【正文】 專題名稱 分享與交流 主題：三個習(xí)慣 隨時隨地收集名單（ XX） 隨時隨地收集名單（ XX） 隨時隨地收集名單（ XX） 隨時隨地收集名單（ XX） 內(nèi)容 分享 “ 三個習(xí)慣 ” （挑選 3— 5名伙伴分享） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練：市場調(diào)查問卷的意義 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練：使用市場調(diào)查問卷，收集名單的要領(lǐng) （課堂練習(xí)、角色扮演） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練：借助問卷進行初次面談的要領(lǐng) （課堂練習(xí)、角色扮演） 日期 8月 19日 8月 20日 8月 21日 8月 22日 8月 23日 專題名稱 精耕我的 “ 熟地 ”（ XX） 精耕我的 “ 熟地 ” （ XX） 精耕我的 “ 熟地 ” （ XX） 精耕我的 “ 熟地 ” （ XX） “ 核心 ” 式主顧開拓（ XX） 內(nèi)容 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 目標市場的選擇 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 進入初期的關(guān)系建立 （角色扮演） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 專項活動舉辦 5步走 精耕細作，持續(xù)經(jīng)營 （課堂練習(xí)、市場實踐） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 用自己善用的方式開拓 自己能做的市場 （課堂練習(xí)） 日期 8月 26日 8月 27日 8月 28日 8月 29日 8月 30日 專題名稱 分享與交流 主題：名單收集總結(jié) 批量開發(fā)中高端客戶（ XX） 批量開發(fā)中高端客戶（ XX） 批量開發(fā)中高端客戶（ XX） 批量開發(fā)中高端客戶（ XX） 內(nèi)容 分享 “ 名單收集 ” （挑選 3— 5名伙伴分享） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 低中高端客戶的劃分 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練：批量開發(fā)中高端客戶 名家講堂 （課堂練習(xí)、市場實踐） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 批量開發(fā)中高端客戶 — 個人交友俱樂部 （課堂練習(xí)、市場實踐） 日期 9月 2日 9月 3日 9月 4日 9月 5日 9月 6日 專題名稱 批量開發(fā)中高端客戶（ XX） 用 “ 心 ” 約訪客戶（ XX） 用 “ 心 ” 約訪客戶（ XX） 介紹人直接約訪（ XX） 介紹人直接約訪（ XX） 內(nèi)容 分享 “ 特色活動 ” 、 “ 常態(tài)活動 ” 策劃方案 （挑選 2— 3名伙伴分享） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 我眼中的大客戶 （研討） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 我對約訪的認知 不斷找到客戶喜歡的見面借口 （課堂練習(xí)、研討） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 介紹人直接約訪關(guān)鍵點的認知 選擇介紹人的標準 （課堂練習(xí)） 成長 ， 源自 “ 目標 責(zé)任 榮譽 突破 ” 本資料來自 5 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 9月 9日 9月 10日 9月 11日 9月 12日 9月 13日 專題名稱 介紹人直接約訪 （ XX） 介紹人直接約訪 （ XX） “ 三講 ” 助我成長 （ XX） “ 三講 ” 助我成長 （ XX、姜建科） “ 三講 ” 助我成長 （ XX、姜建科） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 與介紹人建立良好關(guān)系 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 介紹人直接約訪的具體實施動作 （課堂練習(xí)、市場實踐） 看視頻、寫感悟、談分享 （觀看 XX授課視頻） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 講保險 （課堂練習(xí)、角色扮演） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 講公司 （課堂練習(xí)、角色扮演） 日期 9月 16日 9月 17日 9月 18日 9月 19日 9月 20日 專題名稱 “ 三講 ” 助我成長 （ XX、姜建科） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型（ XX） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型（ XX） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （ XX） 產(chǎn)品銷售邏輯 保障型 （ XX） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 講自己 （課堂練習(xí)、角色扮演） 看視頻、寫感悟、談分享（觀看 XX授課視頻） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練：客戶保障需求 （課堂練習(xí)） （挑選一款保障產(chǎn)品） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 產(chǎn)品功用和意義 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 銷售邏輯 （課堂練習(xí)） 日期 9月 23日 9月 24日 9月 25日 9月 26日 9月 27日 專題名稱 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型（ XX） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型（ XX） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型（ XX） 產(chǎn)品銷售邏輯 理財型（ XX） 全面服務(wù)，壟斷市場 （ XX） 內(nèi)容 看視頻、寫感悟、談分享 （備注：觀看 XX授課視頻） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 客戶理財需求 （課堂練習(xí)） （挑選一款理財產(chǎn)品 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 產(chǎn)品功用和意義 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 銷售邏輯 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 日期 9月 30日 10月 1日 10月 2日 10月 3日 10月 4日 專題名稱 全面服務(wù)，壟斷市場（ XX） 全面服務(wù)，壟斷市場（ XX） “ 六心 ” 服務(wù)，做不完的保單（ XX） “ 六心 ” 服務(wù)，做不完的保單（ XX） 售后服務(wù)的三個層次 （ XX） 內(nèi)容 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 全面服務(wù)的內(nèi)涵 （課堂練習(xí)） 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 專屬服務(wù)工具 強烈企圖，擴張版圖 （課堂練習(xí)） 看視頻 寫感悟 談分享 學(xué)習(xí)及訓(xùn)練： 正確認識保險觀、營銷