上海迪士尼娛樂主題公園項(xiàng)目策劃方案地產(chǎn)策劃-閱讀頁
2025-05-28 16:51本頁面
【正文】 極端的是從山海關(guān)到秦皇島 160公里的海岸線上三年時(shí)間就先后建成了 30多個(gè)“西游記”。因此主題公園建成后在更注重的是尋求 目標(biāo)市場 所樂意接受的娛樂活動、參與性的活動。 而中國的主題公園由于前期高投入導(dǎo)致了運(yùn)營期間充分利用已有的靜態(tài)的產(chǎn)品用高門票去賺取利潤，而同一消費(fèi)產(chǎn)品重復(fù)使用次數(shù)越多，消費(fèi)者對其產(chǎn)生的滿意程度越底，吸引力也就越低，導(dǎo)致“一次性入園消費(fèi)”。 ――“ 由于文化缺失，導(dǎo)致延伸產(chǎn)品匱乏 ” 主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品 (體驗(yàn) )的文化企業(yè)，設(shè)計(jì)出售具備知識產(chǎn)權(quán) 特點(diǎn)的紀(jì)念品是主題公園的盈利方式之一。成為迪士尼樂園除門票收入的最大來源。 在其延伸產(chǎn)品中，迪士尼每年投資拍攝卡通片為其品牌增值，同時(shí)也替樂園增加了為游客提供驚喜服務(wù)創(chuàng)造了可能，而國內(nèi)通過其他產(chǎn)業(yè)反哺主題公園的幾乎沒有。 3．國內(nèi)大型游樂園發(fā)展機(jī)遇 根據(jù)世界旅游組織的測算，到 2020年，我國國際入境旅游人數(shù)和旅游總收入將分別達(dá)到 1． 3億人次和 700億美元，將躍居為世界旅游第一接待大國和第四大游客輸出國。隨著中國經(jīng)濟(jì)的回暖，國民收入的逐步提高，已經(jīng)國家對旅游業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)傾斜政策，主題公園作為旅游業(yè)的其中一種形式，必定受益匪淺。爭取在開業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收支平衡， 10年內(nèi)回收成本。 經(jīng)過華特迪士尼公司多次在上海的考察和計(jì)算，在所有的潛在客戶中，以上海為核心的，大約 3到 4億的潛在客戶住在距離樂園 2到 3小時(shí)的行程內(nèi)，這部分顧客是迪士尼樂園的最主要潛在顧客。例如，香港迪士尼的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中國大陸游客喜歡在游玩主題公園時(shí)購買具有特色的紀(jì)念禮品作為禮物送予親友，所以上海迪士尼完全可以借鑒香港迪士尼的做法，結(jié)合中國游客的愛好進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?。社會在不斷發(fā)展，消費(fèi)者的喜好也會改變，因此上海迪士尼主題公園的產(chǎn)品也應(yīng)該隨著市場的變化而有所變化。 迪士尼的一個(gè)著名的口號是“永遠(yuǎn)建不完的迪士尼”，它多年長期堅(jiān)持采用“三三制”，即每年都要淘汰 1/3的硬件設(shè)備，新建 1/3的新概念項(xiàng)目，每年補(bǔ)充更新娛樂內(nèi)容和設(shè)施，不斷給游客新鮮感。 （ 3） 旅游紀(jì)念品的開發(fā) 游客購買旅游紀(jì)念品的主要目的就是收藏、留念。 迪士尼具備知識產(chǎn)權(quán)和獨(dú)特文化特色的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，從而使主題公園具備一種頑強(qiáng)的生命力。一方面，紀(jì)念品要讓消費(fèi)者在別的地方買不到，具有當(dāng)?shù)匚幕厣?；另一方面，在不大幅度增加制作成本的前提下，盡可能讓消費(fèi)者買到的任何一個(gè)紀(jì)念品都具有相對的唯一性，比如每一個(gè)紀(jì)念品都有唯一的編號，這樣，可以很大地提升消費(fèi)者對紀(jì)念品的感知價(jià)值。角色扮演則成為迪士尼樂園營造歡樂氛圍的重要手段。 迪士尼的所有員工 要用熱情、真誠、禮貌、周到的服務(wù)為客人制造歡樂。 