【正文】 據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 發(fā)展的現(xiàn)狀與行業(yè)分布特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)零售格局與歷史商脈延續(xù)，充分尊重當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)與購(gòu)物習(xí)慣，慎重選擇商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式和價(jià)值取向。只要能找到需求的市場(chǎng)，就一定可以進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而商鋪銷售贏取利潤(rùn)。商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)商需要明確不同級(jí)別的城市在消費(fèi)升級(jí)方面的差異。 四、三四線城市政府行為 三四 線城市政府的行政部門，往往存在工作效率低下，重復(fù)工作，人情關(guān)系錢權(quán)交易比較嚴(yán)重，更有地方保護(hù)主義特色，外來(lái)開發(fā)企業(yè)和本土企業(yè)區(qū)別對(duì)待，增大外來(lái)企業(yè)投資的 “ 灰色政策 ” 風(fēng)險(xiǎn)。 ，規(guī)模檔次較低，一般以洗浴和 K 歌房為主，因此休閑娛樂(lè)類商業(yè)存在巨大的市場(chǎng)空間。 二、三四線城市商業(yè)地產(chǎn)具有 8 大與眾不同的特點(diǎn) ，三四線城市的市級(jí)商業(yè)中心一般只有一個(gè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)習(xí)俗與歷史商脈，而深為當(dāng)?shù)叵M(fèi)客群所認(rèn)知接受，排他性較強(qiáng)，在非傳統(tǒng)市民接受的商業(yè)區(qū)開發(fā)項(xiàng)目，面臨一定的投資風(fēng)險(xiǎn)與旺衰制約。 一、中國(guó)城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中存在的問(wèn)題 、或者較為缺乏對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本理解：什么是商業(yè)地產(chǎn)？它的市場(chǎng)屬性是什么？開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)來(lái)干什么？怎樣才能通過(guò)開發(fā)獲取利潤(rùn)回報(bào)？追求的投資回報(bào)目標(biāo)是否合理？它的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？如何控制開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)？ ，去拿了開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的地塊，又以開發(fā)住宅地產(chǎn)的理念去開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)；或者被逼無(wú)奈而不得不拿住宅項(xiàng)目去賭商業(yè) 項(xiàng)目，再來(lái)向商業(yè)地塊要超值利潤(rùn)回報(bào)。 三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)操作 手冊(cè) 許多大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商錯(cuò)誤以為有了主力店，特別是主力超市如沃爾瑪?shù)?，?xiàng)目成功就萬(wàn)事大吉了。 ，就出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)選址不當(dāng)或錯(cuò)誤的狀態(tài)，從而直接導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的后續(xù)困難：缺乏開發(fā)商業(yè)的可行性、規(guī)模無(wú)法控制、找不到目標(biāo)消費(fèi)群和商業(yè)概念、招商困難、銷售難、更無(wú)法開業(yè) …… ，商業(yè)發(fā)展水平相對(duì)落后，商業(yè)模式較為簡(jiǎn)單，以百貨、超市、大賣場(chǎng)、商業(yè)街、批發(fā)市場(chǎng)等為主要形式，業(yè)態(tài)傳統(tǒng)，分布集中，傳統(tǒng)商業(yè)中心的壟斷地位較難打破；由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)能力有限，商業(yè)發(fā)展難以承受超量商業(yè)物業(yè)供應(yīng)和超大體量商業(yè)體的生存。 ，大型商業(yè)機(jī)構(gòu)（如知名百貨、大型超市）相對(duì)較 少，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)招商存在一定推廣限制。 三、開發(fā)商心態(tài)、專業(yè)、管理存在缺憾 隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐步復(fù)蘇，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控持續(xù)進(jìn)行，大批的房地產(chǎn)開發(fā)商欣然迎來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的投資熱潮。