徐家木業(yè)銷售人員培訓(xùn)課程教材-資料下載頁
【導(dǎo)讀】·中國十大策劃機(jī)構(gòu)·第三極生存模式首創(chuàng)者··中國廣告理事單位·新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者·本資料來自4. 同樣，當(dāng)黎明到來的時(shí)候，為了避免找不到羚羊被餓死，獅子。必須開始奔跑，并且最慢的獅子必須跑得比最快的羚羊還要快！4P組合:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。4C組合：顧客的需求、顧客成本、顧客便利、溝通顧客。行業(yè)背景知識(shí)、競品了解。專賣店知識(shí)、地板銷售與市場推廣知識(shí)、導(dǎo)購技巧知識(shí)、售后服務(wù)知識(shí)。消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為知識(shí)。商的錢，而是和經(jīng)銷商一起賺市場的錢。協(xié)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。指導(dǎo)客戶運(yùn)作市場，真正實(shí)現(xiàn)廠商資源互融互動(dòng)；參與經(jīng)銷商實(shí)際的操作，培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠度。研究區(qū)域，并制定區(qū)域開發(fā)與銷售計(jì)劃。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)與管理網(wǎng)絡(luò)。銷售政策傳達(dá)與執(zhí)行。對客戶進(jìn)行顧問指導(dǎo)。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)專項(xiàng)營銷方案。日益緊張的原料供應(yīng)。日益殘酷的競爭環(huán)境。嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化。想想我們的出路在那里？成功經(jīng)銷商的共性。實(shí)力小、沒經(jīng)驗(yàn)、沒能力、怎么做？
【正文】 進(jìn)一步增長的空間，新產(chǎn)品、新市場，建立客戶忠誠度，維持市場價(jià)格保障利潤 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 35 銷售人員 A的工作內(nèi)容 ? 走馬觀花 ? 簡單了解 ? 傳達(dá)政策 ? 聽取抱怨 結(jié)果：讓你的經(jīng)銷商討厭你！ 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 36 銷售人員 B的工作內(nèi)容 ? 了解市場變化，關(guān)注同行狀態(tài) ? 傳達(dá)新的政策，探討發(fā)展策略 ? 指導(dǎo)店面營業(yè) ? 制定促銷計(jì)劃 結(jié)果：讓你的經(jīng)銷商尊重你！ 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 37 促銷活動(dòng)的操作要素 促銷形式各種各樣 ,地板企業(yè)經(jīng)歷了這么多年 ,所有的企業(yè)市場部人員幾乎絞盡了腦汁用于做促銷活動(dòng) .但歸納一下 ,活動(dòng)的基礎(chǔ)要素 : ?口號(hào) ,首先吸引人 . ?產(chǎn)品 ,對消費(fèi)者有吸引力 ,符合需求 . ?預(yù)熱宣傳 ,告訴你的目標(biāo)消費(fèi)者 . ?利益 ,消費(fèi)者在活動(dòng)中獲取的利益 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 38 一次成功的活動(dòng)是需要各方面配合的 ,物流部要把活動(dòng)樣品按時(shí)發(fā)放到專賣店、市場部要把資料、禮品發(fā)放到終端、需要制定合理的促銷價(jià)格、需要監(jiān)督協(xié)助經(jīng)銷商完成終端宣傳、專賣店陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)等等。 圣像買地板送鉆戒 富林富派楷模 肯帝亞買地板送黃金 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 39 [結(jié)束語 ] 天道酬勤 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 40 ? 加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，提升內(nèi)在競爭力是確保職業(yè)安全與高質(zhì)量的唯一方法； ? 一個(gè)令人尊敬、發(fā)展思路清晰、蓬勃發(fā)展的企業(yè)是最好的成長平臺(tái)； ? 在成功的道路上，努力與艱辛是付出、是樂趣、是回報(bào)，更是對個(gè)人未來的最好投資！ 中國十大策劃機(jī)構(gòu) 第三極生存模式首創(chuàng)者 中國廣告理事單位 新實(shí)效主義廣告領(lǐng)跑者 本資料來自 41 謝 謝！
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