商業(yè)地產(chǎn)招商管理要-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)微觀商業(yè)經(jīng)營主體的選擇要保證租金的來源。 在微觀經(jīng)營主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主 力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。 選擇策略 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該盡量選擇國內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。 由于微觀經(jīng)營主體經(jīng)營商品的 種類和利潤不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。 服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中占的比例很小，不超過 2％。大的女裝店和男裝店是重要成員。它有很好的信譽(yù)，能夠繳納足夠的租金。此外，適合聚集的還有個人服務(wù)店，這些服務(wù)設(shè)施需要靠近停車場和入口，有可能的話集中布置，并與其它微觀經(jīng)營主體相對分離，讓購物者出入方便，允許他們在商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)時間之外繼續(xù)營業(yè)。 接下來考慮普通微觀經(jīng)營主體的位置，微觀經(jīng)營主體的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷售額。商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目可以根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮： ① 業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目； ② 目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；地區(qū)或城市新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)； ③ 主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計； ④ 經(jīng)營品項(xiàng)：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置； 微觀經(jīng)營主體選擇的第三點(diǎn)是要要考慮零售業(yè)的一些特點(diǎn)，這包括： ① 經(jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）； ② 銷售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）； ③ 經(jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）； ④ 經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）； ⑤ 經(jīng)營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）； ⑥ 商品本身特點(diǎn)（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。 在確定了商業(yè)房地產(chǎn)可以由哪些微 觀經(jīng)營主體之后，就需要從中進(jìn)行選擇?，F(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。 隨著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展，以 MALL 為代表的商業(yè)房地產(chǎn)的招商工作已經(jīng)不僅
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