迪士尼在全球的品牌知名度，正是靠這種企業(yè)定位所一步一步打造成的，所以，上海迪士尼應(yīng)該充分利用好迪士尼這個(gè)金牌名片，堅(jiān)持迪士尼原有的企業(yè)形象， 以 高品質(zhì)的 品牌拓展 上海迪士尼的 發(fā)展空間、擴(kuò)張市場規(guī)模，從而促進(jìn)公司走上快速擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營的道路。通過上面三個(gè)有力的競爭定位，確定上海迪士尼和國內(nèi)眾多競爭對手的定位差別，在上海迪士尼的競爭定位上，我們應(yīng)該堅(jiān)持迪士尼以其童話作為永恒的主題，并以不斷創(chuàng)新的次要主題作為輔助得原則，堅(jiān)持游客快樂至上的服務(wù)理念，使其貫穿于主題公園的建設(shè)規(guī)劃和運(yùn)營的始終。迪士尼的目標(biāo)客戶應(yīng)該定位于內(nèi)地中等以上城市中，具有中等收入以上的有孩子的家庭，只有他們有興趣、也消費(fèi)得起迪士尼樂園游。 經(jīng)過華特迪士尼公司多次在上海的考察和計(jì)算，大約 3到 4億的潛在客戶住在距離樂園 3小時(shí)的行程內(nèi)。按照世界其它地區(qū)迪士尼樂園的情況推算，其中 700萬游客來自外地。 各迪士尼門票對比（單位：元）300385413381466295050100150200250300350400450500門票價(jià)格上海東京洛杉磯巴黎奧蘭多香港通過上表我們可以看出香港迪士尼的門票價(jià)格是全球最便宜的，而上海迪士尼的初定門票價(jià)格比香港迪士尼價(jià)格更高。 從圖上國內(nèi)各個(gè)主題公園門票價(jià)格對比可知，目前上海迪士尼的門票價(jià)格為最高。1994年法國落址時(shí)，法國人均 GDP已近 3萬美元 。而上海 2020年的人均GDP為 7500美元，尚未突破 10000美元。 所以，對于剛進(jìn)入中國市場的迪士尼，我們應(yīng)該結(jié)合中國大陸的消費(fèi)水平，初期可采用滲透定價(jià)法，通過 設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的 消費(fèi)者 ，贏得較大的市場份 額，所以上海迪士尼的門票價(jià)格應(yīng)稍微下調(diào)，成人票價(jià)應(yīng)為 250元。上海迪士尼可以結(jié)合靈活的定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品種類、銷售時(shí)間和地點(diǎn)等因素的不同采取差別定價(jià)、地區(qū)性定價(jià)、價(jià)格調(diào)整等措施來保證樂園的門票價(jià)格，這樣對大多數(shù)目標(biāo)市場而言是可以接受的。星期六、日及其他節(jié)假日票價(jià)則分別上漲至成人票 300元，小孩票 200港元 票價(jià)可分為學(xué)生票 200元，成人票 250元、兒童票 200元、老人票 200元。 對于上海和周邊地區(qū)的顧客，可以推行年票制來提高周邊地區(qū)游客的重游率。 A、市場開發(fā)和宣傳費(fèi)用 B、廣告費(fèi)用 C、設(shè)施維修完善費(fèi)用 D、人員工資管理費(fèi)用 E、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用 F、大型活動費(fèi)用 G.、 員工 工 資 H、設(shè)施維修完善費(fèi)用 I、每年新項(xiàng)目和新景點(diǎn)的再投資 J、 營業(yè)稅 K、水電費(fèi) （ 1）年?duì)I業(yè)額估算 門票占據(jù)收入的 50%左右，食品和飲料占據(jù) %，周邊商品 %，其它收入為 1%。 門票收入約： 1000（萬人） *平均票價(jià) 250元 =25億元 其他收入約： 25億元 總計(jì)： 50億元 十、戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)控制 （略）
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