職能、職責(zé)部門不注重市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)甚至不作為，形成上有政策，下有對(duì)策的普世現(xiàn)象。 ：有錢人向上游城市分流 三四線城市所依托的消費(fèi)群體不同于大中城市，購(gòu)物卻有一致的社會(huì)行為特征。 六、中國(guó)二三線城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向 ，前景研判，科 學(xué)論斷，尤其是大型集中式商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)避免盲目發(fā)展，理性占領(lǐng)區(qū)域中心城市的商業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，提升項(xiàng)目對(duì)周邊區(qū)縣消費(fèi)的吸聚力和輻射力，項(xiàng)目的商業(yè)定位是重要前提。 零售商業(yè)地產(chǎn)：購(gòu)物中心、百貨、大賣場(chǎng)、商業(yè)街、各類專業(yè)市場(chǎng) 主題式商業(yè)地產(chǎn)：奢侈品主題商業(yè)、女性主題商業(yè)、青年主題商業(yè)、兒童主題商業(yè)、家庭主題商業(yè)、單一品類主題商業(yè) 城市綜合體：融購(gòu)物中心、百貨、超市、步行街、專賣店、酒店、寫字樓、服務(wù)公寓、住宅為一體的綜合型商業(yè)建筑體 復(fù)合式商業(yè)地產(chǎn)：以休閑公園、溫泉療養(yǎng)、高爾夫、旅游度假、文化藝術(shù)等為帶動(dòng)，將購(gòu)物中心、商業(yè)街、寫字樓、 酒店、服務(wù)公寓、會(huì)展中心、藝術(shù)中心、文化中心、娛樂(lè)中心、體育館、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多種商業(yè)體與住宅開發(fā)復(fù)合式發(fā)展 ？應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、零售市場(chǎng)現(xiàn)狀及商業(yè)分布、人口結(jié)構(gòu)、人均收入及消費(fèi)狀況，結(jié)合商業(yè)項(xiàng)目所處的地域規(guī)劃特點(diǎn)等來(lái)研究、判斷合定位。商業(yè)規(guī)模，需要一定的人口規(guī)模與收入水平及消費(fèi)能力的支持 。既要有城市核心商圈的基點(diǎn)，也要有幾個(gè)城市副中心的陪襯。三四線城市的開發(fā)商，往往和政府部門有著良好的合作關(guān)系，于是，他們也成為政府城市化進(jìn)程建設(shè)的排頭兵，積極參與政府推出的商業(yè)用地競(jìng)拍。 眾所周知，三四線城市的政府規(guī)劃部門，歷來(lái)以規(guī)劃建設(shè)住宅和城市公共建筑為主，原來(lái)老的舊的商業(yè)建筑，也是由省市商業(yè)部門把關(guān)建設(shè)。而這類商業(yè)運(yùn)營(yíng)的代理商，其盈利重點(diǎn) 還是放在商鋪銷售傭金與招商費(fèi)用上。許多的連鎖品牌，在三四線城市只開加盟店、一線零售品牌只跟品牌百貨、 餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)跨區(qū)域投資經(jīng)營(yíng)極為慎重 …… 除了直接面對(duì)人們生活必需品消費(fèi)需求的大賣場(chǎng)外，其他主力品牌商家不會(huì)輕易進(jìn)入三四線城市 。 經(jīng)典派在長(zhǎng)期的三四線城市商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以下十點(diǎn)可作為三四線城市商業(yè)地產(chǎn)操盤的基本準(zhǔn)則。 在項(xiàng)目前期的整體規(guī)劃中，就應(yīng)該把項(xiàng)目的商業(yè)定位作為一種全程參與的商業(yè)策劃行為，即從項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃階段就開始介入其中，而并非簡(jiǎn)單的尋求一種特色商業(yè)或商業(yè)主題，項(xiàng)目定位是商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的靈魂。用商鋪的人氣來(lái)推進(jìn)商鋪的銷售，其中的關(guān)系，就像雞和蛋的關(guān)系，互為依存。按照這樣的思維所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈中，并沒(méi)有為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的最終買單者。 如何有效的推動(dòng)經(jīng)營(yíng)招商、店鋪 銷售、旺場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作的進(jìn)展，就是評(píng)價(jià)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作是否合理有效的鐵定標(biāo)準(zhǔn)。 作為項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中面對(duì)目標(biāo)群體的媒介產(chǎn)物，追求項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的廣告畫面?zhèn)€性獨(dú)特、炫彩漂亮，追求推廣活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)是沒(méi)有錯(cuò)的。