徐家木業(yè)銷售人員培訓(xùn)課程教材-文庫吧在線文庫
【正文】 長的空間，新產(chǎn)品、新市場，建立客戶忠誠度，維持市場價格保障利潤 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 本資料來自 38 一次成功的活動是需要各方面配合的 ,物流部要把活動樣品按時發(fā)放到專賣店、市場部要把資料、禮品發(fā)放到終端、需要制定合理的促銷價格、需要監(jiān)督協(xié)助經(jīng)銷商完成終端宣傳、專賣店陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)等等。 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 本資料來自 36 銷售人員 B的工作內(nèi)容 ? 了解市場變化，關(guān)注同行狀態(tài) ? 傳達(dá)新的政策，探討發(fā)展策略 ? 指導(dǎo)店面營業(yè) ? 制定促銷計劃 結(jié)果：讓你的經(jīng)銷商尊重你！ 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 本資料來自 26 了解你的店面嗎？ ? 短期優(yōu)化策略 – 店內(nèi)標(biāo)簽、海報、宣傳資料等是否齊全，擺放位置是否合理？ – 是否有增加一些新的助銷工具； – 是否需要重新培訓(xùn)導(dǎo)購員，提升導(dǎo)購技巧，改變對于他們的激勵方式。終端市場準(zhǔn)確的信息為廠家提供進(jìn)入市場的參考，包括區(qū)域內(nèi)的消費習(xí)慣愛好，價格、產(chǎn)片花色、規(guī)格、促銷方式以及廣告投放等。 本資料來自 24 渠道的功能與責(zé)任 ?渠道功能： 展示品牌形象 服務(wù)消費者 占領(lǐng)市場份額、提高銷量 本資料來自 23 我們經(jīng)常有這樣的困惑： 經(jīng)銷商執(zhí)行公司政策、對區(qū)域經(jīng)理的態(tài)度冷淡、抱怨公司的產(chǎn)品不好、政策不好等等。 中國廣告理事單位 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 本資料來自 14 銷售角色的三個臺階 銷售經(jīng)理：協(xié)調(diào) 銷售顧問：指導(dǎo) 助銷經(jīng)理：參與 ?協(xié)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系 中國廣告理事單位 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國十大策劃機構(gòu) 本資料來自 9 ? 4C組合：顧客的需求、顧客成本、 顧客便利、 溝通顧客。 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 中國十大策劃機構(gòu) 新實效主義廣告領(lǐng)跑者 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 本資料來自 6 [第一節(jié) ] 工欲善其事、必先利其器 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 本資料來自 11 銷售經(jīng)理的角色 ? 廠商關(guān)系的本質(zhì) 不僅僅是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，我們
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