上海迪士尼娛樂主題公園項目策劃方案地產策劃(已改無錯字)
2023-06-27 16:51:35 本頁面
【正文】 作為主要收入來源，而對園區(qū)內消費沒有給予充分的重視。但是。門票價格過高卻往往抑制了人們出游的欲望和消費欲望，從而降低了該樂園的游客重游率以及在園區(qū)中的人均消費。 (5)文化缺失 ――“ 無源之水，無本之木 ” 有些主題公園的建園宗旨是以改善投資環(huán)境或地價增值為目的的政府行為，有些是企業(yè)主經過外國企業(yè)的考察，覺得項目有利可圖，將外國的景觀照搬至中國國內，簡單的拷貝復制。 急功近利的經營理念使得前期規(guī)劃的不完善，導致主題公園缺乏文化的積淀，沒有一個明確的主題，項目繁多，但無精品，只是對國內或國際上著名的主題公園的照搬，全國主題公園重復建設嚴重，與當地的旅游習慣和文化乃至中國的文化相差深遠。 如以河北正定的“西游記宮”為源，近些年全國共興建 460個“西游記宮”。更是極端的是從山海關到秦皇島 160公里的海岸線上三年時間就先后建成了 30多個“西游記”。 ――“ 主題文化的創(chuàng)新不足 ” 消費者 游覽，歸根到底所消費的是某種特定的文化組合，不單單是文化的靜態(tài)陳列，還要以表演欣賞或參與性的娛樂活動等其他手段表現出來。因此主題公園建成后在更注重的是尋求 目標市場 所樂意接受的娛樂活動、參與性的活動。給游客創(chuàng)造的是“ 體驗 ” 性的文化、營造的是 “ 舞臺的氛圍 ” 。 而中國的主題公園由于前期高投入導致了運營期間充分利用已有的靜態(tài)的產品用高門票去賺取利潤，而同一消費產品重復使用次數越多，消費者對其產生的滿意程度越底，吸引力也就越低，導致“一次性入園消費”。如長沙的世界之窗，在風光開業(yè)的第一年賺了個滿堂彩，今后逐年業(yè)績下降，到現今勉強維持生機。 ――“ 由于文化缺失，導致延伸產品匱乏 ” 主題公園是一個以旅游方式提供文化產品 (體驗 )的文化企業(yè)，設計出售具備知識產權 特點的紀念品是主題公園的盈利方式之一。 迪士尼紀念品種類已達 2800多種， 02年迪士尼的旅游紀念品收入約為 億美元，約占迪士尼集團總收入 10％。成為迪士尼樂園除門票收入的最大來源。而在中國，絕大多數的主題公園 80％收入來自于門票收入，旅游紀念品的收入僅占 10％，人均消費不足 50元，而在香港迪士尼，大部分游客花在購買消費品上的費用都在 500港元以上。 在其延伸產品中，迪士尼每年投資拍攝卡通片為其品牌增值，同時也替樂園增加了為游客提供驚喜服務創(chuàng)造了可能，而國內通過其他產業(yè)反哺主題公園的幾乎沒有。因此在中國主題公園紀念品的開發(fā)中乃至其他產業(yè)的延伸中，沒有充分發(fā)掘文化內涵與主題性，賣的僅僅是產品而沒有進行文化的營銷文化的傳承，其生命力可想而知。 3．國內大型游樂園發(fā)展機遇 根據世界旅游組織的測算，到 2020年，我國國際入境旅游人數和旅游總收入將分別達到 1． 3億人次和 700億美元，將躍居為世界旅游第一接待大國和第四大游客輸出國。國內旅游業(yè)極其廣闊的發(fā)展前景，被喻為 “ 永遠的朝陽行業(yè) ” 。隨著中國經濟的回暖，國民收入的逐步提高，已經國家對旅游業(yè)實施產業(yè)傾斜政策，主題公園作為旅游業(yè)的其中一種形式，必定受益匪淺。 五、 swot分析 六、營銷目標 在當前的形勢下，上海迪士尼尚處于產品導入期，近期的營銷目標是吸引中國大陸游客，擴大上海迪士尼的知名度，成為中國大陸最具有競爭力、最有名的主題公園。爭取在開業(yè)當年實現收支平衡， 10年內回收成本。 七 、項目定位 上海迪士尼的顧客群體主要是中國大陸游客，顧客主要分布是以上海為核心，向華東、華北、東北地區(qū)輻射，涵蓋了中國大部分人口密集地區(qū)。 經過華特迪士尼公司多次在上海的考察和計算，在所有的潛在客戶中，以上海為核心的，大約 3到 4億的潛在客戶住在距離樂園 2到 3小時的行程內，這部分顧客是迪士尼樂園的最主要潛在顧客。 （ 1）堅持迪士尼的原汁原味，適當中國化改變 經過大量研究調查得出，大部分中國游客對于上海迪士尼樂園的期望集中于其原汁原味的奇幻童話世界，所以，我們應該研究當地文化，使得上海迪士尼主題公園的建設與當地的資源優(yōu)勢以及企業(yè)的自身優(yōu)勢良好的結合，使迪士尼主題公園由“泊來品”轉換為符合中國消費國情的產品，真正做到使得迪士尼樂園和中國的資源優(yōu)勢轉換為經濟優(yōu)勢。例如，香港迪士尼的實踐經驗告訴我們，中國大陸游客喜歡在游玩主題公園時購買具有特色的紀念禮品作為禮物送予親友，所以上海迪士尼完全可以借鑒香港迪士尼的做法，結合中國游客的愛好進行適當的改變。 （ 2）上海迪士尼 主題公園應該是一座“ 永遠建不完的公園 ” 主題公園要保持盈利，必須提高重游率，而重游率提高，要不斷的進行產品的創(chuàng)新。社會在不斷發(fā)展，消費者的喜好也會改變，因此上海迪士尼主題公園的產品也應該隨著市場的變化而有所變化。每年補充新的娛樂內容和設施，或者通過創(chuàng)新的活動來充實園內的產品。 迪士尼的一個著名的口號是“永遠建不完的迪士尼”，它多年長期堅持采用“三三制”，即每年都要淘汰 1/3的硬件設備，新建 1/3的新概念項目，每年補充更新娛樂內容和設施，不斷給游客新鮮感。 為了提高游客的重游率，迪士尼創(chuàng)造了特有的“輪次收入” 營利模式，亦即“利潤乘數模式”，指的是迪士尼通過制作并包裝源頭產品 —— 動畫，打造影視娛樂、主題公園、消費產品等環(huán)環(huán)相扣的財富生產鏈。 （ 3） 旅游紀念品的開發(fā) 游客購買旅游紀念品的主要目的就是收藏、留念。游客收藏的是主題公園的文化、地方的特色，所以在旅游紀念品開發(fā)上首先要注意旅游紀念品是否有升值的空間，有沒有文化的繼承性。 迪士尼具備知識產權和獨特文化特色的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發(fā)售進一步擴大品牌的影響力，從而使主題公園具備一種頑強的生命力。 旅游紀念品內容的獨特性是指旅游紀念品要與眾不同，要具有特色。一方面，紀念品要讓消費者在別的地方買不到，具有當地文化特色；另一方面，在
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