銷售人員培訓(xùn)[講師-資料下載頁
2025-01-13 12:48本頁面
【正文】 iness! 如何提高收入 在銷售中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。頂尖高手樂于瘋狂地進行銷售工作，對他來說，銷售不只是工作，他知道如何將銷售轉(zhuǎn)化為愛好。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 專業(yè)銷售人才是訓(xùn)練出來的，不是天生的。您想想看，如果是天生的，何以頂尖的銷售人才都集中在施樂、IBM、 AVON、 TOYOTA等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著一流的專業(yè)銷售技巧呢？沒有別的原因，只因為他們懂得如何訓(xùn)練出一位專業(yè)的銷售人員。只因為他們有一套好的銷售訓(xùn)練方法。 讓銷售成為您的愛好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 因為，他們都堅信，銷售人員是訓(xùn)練出來的。因此，他們從不吝惜投入金錢與時間去訓(xùn)練銷售人員們，并投入龐大的資金設(shè)立自己的訓(xùn)練機構(gòu)，及開發(fā)各階段的業(yè)務(wù)訓(xùn)練教材。每位銷售人員從踏入公司開始起，就要不斷地接受訓(xùn)練。 讓銷售成為您的愛好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 我們堅信：沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不適當?shù)慕谭ㄅc教材。 我們確信：沒有天生的銷售專家， 只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)銷售人才。 沒有人生下來就是專家！ 初次接觸銷售，極少人會把它作為愛好，只有體會到銷售帶來的快樂和回報，您才會深深地熱愛銷售這個行業(yè)。學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，就是您將工作轉(zhuǎn)化為愛好的利器。 讓銷售成為您的愛好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 態(tài)度 態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。我相信這不僅是對于銷售，對生活中一般領(lǐng)域都適用。想想您知道的最快樂、最成功的人平時的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對待生活。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 工作和個人愛好之間的區(qū)別是：工作缺乏感情的投入。那么多數(shù)對工作不抱幻想的人對工作中發(fā)生的情況漠不關(guān)心。他們變得無動于衷，他們不參加企業(yè)的業(yè)務(wù)活動也不與其它人接觸。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 要允許犯錯誤！ 持有學(xué)習(xí)的態(tài)度不會被失敗所打倒；相反，從錯誤中吸取教訓(xùn)也是學(xué)習(xí)的一部分。作為學(xué)生，您必須承認自己容易犯錯誤，只有承認這一點，您才能學(xué)到更多。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 學(xué)習(xí)的過程 沒有人在初學(xué)步時，就能走得很好。學(xué)會某項本領(lǐng)需要嘗試和訓(xùn)練，還要歷經(jīng)學(xué)習(xí)曲線所描述的四個心理過程。您會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的過程中您是屬于哪個層次，這樣您可以很快地跨越一個層次到下一個層次。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 無覺無知：最基本的階段。人們還未認識到或者不承認自 己需要幫助，所以這時最難接受別人的幫助； 自覺無知：當意識到自己不懂得如何做所做的事情的時候， 我們開始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)； 自覺自知：在這個層次，提高自己的渴求非常強烈，足以 戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無覺自知：您能自如地應(yīng)用您以前的知識，無需刻意努力。 學(xué)習(xí)的過程 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 您開始學(xué)習(xí)新知識時，在您實踐之前，您只能吸收很有限的部分，最好的辦法是學(xué)習(xí)、練習(xí)，再學(xué)習(xí)、再練習(xí)，一次您只能消化有限的信息，而且，您要超越自覺無知的層次。要超越無覺無知和無覺自知這兩個層次是痛苦的事情，但是，為了成功，您必須邁出您堅定的步伐。 讓銷售成為您的愛好。觀察處于銷售中的每一個人。嘗試著去進行。與其它人談?wù)撲N售。您將非常高興，這是多么容易堅持的愛好！您對周圍發(fā)生的事情更敏感，同時從中獲益。 學(xué)習(xí)的過程 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 自我評估是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練 練習(xí) 通過練習(xí)，能幫您回顧一下，您進行銷售時，這些問題是否會困擾著您，同時，您可評估一下，您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。 讓銷售成為您的愛好
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