善銷(xiāo)售成功密碼135技術(shù)安裝早會(huì)專題操作講解26頁(yè)(文件)
【正文】 約訪 3名中高端客戶，并在面談中捕捉下次見(jiàn)面的理由，記錄在自己選定的工具上。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫(xiě)：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 17 訓(xùn)練單元 — 名單收集與整理 專題 3— “ 核心 ” 式主顧開(kāi)拓（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 對(duì)主顧開(kāi)拓的理解 — 用自己擅用的方式，開(kāi)拓自己能做的市場(chǎng) 擅用的主顧開(kāi)拓方式：保單檢視 第四步：效果評(píng)估（檢查點(diǎn)） 主管或內(nèi)勤檢查輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員所確定的開(kāi)拓方式是否合理，強(qiáng)化持續(xù)性，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，請(qǐng)學(xué)員分享 。 訓(xùn)練目標(biāo)：通過(guò)本專題訓(xùn)練，使學(xué)員正確認(rèn)知名單收集的重要性，掌握利用市場(chǎng)調(diào)查表隨時(shí)隨地收集名單的要領(lǐng)，并嘗試用自己設(shè)計(jì)的范本去約訪收集到的名單并進(jìn)行初次面談。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫(xiě)：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 15 訓(xùn)練單元 — 名單收集與整理 專題 1— 隨時(shí)隨地收集名單（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的意義 使用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷收集名單的要領(lǐng) 遞送禮品進(jìn)行初次面談的要領(lǐng) 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 1。 第一步：觀看視頻 看：觀看 XX授課 VCR 寫(xiě)：談感悟、找短板、定期許 談：分享和交流 訓(xùn)練模式 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 13 訓(xùn)練單元 — 每日拜訪 專題 — 有效拜訪，輕松壽險(xiǎn)路（ XX） 第二步：講授要點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)） 拜訪的正確認(rèn)知 （有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)、有方法） 第三步：學(xué)員練習(xí)（訓(xùn)練點(diǎn)） 訓(xùn)練點(diǎn)：如何做到有效拜訪 — 依據(jù)自己的能力和市場(chǎng)實(shí)際情況，制定合理的拜訪量目標(biāo)，綜合考慮拜訪的時(shí)間、路線和客戶類型，衡量拜訪安排是否合理。 早會(huì)內(nèi)容： 時(shí)間安排： 7月 15日至 10月 7日 學(xué)習(xí)步驟： 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 3 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 7月 15日 7月 16日 7月 17日 7月 18日 7月 19日 專題名稱 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)與訓(xùn)練準(zhǔn)備 善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 安裝宣導(dǎo)片 — 總裁主題報(bào)告學(xué)習(xí) 不懈的追求， 讓人生更精彩 （ XX） 內(nèi)容 ?善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 概述 ?善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 意義 ?善銷(xiāo)售成功密碼 “ 135” 方法 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 日期 7月 22日 7月 23日 7月 24日 7月 25日 7月 26日 專題名稱 不懈的追求， 讓人生更精彩 （ XX） 不懈的追求， 讓人生更精彩 （ XX） 鑄就價(jià)值人生 創(chuàng)造美好生活 （ XX為） 鑄就價(jià)值人生 創(chuàng)造美好生活 （ XX為） 鑄就價(jià)值人生 創(chuàng)造美好生活 （ XX為） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 擁抱夢(mèng)想，創(chuàng)造未來(lái) （課堂練習(xí)，研討） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 堅(jiān)定信念，培養(yǎng)成功 相信自己，堅(jiān)持到底 （課堂練習(xí)，研討） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 正確認(rèn)知目標(biāo) 目標(biāo)是堅(jiān)定的 （研討分享） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 目標(biāo)是合理的 2：目標(biāo)是快樂(lè)的 （課堂練習(xí)） 日期 7月 29日 7月 30日 7月 31日 8月 1日 8月 2日 專題名稱 分享與交流 主題：目標(biāo) 每天三件事， 持續(xù)成長(zhǎng)的必要要素 （ XX） 每天三件事， 持續(xù)成長(zhǎng)的必要要素 （ XX） 每天三件事， 持續(xù)成長(zhǎng)的必要要素 （ XX） 有效拜訪，輕松壽險(xiǎn)路 （ XX） 內(nèi)容 總結(jié)分享 “ 我的目標(biāo) ” （挑選 3— 5名伙伴分享） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 學(xué)習(xí)： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是最高層次的自由 確保每天在固定的時(shí)間開(kāi)展工作 堅(jiān)持拜訪是一種有效的出勤 研討：何提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)出勤 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 日期 8月 5日 8月 6日 8月 7日 8月 8日 8月 9日 專題名稱 有效拜訪，輕松壽險(xiǎn)路 （ XX） 有效拜訪，輕松壽險(xiǎn)路 （ XX） 工作日志， 我壽險(xiǎn)人生的得意作品 （ XX） 工作日志， 我壽險(xiǎn)人生的得意作品 （ XX） 工作日志 我壽險(xiǎn)人生的得意作品 （ XX） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)： 拜訪的正確認(rèn)知 有效拜訪的關(guān)鍵點(diǎn) 研討： 如何做到有效拜訪 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫(xiě)感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 填寫(xiě)工作日志的正確認(rèn)知 科學(xué)填寫(xiě)，堅(jiān)持填寫(xiě)工作日志 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 有效使用工作日志 不出勤，不踏實(shí)，不拜訪，心發(fā)慌 （課堂練習(xí)） 135”安裝早會(huì)行事歷 成長(zhǎng) ， 源自 “ 目標(biāo) 責(zé)任 榮譽(yù) 突破 ” 本資料來(lái)自 4 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 8月 12日 8月 13日 8月 14日 8月 15日 8月 16日
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