大環(huán)境是項(xiàng)目發(fā)展的基礎(chǔ)，只有順應(yīng)大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目，才能獲得較好的發(fā)展空間。因?yàn)槟惚仨毜谜伊硗獾睦碛蓙?lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買他不滿意的商品，這個(gè)難度非常巨大 。因此要注意維護(hù)開發(fā)商的品牌，為其 下一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。 三、三四線城市商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)受眾分析 目前許多三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一般都采取分割產(chǎn)權(quán)的商鋪出售形式。 這個(gè)項(xiàng)目性質(zhì)與價(jià)值并不復(fù)雜，以中高檔消費(fèi)人群為定位的商業(yè)區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，能夠成為此商圈的最終消費(fèi)者，只能是該三四線城市中中高收入人群以及周邊農(nóng)村的中高 收入者。而新開盤的步行街無(wú)論在環(huán)境，還是在商業(yè)配套與視聽設(shè) 施，無(wú)疑都是三四線城市中最高檔的。 最后，項(xiàng)目其余商鋪的租售與住宅的銷售，必須在商業(yè)項(xiàng)目整體定位與主力點(diǎn)確定以后實(shí)施，這一步需要下面的整合營(yíng)銷傳播來(lái)完成。 產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)力，要求開發(fā)商或者最大業(yè)主成為領(lǐng)導(dǎo)者，制定出該區(qū)域的營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略，所有區(qū)域的業(yè)主，以集體發(fā)力來(lái)持續(xù)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣。 2）投資為轉(zhuǎn)移部分資產(chǎn)。從商業(yè)地 產(chǎn)的投資回報(bào)的資金流動(dòng)鏈上看，他們是很重要的中間環(huán)節(jié)，他們支付租金是商業(yè)項(xiàng)目潛在經(jīng)營(yíng)價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)際投資回報(bào)的體現(xiàn)。 （ 3）終端購(gòu)物消費(fèi)者 在商業(yè)地產(chǎn)投資回報(bào)的資金流動(dòng)鏈上，他們是最根本的環(huán)節(jié)，他們帶來(lái)的消費(fèi)規(guī)模，直接轉(zhuǎn)化為租賃客戶的經(jīng)營(yíng)收入，間接再轉(zhuǎn)化投資客戶的投資收益，項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，最終來(lái)源消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。到了項(xiàng)目臨近開業(yè)經(jīng)營(yíng)的階段時(shí)，訴求的重點(diǎn)則是租賃客戶和消費(fèi)者，推廣手段以互動(dòng)性較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，感召宏大的市民百姓到達(dá)，烘托鼎盛的人脈基礎(chǔ)。換句話 說(shuō)，產(chǎn)品硬件設(shè)施是重要的一個(gè)制約因素，如：物業(yè)形象、樓宇結(jié)構(gòu)、功能配置、戶型搭配、小區(qū)文化、治安環(huán)境、綠化景觀、生活配套、周邊商業(yè)等。項(xiàng)目即將開始營(yíng)業(yè)前的招商情況，項(xiàng)目開業(yè)后的整體經(jīng)營(yíng)狀況，將直接影響了項(xiàng)目各個(gè)層面客戶對(duì)商業(yè)前景的信心， 商業(yè)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)也完全表現(xiàn)在于此。在住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)往往可以產(chǎn)生不錯(cuò)的銷售結(jié)果，而商業(yè)項(xiàng)目則不然，往往對(duì)商鋪銷售起不到立竿見影的促銷效果，這是商業(yè)推廣與住宅推廣過(guò)程中區(qū)別比較明顯的一個(gè)方面。 這部分客戶對(duì)項(xiàng)目 商鋪銷售而言又是很重要的，大量的這種類型的投資客戶群體，可以形成項(xiàng)目熱銷甚至出現(xiàn)搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面，對(duì)項(xiàng)目銷售是最有利的帶動(dòng)因素。 上面提到的只是項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)重要營(yíng)銷階段中，營(yíng)銷策略與推廣訴求及銷售配合的思路，在一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣與促銷跟進(jìn)的過(guò)程中，推廣訴求和銷售節(jié)奏的配合是時(shí)時(shí)刻刻的，而雙 方銜接配合的營(yíng)銷基礎(chǔ)和回款目的，是對(duì)目標(biāo)客戶群體的變化過(guò)程進(jìn)行很好的研判與分享。 