合眾保險(xiǎn)喜洋洋成功銷售分享講解課件-文庫吧在線文庫
【正文】 3 銷售喜洋洋最常見的問題 錢放在保險(xiǎn)公司不如放在銀行方便 您說的很對(duì)，錢放銀行是不錯(cuò) ,存取都很方便，可是我們都知道 .銀行的錢是用 1萬元錢賺 200元錢（ 1萬元的利息一年就是 200多元）而且隨時(shí)可以支取 .所以銀行的錢是用來解決 小事 和 急事 的 ,而我們喜洋洋這款產(chǎn)品是用 1萬元錢賺 1000元錢 ,而且關(guān)鍵時(shí)可提出來（ 意外 時(shí)或?qū)?養(yǎng)老 時(shí)） .所以喜洋洋的錢是用來解決 大事 或 重要事的 .在我們的生活中既有 小事 又有 急事 還有 大事 和 重要事 ,所以我建議您把銀行里暫時(shí)不用的錢挪出一少部分來做我們的喜洋洋計(jì)劃 ,這樣既有銀行儲(chǔ)蓄又有長期養(yǎng)老規(guī)化 ,所以即解決了 小事 和 急事 ,又解決了 大事 和 重要事， 不同用處的資金應(yīng)該放在不同的地方存才能產(chǎn)生不同的效果 .這樣的理財(cái)計(jì)劃才是平衡穩(wěn)健的 .另外你知道嗎 ?錢是長著兩條腿它會(huì)跑的 ,一條腿是 “大手大腳” 就是不良的消費(fèi)習(xí)慣 ,另一條腿很隱蔽 ,叫 “通貨膨脹” 你不理財(cái) ,財(cái)不理你 .您看您是存一份還是存兩份呢 ? 24 成功案例 ? 客戶來源：轉(zhuǎn)介紹 ? 客戶身份：私營企業(yè)家 ? 年收入： 500萬 ? 銷售產(chǎn)品：喜洋洋 ? 繳費(fèi)年期： 10年交 ? 年交保費(fèi)： 43130萬 120764萬 25 ? 五次約訪 ? 二次面談（ 其中一次在我的公司 ） ? 二次促成 26 關(guān)鍵點(diǎn) ? 對(duì)高端客戶的分析（ 關(guān)注資產(chǎn)延續(xù)、精神壓力大，需要傾訴與客戶成為知心朋友） ? 溝通要點(diǎn)（ 守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要 ） ? 到公司參觀，公司領(lǐng)導(dǎo)重視員工配合 ，對(duì)公司留下很好的印象 27 銷售心得 ? 在我的客戶群中 ,高端客戶居多 ,經(jīng)營高端客戶我很少談產(chǎn)品 ,更多的是溝通理念 ,經(jīng)常說 ,說 100次就是真理效果非常好 . 談產(chǎn)品本身是其次，我們要做的是如何從理財(cái)?shù)慕嵌认蚩蛻艄噍斃碡?cái)、財(cái)富安全的觀念，讓他們認(rèn)同我們的觀點(diǎn)。順祝您工作順利，全家幸福。 34 通過共展和陪訪帶動(dòng)新人 ? 在新人輔導(dǎo)方面，除主管正常陪同以外，我們還安排老業(yè)務(wù)員帶動(dòng)新人。要活的久領(lǐng)的久，越領(lǐng)越長，領(lǐng)一輩子。 ? 無力期 —— 在這期間我們老了
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