【正文】 果上海建造迪士尼樂園。 初步預(yù)期，上海迪士尼的面積為香港的 4 倍，上海本地居民數(shù)是香港的 （ 1900 萬 /700萬）， 07年外來旅客是香港的 3倍（ 8400 萬/2900萬）。 1999年末簽訂建立樂園協(xié)議，同期不斷有迪士尼相關(guān)消息的刺激，港股持續(xù)走強(qiáng)。地方政府只是單方面的看到主題公園的利益空間，而忽視了本地的發(fā)展主題公園的客觀條件。有些主題公園在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，沒能順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化在技術(shù)上改造創(chuàng)新，開園的時(shí)候什么樣，幾年后還是什么樣。 急功近利的經(jīng)營(yíng)理念使得前期規(guī)劃的不完善，導(dǎo)致主題公園缺乏文化的積淀，沒有一個(gè)明確的主題，項(xiàng)目繁多，但無精品，只是對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際上著名的主題公園的照搬，全國(guó)主題公園重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，與當(dāng)?shù)氐穆糜瘟?xí)慣和文化乃至中國(guó)的文化相差深遠(yuǎn)。 ――“ 由于文化缺失，導(dǎo)致延伸產(chǎn)品匱乏 ” 主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品 (體驗(yàn) )的文化企業(yè)，設(shè)計(jì)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán) 特點(diǎn)的紀(jì)念品是主題公園的盈利方式之一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的回暖，國(guó)民收入的逐步提高，已經(jīng)國(guó)家對(duì)旅游業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)傾斜政策，主題公園作為旅游業(yè)的其中一種形式，必定受益匪淺。社會(huì)在不斷發(fā)展，消費(fèi)者的喜好也會(huì)改變，因此上海迪士尼主題公園的產(chǎn)品也應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化而有所變化。一方面，紀(jì)念品要讓消費(fèi)者在別的地方買不到，具有當(dāng)?shù)匚幕厣?；另一方面，在不大幅度增加制作成本的前提下，盡可能讓消費(fèi)者買到的任何一個(gè)紀(jì)念品都具有相對(duì)的唯一性，比如每一個(gè)紀(jì)念品都有唯一的編號(hào)，這樣，可以很大地提升消費(fèi)者對(duì)紀(jì)念品的感知價(jià)值。通過上面三個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)定位，確定上海迪士尼和國(guó)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位差別，在上海迪士尼的競(jìng)爭(zhēng)定位上，我們應(yīng)該堅(jiān)持迪士尼以其童話作為永恒的主題，并以不斷創(chuàng)新的次要主題作為輔助得原則，堅(jiān)持游客快樂至上的服務(wù)理念，使其貫穿于主題公園的建設(shè)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)的始終。 各迪士尼門票對(duì)比（單位：元）300385413381466295050100150200250300350400450500門票價(jià)格上海東京洛杉磯巴黎奧蘭多香港通過上表我們可以看出香港迪士尼的門票價(jià)格是全球最便宜的，而上海迪士尼的初定門票價(jià)格比香港迪士尼價(jià)格更高。 所以，對(duì)于剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的迪士尼，我們應(yīng)該結(jié)合中國(guó)大陸的消費(fèi)水平，初期可采用滲透定價(jià)法，通過 設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的 消費(fèi)者 ，贏得較大的市場(chǎng)份 額，所以上海迪士尼的門票價(jià)格應(yīng)稍微下調(diào)，成人票價(jià)應(yīng)為 250元。 