合眾保險喜洋洋成功銷售分享講解課件(更新版)
【正文】 業(yè)部營造了一個非常好的老幫新的業(yè)務(wù)氛圍。 39 推動高端酒會的成功案例 時間： 2020年 3月 19日（大雪） 到場：預(yù)訂六桌，實到八桌 簽單： 120萬（基本全部承保，折標(biāo) 54萬） 推動關(guān)鍵點： 公司大力支持 意愿二次啟動 組員高度配合 取得全面勝利 40 ? 追回去循環(huán) ? 會后當(dāng)日短信跟蹤 （統(tǒng)一模版、統(tǒng)一時間發(fā)送） ? XX先生（女士），非常感謝您對我工作的支持，也感謝您在百忙之中來參加我們的高端理財答謝會，希望您能給我們提出寶貴的意見，另處提示您準(zhǔn)備好以下證件（身份證復(fù)印件及銀行卡復(fù)印件），我明天去為您辦理相關(guān)手續(xù)。 22 促成： 存 30萬養(yǎng)老金，每年一萬，需存 30年，如果存喜洋洋，只需存 10年，同樣獲得 30萬養(yǎng)老金，您是選擇存一份還是存兩份。要想既遮丑又預(yù)寒我們必須在背心上面再穿一件衣服。說明下次再來。 ? 創(chuàng)造期 —— 我們努力的工作，努力的去打拼，努力的賺錢，享受生活的各種美好，同時也承擔(dān)生活所帶給我們諸多壓力，這個時期從 22歲開始到 55歲甚至到 60歲，大概需要三十多年的時間。這就是養(yǎng)老規(guī)化 第一個要素安全性 ，因為他是人生無力期的一個表現(xiàn) ,那個時候我們老了 ,沒有錢了 ,或者說沒有能力去賺錢了 ,所以我們的錢要安全穩(wěn)定。 28 五、如何在組內(nèi)推動喜洋洋 29 推動要點 ? 組織小組產(chǎn)品研討 （堅定信心） ? 針對新人研討讓新人一單轉(zhuǎn)正的組合 ? 個人業(yè)績帶動 ? 通過共展和陪訪輔導(dǎo)新人，帶動新人 ? 營業(yè)部產(chǎn)品推動激勵 ? 高端產(chǎn)說會的推動 30 組織小組產(chǎn)品研討 1客戶為什么要買喜洋洋？ 孩子買：父母對孩子一生的責(zé)任和愛 成人買：解決養(yǎng)老的問題 有錢人買：資產(chǎn)的傳承，風(fēng)險的轉(zhuǎn)移 有房貸的買：解決家人的后顧之憂 31 客戶為什么在我們公司買喜洋洋 公司的優(yōu)勢介紹 產(chǎn)品賣點分析 客戶為什么要在我這購買 因為我們最專業(yè)、服務(wù)最到位 32 客戶為什么要馬上購買也認為保險好了 因為產(chǎn)品是五周年司慶的回饋客戶限時限量銷售的產(chǎn)
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