徐家木業(yè)銷售人員培訓(xùn)課程教材-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】·中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)·第三極生存模式首創(chuàng)者··中國(guó)廣告理事單位·新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者·本資料來(lái)自4. 同樣，當(dāng)黎明到來(lái)的時(shí)候，為了避免找不到羚羊被餓死，獅子。必須開(kāi)始奔跑，并且最慢的獅子必須跑得比最快的羚羊還要快！4P組合:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。4C組合：顧客的需求、顧客成本、顧客便利、溝通顧客。行業(yè)背景知識(shí)、競(jìng)品了解。專賣店知識(shí)、地板銷售與市場(chǎng)推廣知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧知識(shí)、售后服務(wù)知識(shí)。消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為知識(shí)。商的錢(qián)，而是和經(jīng)銷商一起賺市場(chǎng)的錢(qián)。協(xié)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。指導(dǎo)客戶運(yùn)作市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)廠商資源互融互動(dòng)；參與經(jīng)銷商實(shí)際的操作，培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度。研究區(qū)域，并制定區(qū)域開(kāi)發(fā)與銷售計(jì)劃。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)與管理網(wǎng)絡(luò)。銷售政策傳達(dá)與執(zhí)行。對(duì)客戶進(jìn)行顧問(wèn)指導(dǎo)。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)專項(xiàng)營(yíng)銷方案。日益緊張的原料供應(yīng)。日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化。想想我們的出路在那里？成功經(jīng)銷商的共性。實(shí)力小、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)能力、怎么做？
【正文】 進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，建立客戶忠誠(chéng)度，維持市場(chǎng)價(jià)格保障利潤(rùn) 經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 35 銷售人員 A的工作內(nèi)容 ? 走馬觀花 ? 簡(jiǎn)單了解 ? 傳達(dá)政策 ? 聽(tīng)取抱怨 結(jié)果：讓你的經(jīng)銷商討厭你！ 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 36 銷售人員 B的工作內(nèi)容 ? 了解市場(chǎng)變化，關(guān)注同行狀態(tài) ? 傳達(dá)新的政策，探討發(fā)展策略 ? 指導(dǎo)店面營(yíng)業(yè) ? 制定促銷計(jì)劃 結(jié)果：讓你的經(jīng)銷商尊重你！ 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 37 促銷活動(dòng)的操作要素 促銷形式各種各樣 ,地板企業(yè)經(jīng)歷了這么多年 ,所有的企業(yè)市場(chǎng)部人員幾乎絞盡了腦汁用于做促銷活動(dòng) .但歸納一下 ,活動(dòng)的基礎(chǔ)要素 : ?口號(hào) ,首先吸引人 . ?產(chǎn)品 ,對(duì)消費(fèi)者有吸引力 ,符合需求 . ?預(yù)熱宣傳 ,告訴你的目標(biāo)消費(fèi)者 . ?利益 ,消費(fèi)者在活動(dòng)中獲取的利益 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 38 一次成功的活動(dòng)是需要各方面配合的 ,物流部要把活動(dòng)樣品按時(shí)發(fā)放到專賣店、市場(chǎng)部要把資料、禮品發(fā)放到終端、需要制定合理的促銷價(jià)格、需要監(jiān)督協(xié)助經(jīng)銷商完成終端宣傳、專賣店陳列、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等等。 圣像買(mǎi)地板送鉆戒 富林富派楷模 肯帝亞買(mǎi)地板送黃金 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 39 [結(jié)束語(yǔ) ] 天道酬勤 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 40 ? 加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力是確保職業(yè)安全與高質(zhì)量的唯一方法； ? 一個(gè)令人尊敬、發(fā)展思路清晰、蓬勃發(fā)展的企業(yè)是最好的成長(zhǎng)平臺(tái)； ? 在成功的道路上，努力與艱辛是付出、是樂(lè)趣、是回報(bào)，更是對(duì)個(gè)人未來(lái)的最好投資！ 中國(guó)十大策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國(guó)廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來(lái)自 41 謝 謝！
鄂ICP備17016276號(hào)-1