太平人壽保險收費話術(shù)與技巧講解課件-全文預(yù)覽
【正文】 收費日計劃 7 訪 前 準 備 : 8 收費訪問的注意事項 信用 儀表 時間 金錢 態(tài)度 疑問 9 收 費 話 術(shù) 10 經(jīng)濟困難類 投資保險不劃算 人情投保類 移居國外類 對公司信心不足類 家里人意見未能達成一致 因業(yè)務(wù)員的空頭承諾或?qū)l款解釋不清，客戶有被欺騙之感。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)買保險不太劃算了，還不如把這筆錢存銀行。我現(xiàn)在身體健康，不需要什么疾病保險了。 15 （五）對公司信心不足類 ?每年都將錢交到你們公司，而要等二十年后才能收益，到時候你們公司倒閉了怎么辦？ ?你們公司去年在那里，今年在這里地址不固定，我交費或領(lǐng)生存金，都不知去那里，我不保了！ 16 （六）家里人意見未能達成一致 ?我太太不同意，我覺得兩人不必為是否買保險這點小事
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