合眾保險喜洋洋成功銷售分享講解課件(存儲版)
【正文】 50萬 23233 15 四、喜洋洋銷售邏輯 16 我的銷售方法 ? 零售 —轉(zhuǎn)介紹 ? 批發(fā) —高端產(chǎn)說會 17 銷售邏輯 ? 約訪 ? 銷售面談 ? 促成 ? 跟單 ? 轉(zhuǎn)介紹 18 約訪： 原則 ： 介紹人先打電話，我直接拜訪，如果客戶不在，再用他的辦公電話打給他或留下便條。 ? 在創(chuàng)造期過后從 60歲開始，我們就進(jìn)入人生的第三個階段叫做人生的 無力期。 ? 第二個要素是持續(xù)性 ，因為我們要活很久， 60歲退 休以后要活過 70活過 80活過 90甚至活過 100歲，在這個期間里邊不能說領(lǐng)一領(lǐng)就沒了。（客戶認(rèn)購書的運(yùn)用） 33 個人業(yè)績帶動，榜樣力量無窮 ? 首賣日個人喜洋洋保費(fèi) ，主管也都在首周開單，讓組員感受到喜洋洋熱銷的氛圍，喜洋洋產(chǎn)品是好銷售的。 ? 目的 ：（為直接拜訪做鋪墊） 41 ? 直接拜訪客戶 (盡量不電話預(yù)約 ) ? 跟單的態(tài)度應(yīng)該理直氣壯 ? 如果客戶不在時，留條或用客戶的辦公電話給客戶打電話 42 。當(dāng)然，前提是我們自己要有正確的理財觀。養(yǎng)老金為什么要安全、穩(wěn)定。您的朋友 ***經(jīng)常在我這提起您，前幾天他在我這儲蓄了一份喜洋洋的養(yǎng)老產(chǎn)品，他覺得非常不錯，收益也非常高，所以他讓我一定給您介紹一下，今天我剛好路過您這里您不在，那我明天再來 .(為下次拜訪做鋪墊） 19 銷售面談（ 成人版銷售邏輯 ） 從養(yǎng)老現(xiàn)狀的角度分析，引導(dǎo)客戶的危機(jī)需求 人生三階段： 無能力期、創(chuàng)造期、無力期 養(yǎng)老三要素：安全性、持續(xù)性、增長性 20 – 人的一生從出生到壽終正寢要經(jīng)歷三個階段 ? 無能力期 —— 從呱呱落地到長大成人到進(jìn)入社會之前的這個期間將近 20多年這二十多年所有的生活費(fèi)用來自于家庭的供給。 話術(shù)一：（轉(zhuǎn)介紹） 張先生您好，我是 ***的朋友，合眾人壽理財顧問遇慧君，您可能不認(rèn)識我，但我早已經(jīng)聽過您的大名了。所以我們從現(xiàn)在開始就要科學(xué)的為自己規(guī)劃一筆養(yǎng)老金來滿足我們老年的品質(zhì)生活 ,科學(xué)養(yǎng)老必須是安全、持續(xù)、可增長，不可挪用的現(xiàn)金。 2
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