但是從社會(huì)影響效果來(lái)說(shuō)，公關(guān)的千人成本更低、造成的市場(chǎng)口碑和社會(huì)影響力更高一些，此外，它的傳播時(shí)效性也比平面廣告更長(zhǎng)。而且，經(jīng)營(yíng)商家不會(huì)為一些優(yōu)惠去冒更大風(fēng)險(xiǎn)。 為什么說(shuō)在商業(yè)項(xiàng)目上不存在同質(zhì)化的概念呢？主要是因?yàn)椋虡I(yè)項(xiàng)目都依賴一個(gè)共同的外部資源，也是最關(guān)鍵的外部資源，那就是有效的規(guī)模的商業(yè)人流，誰(shuí)能匯聚強(qiáng)大的客源與 人潮，誰(shuí)就把握了終端消費(fèi)的大旗。如何才能讓商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，在商鋪銷售時(shí)體現(xiàn)形成利潤(rùn)呢？ 對(duì)于大多數(shù)的三四線城市開發(fā)商來(lái)說(shuō)，開發(fā)大型商業(yè)項(xiàng)目的資金壓力是很明顯的，他們往往在設(shè)置盈利模式時(shí)會(huì)選擇部分商鋪來(lái)銷售，以保證項(xiàng)目資金鏈的合理運(yùn)作。其中 A 棟四層，局部五層， B 棟五層 。 如果以一個(gè)挑剔的商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度去審判，民發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)可能有許多缺點(diǎn) 與不足，許多人可能會(huì)說(shuō)比起深圳萬(wàn)象城、廣州天河城、上海正大廣場(chǎng)等知名購(gòu)物中心那簡(jiǎn)直不在一個(gè)商業(yè)賣場(chǎng)的檔次上。 ，項(xiàng)目采取分期 開發(fā)策略，這樣做的好處除了利于資金的周轉(zhuǎn)，更利于商家優(yōu)化的階段提升。開發(fā)項(xiàng)目要選擇相對(duì)好的地點(diǎn)，項(xiàng)目雖然不在傳統(tǒng)商圈，但位置處于城市主干道及未來(lái)的商務(wù)區(qū)，良好的交通路網(wǎng)為其發(fā)展打好了良好的硬件基礎(chǔ)。而沃爾瑪目前的運(yùn)營(yíng)能力，在華東地區(qū)明顯不如他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其僵化的官僚的管理制度也是制約發(fā)展的一大詬病。 印象城最簡(jiǎn)單的解決方法是增加路邊停車位，根本的解決方法是采用地下停車場(chǎng)，彌補(bǔ)項(xiàng)目分層式夾層停車場(chǎng)的缺陷，將駕車 360 度的盤旋道取消，改變?cè)行熊嚤P旋進(jìn)位設(shè)計(jì)，增加為垂直電動(dòng)轎廂進(jìn)位設(shè)制。 短短兩年時(shí)間，新天地商業(yè)城的驚人成長(zhǎng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的事實(shí)，便讓這些懷疑的論調(diào)煙消云散，讓專家們消極的預(yù)測(cè)全部失效。站在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的高處，盤點(diǎn)一路經(jīng)營(yíng)的得失，總結(jié)旺場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，探討 “ 大型購(gòu)物中心 ” 在三四線城市經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展模式，為中小城市商業(yè)的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。 再次，莊河經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，區(qū)域內(nèi)外環(huán)境的極大改善，加快了城市化的轉(zhuǎn)變進(jìn)程，必將撬動(dòng)區(qū)域新的消費(fèi)需求，亦必將啟發(fā)商業(yè)格局調(diào)整。 業(yè)態(tài)組合、品類布局，要體現(xiàn)購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化于一體的綜合功 能，還要突出 “ 新天地 ” 的品牌形象和滿足顧客消費(fèi)習(xí)慣，更要兼顧各業(yè)種之間的協(xié)調(diào)性和互補(bǔ)性，最終建立一個(gè)和諧的業(yè)態(tài)群落。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開業(yè)后， “ 新天地 ” 一直將那 400 多平方米的港灣店鋪，為肯德基預(yù)留著。盡管 “ 新天地 ” 擁 有東北縣級(jí)市中最好的硬件設(shè)施，但是沒(méi)有各種業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐，就像無(wú)米之炊、無(wú)魚之水，任誰(shuí)也難以旺場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、啟動(dòng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 面對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)， “ 新天地 ” 擁有這樣的開放姿態(tài)，是因?yàn)楸局?xiàng)目順利開業(yè)、培育市場(chǎng)的思路，早就做好了 “ 三年不贏利 ” 的打算，所以愿意與品牌業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，打消品牌經(jīng)營(yíng)商的后顧之憂。