合眾保險喜洋洋成功銷售分享講解課件-全文預(yù)覽
【正文】 22 促成： 存 30萬養(yǎng)老金，每年一萬，需存 30年，如果存喜洋洋，只需存 10年，同樣獲得 30萬養(yǎng)老金，您是選擇存一份還是存兩份。 ? 第二個要素是持續(xù)性 ，因?yàn)槲覀円詈芫茫?60歲退 休以后要活過 70活過 80活過 90甚至活過 100歲，在這個期間里邊不能說領(lǐng)一領(lǐng)就沒了。要想既遮丑又預(yù)寒我們必須在背心上面再穿一件衣服。 ? 在創(chuàng)造期過后從 60歲開始，我們就進(jìn)入人生的第三個階段叫做人生的 無力期。說明下次再來。 10 我眼中的喜洋洋（三） 對業(yè)務(wù)員是： ? 拜訪理由簡單，降低銷售難度 ? 同類相比利最大，競爭優(yōu)勢最明顯 11 三、銷售市場分析 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 喜洋洋客戶分析 一季度我的客戶購買喜洋洋的情況 客戶 來源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 郭楠 轉(zhuǎn)介紹 企業(yè)負(fù)責(zé)人 50萬 71440 遇魁 緣故 企業(yè)負(fù)責(zé)人 80萬 29490 劉福權(quán) 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 500萬 163894 13 客戶 來源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 程淑艷 加保 私營企業(yè)主 20萬 20209 張睿 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 20萬 21310 陳潔 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 50萬 53265 14 客戶 來源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 陳淑 坤 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 100萬 67170 李和 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 100萬 72320 張曉光 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 80萬 42430 張艷麗 轉(zhuǎn)介紹 公務(wù)員 6萬 6956 申淑英 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 50萬 23233 15 四、喜洋洋銷售邏輯 16 我的銷售方法 ? 零售 —轉(zhuǎn)介紹 ? 批發(fā) —高端產(chǎn)說會 17 銷售邏輯 ? 約訪 ? 銷售面談 ? 促成 ? 跟單 ? 轉(zhuǎn)介紹 18 約訪： 原則 ： 介紹人先打電話，我直接拜訪，如果客戶不在，再用他的辦公電話打給他或留下便條。 ?
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