合眾保險(xiǎn)喜洋洋成功銷售分享講解課件-全文預(yù)覽
【正文】 22 促成： 存 30萬(wàn)養(yǎng)老金，每年一萬(wàn)，需存 30年，如果存喜洋洋，只需存 10年，同樣獲得 30萬(wàn)養(yǎng)老金，您是選擇存一份還是存兩份。 ? 第二個(gè)要素是持續(xù)性 ，因?yàn)槲覀円詈芫茫?60歲退 休以后要活過(guò) 70活過(guò) 80活過(guò) 90甚至活過(guò) 100歲，在這個(gè)期間里邊不能說(shuō)領(lǐng)一領(lǐng)就沒(méi)了。要想既遮丑又預(yù)寒我們必須在背心上面再穿一件衣服。 ? 在創(chuàng)造期過(guò)后從 60歲開(kāi)始，我們就進(jìn)入人生的第三個(gè)階段叫做人生的 無(wú)力期。說(shuō)明下次再來(lái)。 10 我眼中的喜洋洋（三） 對(duì)業(yè)務(wù)員是： ? 拜訪理由簡(jiǎn)單，降低銷售難度 ? 同類相比利最大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最明顯 11 三、銷售市場(chǎng)分析 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 喜洋洋客戶分析 一季度我的客戶購(gòu)買喜洋洋的情況 客戶 來(lái)源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 郭楠 轉(zhuǎn)介紹 企業(yè)負(fù)責(zé)人 50萬(wàn) 71440 遇魁 緣故 企業(yè)負(fù)責(zé)人 80萬(wàn) 29490 劉福權(quán) 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 500萬(wàn) 163894 13 客戶 來(lái)源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 程淑艷 加保 私營(yíng)企業(yè)主 20萬(wàn) 20209 張睿 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 20萬(wàn) 21310 陳潔 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 50萬(wàn) 53265 14 客戶 來(lái)源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 陳淑 坤 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 100萬(wàn) 67170 李和 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 100萬(wàn) 72320 張曉光 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 80萬(wàn) 42430 張艷麗 轉(zhuǎn)介紹 公務(wù)員 6萬(wàn) 6956 申淑英 轉(zhuǎn)介紹 私營(yíng)企業(yè)主 50萬(wàn) 23233 15 四、喜洋洋銷售邏輯 16 我的銷售方法 ? 零售 —轉(zhuǎn)介紹 ? 批發(fā) —高端產(chǎn)說(shuō)會(huì) 17 銷售邏輯 ? 約訪 ? 銷售面談 ? 促成 ? 跟單 ? 轉(zhuǎn)介紹 18 約訪： 原則 ： 介紹人先打電話，我直接拜訪，如果客戶不在，再用他的辦公電話打給他或留下便條。 ?
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