèi)勤或主管檢查學(xué)員銷售邏輯，并演練通關(guān) 課后作業(yè)，將自己設(shè)計的產(chǎn)品銷售邏輯進行市場實踐，并請求內(nèi)勤或主管給與幫助 選擇適當時機，進行分享，并尋求反饋 訓(xùn)練目標：通過本專題訓(xùn)練，讓學(xué)員對壽險營銷有正確的認識，通過訓(xùn)練，能掌握一套簡約的產(chǎn)品銷售邏輯。 訓(xùn)練點（ 2）結(jié)合專精市場，選定關(guān)鍵人物，制定市場開拓計劃，填寫 《 專精市場開拓計劃表 》 訓(xùn)練點（ 3）針對自己的專精市場計劃表，擬定市場開拓活動填寫《 專精市場開拓活動策劃書 》 。選擇適當時機請學(xué)員分享 訓(xùn)練目標：通過本專題訓(xùn)練，使每一位學(xué)員對拜訪有正確的認知，通過制定有效拜訪計劃，進行市場實踐。成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 1 善銷售成功密碼“ 135” 技術(shù)安裝 早會 專題操作講解 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 2 2 一套制式課程： 60天早會設(shè)置 傳承 18位講師分享課程的精華，讓優(yōu)秀伙伴的“閃光點”點亮每一位學(xué)員心靈深處的壽險從業(yè)夢想 。 訓(xùn)練方式：課堂練習 研討 第四步：效果評估（檢查點） 2— 3位學(xué)員分享，并給與回饋 ：根據(jù)各自擬訂的有效拜訪舉措，安排當天的拜訪計劃，并請主管給與輔導(dǎo)。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長 ， 源自 “ 目標 責任 榮譽 突破 ” 本資料來自 16 訓(xùn)練單元 — 名單收集與整理 專題 2— 精耕我的 “ 熟地 ” （ XX）
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