合眾保險(xiǎn)喜洋洋成功銷售分享講解課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 35 研討適合新人的組合 客戶：謝合眾 年齡： 30周歲 購買險(xiǎn)種： 10萬幸福 +2萬喜洋洋 繳費(fèi)年限： 10年 36 組合賣點(diǎn) 一、年年門診不差錢 二、 10萬醫(yī)療保健康 三、退休年齡返保費(fèi) 四、終生養(yǎng)老樂無憂 37 高端產(chǎn)說會推動(dòng) 陸總在一季度報(bào)告中提出 ： 走出去圈地 （利用翱翔卡）少兒書畫比賽 請進(jìn)來盈利 （利用產(chǎn)說會） 追回去循環(huán) 38 ? 請進(jìn)來盈利 ? 我們個(gè)人共舉辦高端酒會十場，參與公司酒會五場，舉辦少兒書畫比賽二場，共計(jì)到場客戶達(dá) 200人以上，這些客戶都成為八一區(qū)未來的保貴資源。所以你今天的養(yǎng)老金就一定要能抵御通脹，保 證您的養(yǎng)老金不縮水。但我們忽略了一個(gè)問題 ,那就是養(yǎng)老金的三要素 (安全性、持續(xù)性、增長性 ) ? 單就社保來說他是社會給我們的一種福利，社保只是最基本的生活保障 ,就像我們冬天只穿背心一樣只能遮丑不能預(yù)寒。 10 我眼中的喜洋洋（三） 對業(yè)務(wù)員是： ? 拜訪理由簡單，降低銷售難度 ? 同類相比利最大，競爭優(yōu)勢最明顯 11 三、銷售市場分析 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 喜洋洋客戶分析 一季度我的客戶購買喜洋洋的情況 客戶 來源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 郭楠 轉(zhuǎn)介紹 企業(yè)負(fù)責(zé)人 50萬 71440 遇魁 緣故 企業(yè)負(fù)責(zé)人 80萬 29490 劉福權(quán) 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 500萬 163894 13 客戶 來源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 程淑艷 加保 私營企業(yè)主 20萬 20209 張睿 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 20萬 21310 陳潔 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 50萬 53265 14 客戶 來源 職務(wù) 年收入 喜洋洋年交保費(fèi) 陳淑 坤 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 100萬 67170 李和 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 100萬 72320 張曉光 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主 80萬 42430 張艷麗 轉(zhuǎn)介紹 公務(wù)員 6萬 6956 申淑英 轉(zhuǎn)介紹 私營企業(yè)主
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