合眾保險(xiǎn)喜洋洋成功銷售分享講解課件(文件)
【正文】 年司慶，回饋客戶讓利。您的朋友 ***經(jīng)常在我這提起您，前幾天他在我這儲(chǔ)蓄了一份喜洋洋的養(yǎng)老產(chǎn)品，他覺得非常不錯(cuò)，收益也非常高，所以他讓我一定給您介紹一下，今天我剛好路過您這里您不在，那我明天再來 .(為下次拜訪做鋪墊） 19 銷售面談（ 成人版銷售邏輯 ） 從養(yǎng)老現(xiàn)狀的角度分析，引導(dǎo)客戶的危機(jī)需求 人生三階段： 無能力期、創(chuàng)造期、無力期 養(yǎng)老三要素：安全性、持續(xù)性、增長(zhǎng)性 20 – 人的一生從出生到壽終正寢要經(jīng)歷三個(gè)階段 ? 無能力期 —— 從呱呱落地到長(zhǎng)大成人到進(jìn)入社會(huì)之前的這個(gè)期間將近 20多年這二十多年所有的生活費(fèi)用來自于家庭的供給。 21 ? 所以我們不得不考慮我們的養(yǎng)老問題，可能您會(huì)說“我有社?！?,我有其它渠道 ,甚至說我有子女 …. 。養(yǎng)老金為什么要安全、穩(wěn)定。 ? 還有 第三個(gè)要素叫增長(zhǎng)性 ，它要能夠持續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)榻裉斓腻X拿到未來，是不是還有今天的購(gòu)買力，不一定了，因?yàn)橥浡适遣豢杀苊獾?。?dāng)然，前提是我們自己要有正確的理財(cái)觀。營(yíng)業(yè)部營(yíng)造了一個(gè)非常好的老幫新的業(yè)務(wù)氛圍。 ? 目的 ：（為直接拜訪做鋪墊） 41 ? 直接拜訪客戶 (盡量不電話預(yù)約 ) ? 跟單的態(tài)度應(yīng)該理直氣壯 ? 如果客戶不在時(shí)，留條或用客戶的辦公電話給客戶打電話 42 。 39 推動(dòng)高端酒會(huì)的成功案例 時(shí)間： 2020年 3月 19日（大雪） 到場(chǎng)：預(yù)訂六桌，實(shí)到八桌 簽單： 120萬（基本全部承保，折標(biāo) 54萬） 推動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 公司大力支持 意愿二次啟動(dòng) 組員高度配合 取得全面勝利 40 ? 追回去循環(huán) ? 會(huì)后當(dāng)日短信跟蹤 （統(tǒng)一模版、統(tǒng)一時(shí)間發(fā)送） ? XX先生（女士），非常感謝您對(duì)我工作的支持，也感謝您在百忙之中來參加我們的高端理財(cái)答謝會(huì)，希望您能給我們提出寶貴的意見，另處提示您準(zhǔn)備好以下證件（身份證復(fù)印件及銀行卡復(fù)印件），我明天去為您辦理相關(guān)手續(xù)。（客戶認(rèn)購(gòu)書的運(yùn)用） 33 個(gè)人業(yè)績(jī)帶動(dòng)，榜樣力量無窮 ? 首賣日個(gè)人喜洋洋保費(fèi) ，主管也都在首周開單，讓組員感受到喜洋洋熱銷的氛圍，喜洋洋產(chǎn)品是好銷售的。
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