A、市場(chǎng)開發(fā)和宣傳費(fèi)用 B、廣告費(fèi)用 C、設(shè)施維修完善費(fèi)用 D、人員工資管理費(fèi)用 E、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用 F、大型活動(dòng)費(fèi)用 G.、 員工 工 資 H、設(shè)施維修完善費(fèi)用 I、每年新項(xiàng)目和新景點(diǎn)的再投資 J、 營(yíng)業(yè)稅 K、水電費(fèi) （ 1）年?duì)I業(yè)額估算 門票占據(jù)收入的 50%左右，食品和飲料占據(jù) %，周邊商品 %，其它收入為 1%。星期六、日及其他節(jié)假日票價(jià)則分別上漲至成人票 300元，小孩票 200港元 票價(jià)可分為學(xué)生票 200元，成人票 250元、兒童票 200元、老人票 200元。1994年法國(guó)落址時(shí)，法國(guó)人均 GDP已近 3萬美元 。 經(jīng)過華特迪士尼公司多次在上海的考察和計(jì)算，大約 3到 4億的潛在客戶住在距離樂園 3小時(shí)的行程內(nèi)。 迪士尼的所有員工 要用熱情、真誠(chéng)、禮貌、周到的服務(wù)為客人制造歡樂。 （ 3） 旅游紀(jì)念品的開發(fā) 游客購(gòu)買旅游紀(jì)念品的主要目的就是收藏、留念。 經(jīng)過華特迪士尼公司多次在上海的考察和計(jì)算，在所有的潛在客戶中，以上海為核心的，大約 3到 4億的潛在客戶住在距離樂園 2到 3小時(shí)的行程內(nèi)，這部分顧客是迪士尼樂園的最主要潛在顧客。 在其延伸產(chǎn)品中，迪士尼每年投資拍攝卡通片為其品牌增值，同時(shí)也替樂園增加了為游客提供驚喜服務(wù)創(chuàng)造了可能，而國(guó)內(nèi)通過其他產(chǎn)業(yè)反哺主題公園的幾乎沒有。因此主題公園建成后在更注重的是尋求 目標(biāo)市場(chǎng) 所樂意接受的娛樂活動(dòng)、參與性的活動(dòng)。 目前，中國(guó)大部分的主題公園卻都將門票收入作為主要收入來源，而對(duì)園區(qū)內(nèi)消費(fèi)沒有給予充分的重視。但一些主題公園的投資經(jīng)營(yíng)者往往忽略這些客觀原因，高估客源流量及人均消費(fèi)水平，在沒有做好充分的調(diào)查的情況下便盲目投資開發(fā)，最終因?yàn)榭驮床蛔愕仍颍瑢?dǎo)致公園在開園后不久因虧損而關(guān)閉。 迪 士 尼 香 港 上 海 項(xiàng) 目 對(duì) 比 2．國(guó)內(nèi)大型游樂園存在的問題 從 1989年深圳錦繡中華微縮景區(qū)建成到現(xiàn)在，全國(guó)共建各種規(guī)模和類型的 主題公園 3000多個(gè)，其中投資最大的超過 100億元，投資最小的也有幾千萬元。香港迪士尼樂園第一期計(jì)劃在 4年內(nèi)可帶來的經(jīng)濟(jì)利益凈值達(dá) 1,490億元，開幕首年將直接或間接提供 18400 個(gè)職位，到第一期計(jì)劃全面擴(kuò)展后，職位數(shù)目會(huì)增至 35900個(gè)。 初期擬總投資 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 香港迪士尼樂園于 2020年 9月開幕，營(yíng)運(yùn)首年的入場(chǎng)人數(shù) 520萬。 預(yù)期一期占地約 。 （ 3）世界級(jí)主題公園紛紛搶灘中國(guó) 今年 10月 ， 華誼兄弟 傳媒集團(tuán)同青島開發(fā)區(qū)政府、南非鷹古集團(tuán)、青島城投集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，總投資 30億元的華誼兄弟電影主題公園項(xiàng)目將正式落戶青島；盛大在江蘇無錫建設(shè) “ 互動(dòng)娛樂 ” 主題公園的消息也日漸清晰；浙江中南建設(shè)集團(tuán)投資 100億元在合肥王咀湖風(fēng)景區(qū)打造的中東部地區(qū)最大的動(dòng)漫主題公園已與當(dāng)?shù)卣灱s，計(jì)劃 2020年初開工建設(shè)，兩年內(nèi)建成并投入使用；而同是浙江中南建設(shè)集團(tuán)投資的 “ 沈陽中國(guó)中南卡通城 ” 項(xiàng)目今年 4月已經(jīng)舉行了奠基儀式，同樣耗資百億元的這一項(xiàng)目由美國(guó)團(tuán)隊(duì)操刀設(shè)計(jì)，目前方案已基本敲定，準(zhǔn)備開工；浙江安