銷售人員培訓(xùn)安排拜訪行程-資料下載頁
2025-05-04 16:46本頁面
【導(dǎo)讀】有規(guī)律的拜訪能給。有效管理客戶庫存。普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇目標(biāo)客戶。符合店型標(biāo)準(zhǔn)的“三種商店”類型定義。有強(qiáng)生九大品類的產(chǎn)品販賣。商店名稱/地址/電話/面積等。生成客戶資料索引。按照地理位置將區(qū)域分為若干地圖塊。參照客戶下訂單/收貨/付款的習(xí)慣或固定日期。銷售代表王三負(fù)責(zé)上海市靜安。C級超市6家，便利店10家，A級百貨1家，特大食雜2家，對店內(nèi)外所有影響銷售的因素保持警惕。建議簡單易行的下一步。收款是銷售人員的重要職責(zé)。收款的基礎(chǔ)是充分了解客戶的各項財。獲得優(yōu)于或等于競爭品牌的陳列面。執(zhí)行已經(jīng)取得客戶同意的陳列建議。確保我們的產(chǎn)品在貨架上不缺貨。通過店內(nèi)人員介紹產(chǎn)品知識及促銷信息。建立良好的第一印象。提供良好的日常服務(wù)。及時妥善解決客戶提出的問題。及時幫助客戶處理顧客投訴。各項銷售目標(biāo)是否達(dá)成，如果沒有，原因。按固定的行程和步驟去拜訪客戶,
【正文】 競爭品牌的陳列面 ? 執(zhí)行已經(jīng)取得客戶同意的陳列建議 ? 執(zhí)行陳列手冊的陳列標(biāo)準(zhǔn) 基本拜訪步驟 ? 與客戶負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系 ? 與客戶店內(nèi)人員建立良好關(guān)系 基本拜訪步驟 為什么？ ? 確保我們的產(chǎn)品在貨架上不缺貨 ? 確保我們產(chǎn)品的陳列位置 ? 通過店內(nèi)人員介紹產(chǎn)品知識及促銷信息 基本拜訪步驟 建立良好客情的方法 ? 建立良好的第一印象 ? 注意儀表儀態(tài) ? 提供良好的日常服務(wù) ? 及時妥善解決客戶提出的問題 ? 及時幫助客戶處理顧客投訴 基本拜訪步驟 ? 客戶訪銷卡 ? 銷售日報表 ? 競爭品牌活動 ? 客戶資料更新 基本拜訪步驟 ? 拜訪行程是否合理，是否需要調(diào)整 ? 各項銷售目標(biāo)是否達(dá)成，如果沒有，原因何在？ ? 下次拜訪該客戶有何跟進(jìn)措施，并記錄在銷售日報表上 ? 針對競爭品牌的活動應(yīng)當(dāng)采取什么對策？ 基本拜訪步驟 拜訪行程和基本拜訪步驟 按固定的行程和步驟去拜訪客戶 , 必將建立職業(yè)化的強(qiáng)生銷售人員的形象
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