合眾人壽保險險種商品組合經(jīng)典講解-全文預覽
【正文】 你客戶的 人生的救生圈 家庭的保護傘 愛的宣言 生命的價格單 理財?shù)暮脦褪? 也只有這樣，你才會成為一個 成功的壽險推銷員 合格的保險代理人 愛心事業(yè)的鑄造者 。 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓 部 編 制 11 為什么要進行產(chǎn)品組合 單一險種銷售特點 : ?品種單一 ?功能單一 ?難以滿足客戶各類需求，銷 售難度大 ?難以發(fā)揮員工的主觀能動性 ?業(yè)務員對公司信任程度降低 ?市場競爭力逐漸減弱 組合險種銷售特點 : ?通過組合可以組合出上百個不同產(chǎn)品 ?通過組合可以創(chuàng)造各種功能 ?滿足客戶各類需求，銷售難度小 ?通過組合取長補短，可以全面發(fā)揮員 工的創(chuàng)造力及個性 ?激發(fā)老員工研究產(chǎn)品的積極性 ?業(yè)務員對公司信任程度增加 ?市場競爭性逐漸增強 成品與 半成品 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓 部 編 制 12 產(chǎn)品組合舉例 主險 +附加意外傷害 +附加意外傷害醫(yī)療 合 眾 人 壽 總 公司 培 訓 部 編 制 13 美滿人生計劃
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1