經(jīng)過(guò) 6 個(gè)多月的艱辛努力，包括大商電器、金瑪超市等主力店在內(nèi)的 800 多個(gè)供應(yīng)商攜國(guó)內(nèi)外 3000 多個(gè)知名品牌，強(qiáng)勢(shì)入駐， “ 新天地 ” 招商任務(wù)終于圓滿完成，并于 2020 年 12 月 19 日順利開業(yè)，贏得開門紅。所以，在項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的招商前期，招商工作人員吃 “ 閉門羹 ” 是家常便飯。 功夫不負(fù)有心人，好港灣必有黃金鋪，旺鋪迎來(lái)品牌商。 “ 新天地 ” 項(xiàng)目一樓 3000 ㎡中央大堂周圍，規(guī)劃諸多能夠提升整體氛圍的內(nèi)街精品店。商業(yè)經(jīng)營(yíng)的旺場(chǎng)實(shí)踐證明，不到兩年的商業(yè)經(jīng)營(yíng)與培育時(shí)間，以 “ 新天地 ”為核心的首席新商圈已經(jīng)形成。這樣規(guī)模大型、形象高檔的商業(yè)項(xiàng)目，在莊河這個(gè)縣級(jí)市能有發(fā)展空間嗎？當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平、消費(fèi)能量、購(gòu)物習(xí)慣鞥能否支撐起這么大型的商業(yè)項(xiàng)目？當(dāng)?shù)厝藗兊墓逃邢M(fèi)習(xí)慣根深蒂固，面對(duì)新的消費(fèi)模式能否接受？ “ 新天地 ” 項(xiàng)目位于莊河重點(diǎn)高中原址，多年的教育環(huán)境造成了與商業(yè)氛圍的絕緣。在官方的正式評(píng)語(yǔ)中，它是大連眾多 “ 衛(wèi)星城 ” 中商業(yè)的一面標(biāo)桿旗幟 。開業(yè)前宣傳預(yù)算投入嚴(yán)重不足是主要的原因，開業(yè)后的持續(xù)運(yùn)營(yíng)之推廣，亦缺乏商業(yè)主題與旺場(chǎng)促銷的展望與告示，項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)推廣與促銷渲染力度不夠。 印象城的標(biāo)準(zhǔn)鋪位經(jīng)營(yíng)面積 120 ㎡，對(duì)于縣級(jí)城市來(lái)說(shuō)店鋪的經(jīng)營(yíng)面積偏大， 120 ㎡和 80 ㎡的店鋪營(yíng)業(yè)額基本一致，但是店鋪的裝修、燈光照明、經(jīng)營(yíng)設(shè)施、人員配置等投入?yún)s相差 20%～ 30%，導(dǎo)致店鋪?zhàn)鈶舻慕?jīng)營(yíng)成本大幅上升，而這些店鋪?zhàn)鈶舸蟛糠质巧舸砩?，一旦?xiàng)目出現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)困難，對(duì)于散戶代理商來(lái)說(shuō)就是生死存亡的大事了。商業(yè)項(xiàng)目如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取成功？把項(xiàng)目建立為城市的標(biāo)桿，在一個(gè)消費(fèi)能力不大的城市理，將項(xiàng)目打造成為當(dāng)?shù)刈詈玫馁?gòu)物中心。所以在項(xiàng)目開發(fā)前作好資金財(cái)務(wù)計(jì)劃非常重要，請(qǐng)商業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)參與是必備前提。 總結(jié)以往商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，我們總是在強(qiáng)調(diào)，一個(gè)大型購(gòu)物中心的成功與否，在于是否適合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)態(tài)勢(shì)。 項(xiàng)目整體的商業(yè)定位為襄樊首個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的大型購(gòu)物中心。 2020年 — 2020 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。所以在進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣與促銷跟進(jìn)時(shí)，不應(yīng)該刻意的去尋找所謂的項(xiàng)目差異化概念。 在項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中，許多成功的項(xiàng)目開發(fā)模式和操盤模式，往往容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿、拷貝、抄襲、復(fù)制。 ，還是強(qiáng)調(diào)實(shí)用、優(yōu)惠 住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣遵循 “ 地段、地段、再地段 ” 的格言，不行再加上降價(jià)（優(yōu)惠）促銷 。由于商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的模